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 一邊是農民的傳統(tǒng)施肥習慣難以改變，一邊是農資經銷商抱怨農民施肥觀念不能與時俱進，這對矛盾成了推廣新型肥料的一大障礙。而在河北青縣，卻有農資經銷商敢于碰釘子、解矛盾，將改變當?shù)剞r民傳統(tǒng)施肥習慣作為推廣新型肥料的動力，他就是河北青縣經銷商蘇丙笈。

蘇丙笈所在的河北青縣地處華北平原東部，耕地面積80多萬畝，種植結構多樣，既有大面積的玉米小麥，也有面積不小的大棚蔬菜和果樹。幾年前，蘇丙笈觀察到，青縣當?shù)胤N植戶對磷肥情有獨鐘，但施用磷肥后期還得追尿素，二次施肥費力費工夫，而且種植效果不穩(wěn)定。注意到這種現(xiàn)象，蘇丙笈開始尋找新的肥料品種以改變這種現(xiàn)狀，經過一番考察比較和試驗，蘇丙笈最終選定“農大活性腐植酸緩釋肥”作為改變當?shù)厥┓柿晳T的“敲門磚”，并于兩年前開始推廣。

在蘇丙笈看來，青縣以前習慣性的鉀肥+尿素的施肥方式不科學，肥料利用率低，成本居高，而且對土壤有害，勢必會逐步被市場淘汰。反觀農大活性腐植酸肥料高效長效，抗寒抗旱抗病，改良修復土壤，提地溫，增強肥效，賣點十足，“這種新型肥料勢必占領市場，我非常有信心推廣這款新產品。”

推廣伊始，農大肥業(yè)公司便對青縣市場給予大力扶持，協(xié)助蘇丙笈在基層展開宣傳、促銷、講座，建設百畝試驗示范田。經過雙方的共同努力，農大活性腐植酸緩釋肥逐漸為青縣種植戶接受和認可，并逐漸在十里八鄉(xiāng)推廣開來。如今農大活性腐植酸緩釋肥不僅在青縣名氣大噪，銷量連年翻番，而且還深刻影響著當?shù)剞r民的施肥習慣。

對于農大活性腐植酸緩釋肥在青縣的優(yōu)異表現(xiàn)，蘇丙笈感慨道：“從市場反應來看，當初選擇農大活性腐植酸緩釋肥來改變青縣農民用肥習慣的戰(zhàn)略是正確的，這也證明選擇和努力同樣重要！”

除了意圖改變當?shù)厥┓柿晳T之外，蘇丙笈推廣農大活性腐植酸緩釋肥的初衷還在于為青縣的黃土地補充腐植酸。蘇丙笈舉例說，東北吉林是全世界有名的玉米黃金種植帶，玉米畝產可以超過2000斤，吉林之所以盛產玉米，吉林地區(qū)黑土地功不可沒，因為黑土地富含腐植酸，是黑土地肥沃的主要原因。而青縣地區(qū)以黃土地為主，腐植酸缺乏，“缺乏咱就補充上，農大活性腐植酸緩釋肥就是能有效增加土壤腐植酸含量的一款好產品。”

總結農大活性腐植酸緩釋肥在青縣得到廣泛應用的成功推廣經驗，蘇丙笈表示，主要還是靠效果，活性腐植酸能改良修復土壤，增加黃土地腐植酸含量，增強土地肥力，使肥料高效；緩釋長效，省工省時省成本，提高肥料利用率，綠色環(huán)保，是一款有生命力的新型肥料。

“下一步我還要一如既往地配合農大營銷服務人員做好試驗示范田的建設，做好促銷宣傳，持續(xù)不斷地到田間地頭進行種植技術指導，持續(xù)到農村舉辦農化知識講座，用服務來帶動推廣。”對于未來農大活性腐植酸緩釋肥的推廣思路，蘇丙笈非常清晰。蘇丙笈說：“改變青縣不科學的傳統(tǒng)施肥習慣，為青縣的土壤補充腐植酸是我推廣農大活性腐植酸緩釋肥的不竭動力。”