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中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：

他曾是一位地地道道的農(nóng)民，只因意外買到小販出售的假化肥，自家莊稼絕產(chǎn)，讓他深知假化肥坑害農(nóng)民之深，對假化肥深惡痛絕。從此他下定決心自己做化肥，只做真化肥。如今面對農(nóng)資行業(yè)大變革，他再次出擊，與中農(nóng)集團和鋤禾網(wǎng)三方聯(lián)合，將農(nóng)資電商付諸行動，他就是蒙陰豐碩農(nóng)資連鎖有限公司的總經(jīng)理王發(fā)存。

蒙陰豐碩農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理王發(fā)存接受記者采訪

“我05年開始經(jīng)營農(nóng)資店，我有自己的原則，小品牌一律不做，只賣保質(zhì)保量、有技術(shù)含量的大品牌、知名品牌。”據(jù)王發(fā)存介紹，最初他只代理了魯虹111，后來又增加了沃夫特。但是由于大品牌價格高，一開始，很多老百姓不愿意接受，一年只有幾十噸的銷量。但是只要買過他店里化肥的人，莊稼長得好，產(chǎn)量提升，在蒙陰一傳十，十傳百，時間長了，王存發(fā)的銷量逐年遞增，13年銷量達到了2000噸，14年銷量又翻了一番，突破了4000噸。

王發(fā)存在傳統(tǒng)模式下，銷售化肥這么多年，而且銷量也逐年遞增，事業(yè)風(fēng)生水起。所以當(dāng)中農(nóng)集團和鋤禾網(wǎng)開始找王發(fā)存談合作，在蒙陰做農(nóng)資電商時，他并沒有十分看好。“一開始我覺得網(wǎng)上賣化肥不太現(xiàn)實，很難做起來。后來通過考察，我了解到未來農(nóng)資電商是個趨勢，就像現(xiàn)在網(wǎng)上購物一樣，肥料通過網(wǎng)絡(luò)購買，也會既實惠又方便。現(xiàn)在，像馬云、劉強東這樣的大佬都開始進軍農(nóng)資電商，我感覺得下一步二級商不轉(zhuǎn)型肯定會被淘汰，不做電商不行。”認清形勢后，王發(fā)存開始與鋤禾網(wǎng)深入洽談，在中農(nóng)與鋤禾網(wǎng)支持幫助下，深入二級點，走訪客戶，進行了一系列調(diào)研。

面對農(nóng)資電商這一新鮮事物，在別人都在猶豫的時候，王發(fā)存抓住機會，并且付諸實踐了。關(guān)于開展電商工作，他有自己詳細的規(guī)劃部署，“加大網(wǎng)店投入建設(shè)，我打 算在蒙陰建十個網(wǎng)點。初期先建立一個示范村，在這一個村內(nèi)把工作做細，以點帶面，逐步打開知名度。農(nóng)資電商質(zhì)量有保障，價格便宜，服務(wù)好，有這三大優(yōu)勢， 加大推廣力度，一家一戶的進行推廣，逐步打開市場。”王發(fā)存說，任何事情都不是一步就能成功的，做電商也得耐住性子，慢慢推廣，好產(chǎn)品好服務(wù)，時間長了， 自然有市場。

“做 農(nóng)資要扎實，只有深入田間地頭，才能有所收獲。”回憶起自己剛開始經(jīng)營農(nóng)資店之時，王發(fā)存說他帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員每天出去跑十幾個小時，為了省錢省時間，簡單吃過 午飯，在車上休息一個小時，就繼續(xù)跑業(yè)務(wù)。他賣的不止是產(chǎn)品，更是服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥。蒙陰地區(qū)種植桃樹居多，王發(fā)存自己承包了四十畝桃園，桃樹長勢 良好，結(jié)出的桃子又大又甜，每年他都組織老百姓去他的桃園參觀，自家桃園成了最有力的示范試驗田。他耐心的傳授自己的施肥方案，桃樹需要使用套餐費，比如 先用菌肥，再用復(fù)合肥，最后是沖施肥。此外，王存發(fā)還為農(nóng)戶提供桃樹的管理方法，以及病蟲害的預(yù)防及治理方法。

    在整個蒙陰地區(qū)，王發(fā)存是第一個嘗試電商的，未來他希望在在中農(nóng)集團的支持下，通過鋤禾網(wǎng)這個平臺，線上線下共同發(fā)力，銷量突破萬噸。機會從來都只會給有所 準(zhǔn)備的人，當(dāng)蒙陰的經(jīng)銷商還在觀望之時，王發(fā)存快人一步，不但有了想法，作出了規(guī)劃部署，并且開始付諸實現(xiàn)，盡管農(nóng)資電商這條路還很長，但是他已經(jīng)贏在了 起跑線上。

    來源：中國新型肥料網(wǎng)