中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)：今天的認(rèn)知會(huì)成為明天的命運(yùn)，作為新農(nóng)資時(shí)代下命運(yùn)攸關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商，或許他的認(rèn)知和思維模式會(huì)成為一雙“自我救贖”的無(wú)形之手。
“十一”黃金周是人們休息休假、出行旅游的日子，也是農(nóng)民打工仔回家收獲農(nóng)作物的時(shí)期。 “十月一回家收棒子，老張跟我說(shuō)他從北京打工回來(lái)，來(lái)回車(chē)票錢(qián)花了2000多元。”作為推廣茂施肥業(yè)種肥同播近兩年的臨邑縣百富農(nóng)資公司總經(jīng)理尹元河，一見(jiàn)到中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者和茂施肥業(yè)的業(yè)務(wù)員們就侃侃而談從農(nóng)民那里聽(tīng)聞到的，這是他敏銳感知的話(huà)題，這份敏感來(lái)自于他日久的推廣種肥同播中逐漸錘煉的一種思維——“功夫也是錢(qián)“，而自此向前推十年，他是意識(shí)不到的。 不得不“繞”，堅(jiān)持后是帶動(dòng) “曾經(jīng)農(nóng)民是很現(xiàn)實(shí)和短視的”，尹元河經(jīng)理在十年前，從郵政公司離職開(kāi)始走上農(nóng)資道路，“開(kāi)始時(shí)，其實(shí)我也走了一兩年的彎路”，由于對(duì)農(nóng)資行業(yè)的不了解， 尹經(jīng)理最初做農(nóng)資只能學(xué)著其他經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路和聽(tīng)?wèi){農(nóng)民的選擇，他感覺(jué)“小廠(chǎng)家好賣(mài)好認(rèn)可，高端產(chǎn)品太難賣(mài)了，貨進(jìn)來(lái)也不敢賣(mài)，老百姓總是問(wèn)有便宜的 嗎”，農(nóng)民的不信任激起了尹經(jīng)理親自做測(cè)產(chǎn)的決心，將普通肥料與茂施的高端肥——控釋肥進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，后者比前者多增產(chǎn)200斤左右。 經(jīng)過(guò)親自驗(yàn)證后，尹元河經(jīng)理增強(qiáng)了銷(xiāo)售高端肥的底氣。尹經(jīng)理在自己的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店里開(kāi)始用自己的思想影響農(nóng)民。當(dāng)農(nóng)民再詢(xún)問(wèn)便宜的肥料時(shí)，尹經(jīng)理便說(shuō)“有，但就是效果不好”，當(dāng)如此堅(jiān)持時(shí)，一個(gè)村子總有兩三個(gè)戶(hù)認(rèn)可高端肥，通過(guò)他們做對(duì)比試驗(yàn)田測(cè)產(chǎn)，實(shí)實(shí)在在讓農(nóng)民增產(chǎn)了，口碑便也以點(diǎn)帶面，慢慢地農(nóng)民的思想發(fā)生了改變，“也是愿意買(mǎi)高端產(chǎn)品的，尤其是目前種植大戶(hù)的增加更是如此。” 不得不“舍”，舍棄后是認(rèn)可 接受效果好的高端肥不僅要說(shuō)服農(nóng)民，還有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商這些推廣種肥同播的重要群體。茂施小麥種肥同播的肥料價(jià)格在當(dāng)時(shí)已經(jīng)高出普通肥料的一倍，當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷(xiāo)商也并不了解農(nóng)民的接受程度，經(jīng)常會(huì)提出質(zhì)疑，“當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商都不認(rèn)可，這么貴行嗎？不行怎么辦？”面對(duì)接踵而至的阻礙，沒(méi)辦法，尹經(jīng)理只能先免費(fèi)給他們，讓他們賣(mài)賣(mài)試一試，這樣才勉強(qiáng)賣(mài)出了80噸產(chǎn)品。 “組織農(nóng)民開(kāi)觀(guān)摩會(huì)，開(kāi)了100多場(chǎng)了，玉米在今年表現(xiàn)非常突出，高大、粗壯，而且棒多、棒長(zhǎng)，玉米粒飽滿(mǎn)，一畝地50斤發(fā)揮了80斤的肥效”尹經(jīng)理在 講述今年的玉米時(shí)表現(xiàn)得異常興奮，尤其是今年玉米示范田還遭受了大面積撈災(zāi)情況下仍然產(chǎn)量不俗，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性終于被調(diào)動(dòng)起來(lái)。“2015年的玉 米肥早已預(yù)訂”。 比起玉米的效果，今年茂施小麥種肥同播的示范效果相對(duì)弱一些。尹經(jīng)理告訴記者，在做小麥種肥同播技術(shù)推廣的過(guò)程中，也遇到了機(jī)播手在播種過(guò)程中由于操作 水平等情況造成了產(chǎn)量不等的情況，但是茂施控施肥一次性施肥免追肥，在省工省力的基礎(chǔ)上讓農(nóng)民多打糧食這一點(diǎn)是足夠給農(nóng)民承諾的，能做到此點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)算 是屈指可數(shù)。 “種肥同播”背后隱形的路 “少用十斤麥種就節(jié)約開(kāi)支20塊錢(qián)，省兩次工，增收5%~10%的小麥大約是70~140多塊，這一反一正每畝地就可以增收節(jié)支90~160元錢(qián)。”尹經(jīng) 理表示，省工就是省錢(qián)，同樣的思維，同樣的道理，尹經(jīng)理看到農(nóng)民打工仔們回來(lái)過(guò)十一收玉米也同樣是既費(fèi)工夫又費(fèi)錢(qián)，瞎折騰。“一畝地賺200多，十幾畝地 賺的2000元的費(fèi)用都貢獻(xiàn)給來(lái)回車(chē)票了，等于沒(méi)有種玉米。”尹元河表示。 “省時(shí)省工”是農(nóng)民未來(lái)的需求，也成為了尹經(jīng)理的慣性思維，從中讓他找到了未來(lái)的路。尹經(jīng)理對(duì)記者表示，目前農(nóng)業(yè)合作社的運(yùn)作機(jī)制很不成熟，“并沒(méi)有真正 地做到統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一收購(gòu)，幾千畝的地管理也成問(wèn)題”，所以他還不考慮轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)合作社，而是希望成為幫助農(nóng)民代收代種的農(nóng)資經(jīng)紀(jì)人，形成肥料、農(nóng)藥、種子一體化的配套營(yíng)銷(xiāo)方案和植保方案，免費(fèi)為農(nóng)民打藥、施肥，收獲期整合資源，將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一收購(gòu)，在深化服務(wù)中真正讓農(nóng)民體會(huì)到利益最大化。 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，只有循序漸進(jìn)地施用先進(jìn)的種植模式和管理模式，才能真正的引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，而此前提是農(nóng)民以及經(jīng)銷(xiāo)商們都應(yīng)在農(nóng)資新時(shí)代下，摒棄傳統(tǒng)思維模式的束縛，探索出農(nóng)民增產(chǎn)增收的新途徑，而這同樣是經(jīng)銷(xiāo)商群體“自我救贖”的生存之路。（華文） 文章來(lái)源：中國(guó)新型肥料網(wǎng) |
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