日前，歷時(shí)三天的2015年春季陜西省首屆農(nóng)資展銷會(huì)暨農(nóng)技信息交流會(huì)在渭南光大農(nóng)資城圓滿落幕，據(jù)悉這個(gè)由陜西光大農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司投資興建的光大農(nóng)資城一期工程即將正式投入運(yùn)營(yíng)。為此，記者近日針對(duì)有關(guān)話題，專門采訪了光大公司董事長(zhǎng)楊瑞元。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：目前農(nóng)資企業(yè)非常多，農(nóng)戶早已習(xí)慣在當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，甚至還能享受賒賬。那么，光大公司為何還要投資建設(shè)一個(gè)農(nóng)資城呢?
楊瑞元：我一直從事農(nóng)業(yè)科技推廣，對(duì)農(nóng)業(yè)懷著深厚的情誼。1997年經(jīng)銷農(nóng)資以來(lái)，多年秉持“三個(gè)一”的經(jīng)營(yíng)理念，即不賣一分錢假貨、不賣一粒假種子、不坑一個(gè)農(nóng)民，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。但近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，農(nóng)資個(gè)體經(jīng)營(yíng)良莠不齊，有的喪盡天良制假售假害農(nóng)傷民，甚至有時(shí)存在真貨賣不過(guò)假貨的怪現(xiàn)象，讓人哭笑不得。我隨后無(wú)奈退出農(nóng)資市場(chǎng)涉足其他產(chǎn)業(yè)，但由于感情太深，對(duì)農(nóng)業(yè)始終存在放不下的情結(jié)。
在矛盾中我一直在思索，農(nóng)資市場(chǎng)為什么混亂?出路在哪里?我覺(jué)得一是經(jīng)營(yíng)渠道太多，供銷社系統(tǒng)對(duì)價(jià)格、質(zhì)量一統(tǒng)天下的時(shí)代結(jié)束，經(jīng)銷商各有渠道，市場(chǎng)魚龍混雜。二是銷售供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，層層加價(jià)，造成到農(nóng)民手中的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格高，有時(shí)質(zhì)量還難以保障。
若是在以前，農(nóng)民不會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑到農(nóng)資城購(gòu)買農(nóng)資，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快，機(jī)械化程度不斷提高，土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模化種植、家庭農(nóng)場(chǎng)等成為發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)資終端市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的潛力，這也堅(jiān)定了我投資建設(shè)農(nóng)資城的信心。
經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)調(diào)研，2011年我首次提出了“FGC”經(jīng)營(yíng)新模式，希望將上游生產(chǎn)企業(yè)和使用者農(nóng)戶緊密結(jié)合起來(lái)，面對(duì)面對(duì)接，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)走出困境和亂境。這樣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可減少中間流通環(huán)節(jié)，降低促銷和售后成本，積累更多潛在客戶;對(duì)農(nóng)民而言，到農(nóng)資城能買到想要的所有的農(nóng)資產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)，服務(wù)配送健全，還能降低采購(gòu)成本。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：您剛提到“FGC”模式，能解釋一下嗎?光大農(nóng)資城項(xiàng)目進(jìn)展如何?
楊瑞元：“F”即農(nóng)資企業(yè)(Factory)，“G”代表光大農(nóng)資城(Guangda)，“C”就是終端使用者農(nóng)戶(Customer)。“FGC”首創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)新模式，實(shí)行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，提供一站式服務(wù)。
光大農(nóng)資城按照農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，總體工程包括“四區(qū)、五中心”：即農(nóng)資交易區(qū)、物流配送區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品交易區(qū)，以及農(nóng)技推廣中心、信息發(fā)布中心、農(nóng)資質(zhì)檢中心、網(wǎng)上交易中心和農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)檢中心等，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)格較高、功能較全、規(guī)模較大的一個(gè)涉農(nóng)專業(yè)賣場(chǎng)和支農(nóng)服務(wù)場(chǎng)。光大農(nóng)資城位于陜西渭南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，總投資3.7億元，占地面積262畝，建筑面積23萬(wàn)平方米，可容納800余家農(nóng)資銷售商戶，主要經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)資、五金交電、家居建材、土產(chǎn)日雜、勞保用品、特色農(nóng)產(chǎn)品等。
光大農(nóng)資城于2014年11月動(dòng)工興建，目前一期工程農(nóng)資交易區(qū)的8幢樓已建成，建筑面積3.8萬(wàn)平方米，可容納300余家農(nóng)資銷售商戶，每家商戶都是二層，建筑面積100多平方米。已有38家農(nóng)資企業(yè)入駐農(nóng)資城，包括中農(nóng)集團(tuán)、祥云化工、萬(wàn)豐集團(tuán)、元和綠寶、魯西化工、山東農(nóng)大肥業(yè)、新洋豐、阜豐集團(tuán)等，現(xiàn)已進(jìn)入招商和裝修階段。二期倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)將于8月底建成，投入使用后，將成為功能比較先進(jìn)、輻射渭南市及陜西周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各項(xiàng)所需的綜合性農(nóng)資平臺(tái)。光大農(nóng)資城已成立物流公司，100輛物流配送車基本到位，農(nóng)資日配送能力400噸，方圓150千米可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)農(nóng)資物流配送。
《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：光大農(nóng)資城的定位是什么，今后怎樣去發(fā)展?
楊瑞元：光大農(nóng)資城將搭建一個(gè)農(nóng)資交易和服務(wù)的平臺(tái)，依靠?jī)r(jià)格和服務(wù)成為農(nóng)戶購(gòu)買放心價(jià)廉農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品的搖籃，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)前的農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)中的農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)后的農(nóng)副產(chǎn)品銷售融為一體，打造服務(wù)“三農(nóng)”的信息化綜合高地。
“FGC”改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷模式，縮短了供應(yīng)鏈，規(guī)范了渠道，降低農(nóng)戶采購(gòu)成本20%以上。當(dāng)然，銷售放心價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，解決農(nóng)資經(jīng)銷頑疾，支農(nóng)惠農(nóng)做好服務(wù)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)光大農(nóng)資城目前本身的價(jià)值。
現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展日新月異，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代正向我們走來(lái)，我們一定要抓住這個(gè)機(jī)遇。經(jīng)過(guò)農(nóng)村調(diào)查發(fā)現(xiàn)，40%的農(nóng)戶開始使用智能手機(jī)，20%對(duì)電子商務(wù)有所了解或認(rèn)可。目前光大B2C網(wǎng)上交易平臺(tái)即將上線運(yùn)營(yíng)，將用線下實(shí)體支撐線上交易，線上交易拉動(dòng)線下實(shí)體的發(fā)展。我們將重點(diǎn)打好創(chuàng)新與服務(wù)牌，整合社會(huì)各方面的資源，運(yùn)用現(xiàn)代高科技手段，創(chuàng)建現(xiàn)代化網(wǎng)上交易平臺(tái)，包括電子商務(wù)、信息技術(shù)、遙感技術(shù)等，為農(nóng)戶提供建立土壤檔案、測(cè)土施肥、農(nóng)時(shí)指導(dǎo)等免費(fèi)服務(wù)，最終將數(shù)字農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)通過(guò)信息化手段有機(jī)整合成一個(gè)平臺(tái)，打造中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)。
現(xiàn)在，我們正在實(shí)施“百千萬(wàn)”工程，即以光大農(nóng)資城為中心，建立方圓100千米、1000個(gè)行政村、1萬(wàn)個(gè)村小組科技信息聯(lián)絡(luò)員的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使農(nóng)民從了解到接觸，從信任到依賴。這些聯(lián)絡(luò)員將來(lái)就是終端使用者農(nóng)戶“C”(Customer)，引導(dǎo)他們逐漸成為技術(shù)推廣員、農(nóng)資銷售員，培養(yǎng)成為新型農(nóng)場(chǎng)主或種植大戶。經(jīng)過(guò)3年努力，1萬(wàn)名信息聯(lián)絡(luò)員已經(jīng)基本到位。這些聯(lián)絡(luò)員成為小型農(nóng)場(chǎng)主后，按每戶種植面積100畝計(jì)算，將有100萬(wàn)畝土地直接享受光大農(nóng)資城的服務(wù)。按1個(gè)農(nóng)場(chǎng)主影響帶動(dòng)5個(gè)農(nóng)場(chǎng)主計(jì)劃，規(guī)模將突破500萬(wàn)畝，面積相當(dāng)于渭南市近90%的耕地。
此外，以這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，光大農(nóng)資城將為1萬(wàn)名科技信息聯(lián)絡(luò)員每人配備智能一部手機(jī)，植入光大APP軟件，建立自媒體系統(tǒng)。同時(shí)通過(guò)整合渭南當(dāng)?shù)厣鐣?huì)技術(shù)力量，組建一支農(nóng)業(yè)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)服務(wù)，解決農(nóng)技推廣“最后一公里”難題。比如，種植大戶將農(nóng)作物病蟲害拍照上傳，專家通過(guò)遠(yuǎn)程信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)提出解決方案，或下鄉(xiāng)解決技術(shù)問(wèn)題。
作者：李軍 來(lái)源：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》 |
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