吉林省柳河縣四季化肥經(jīng)銷(xiāo)處總經(jīng)理蘭偉闊今年第一年經(jīng)營(yíng)農(nóng)大腐植酸肥料，據(jù)悉，雖然蘭偉闊從事農(nóng)資銷(xiāo)售時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)腐植酸系列產(chǎn)品卻是情有獨(dú)鐘。信任和興趣成了蘭偉闊不遺余力推廣農(nóng)大腐植酸肥料的動(dòng)力。 “憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)種地的農(nóng)民很多，這些感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)中也有一些不好的習(xí)慣和方式，缺乏科學(xué)知識(shí)支撐。”基于為農(nóng)民普及科學(xué)種植的想法，蘭偉闊開(kāi)始在全縣范圍“地毯式”地為農(nóng)民舉辦知識(shí)講座，為農(nóng)民普及農(nóng)大腐植酸肥料的優(yōu)勢(shì)和施用技巧。從去年11月份開(kāi)始，蘭偉闊聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技推廣站的一位資深講師對(duì)幾名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核，培訓(xùn)合格者將到其劃分的區(qū)域進(jìn)行講課，并以下鄉(xiāng)講課產(chǎn)生的影響和拿回的訂單數(shù)來(lái)確定每個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)。從去年12月份開(kāi)始至今，蘭偉闊和他的團(tuán)隊(duì)基本跑遍了柳河縣所有的村屯。 “我們把農(nóng)大肥業(yè)堅(jiān)定不移做好農(nóng)化服務(wù)的宗旨貫徹到實(shí)際行動(dòng)中，而不是單純的肥料銷(xiāo)售。”蘭偉闊表示，每次下鄉(xiāng)開(kāi)會(huì)都是以講解基本的農(nóng)化知識(shí)為主，例如講解農(nóng)民往年施肥的誤區(qū)等農(nóng)民種地過(guò)程中有可能遇到或已經(jīng)遇到的一些問(wèn)題，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題。為此，蘭偉闊對(duì)農(nóng)民的種植方式進(jìn)行跟蹤采訪(fǎng)錄像，做成視頻光盤(pán)，在開(kāi)會(huì)時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)視頻中一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤管理方法進(jìn)行分析講解，從而讓農(nóng)民掌握科學(xué)的種植技巧。 在蘭偉闊看來(lái)，和農(nóng)民的溝通很關(guān)鍵，講課時(shí)不能說(shuō)太多的書(shū)面語(yǔ)言，而是要用最通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)講解。蘭偉闊談到，由于他和團(tuán)隊(duì)所做的課件具有針對(duì)性，因此他們講課并沒(méi)有固定的課件，而是針對(duì)每個(gè)地區(qū)運(yùn)用相對(duì)應(yīng)的課件，做到有的放矢。 由于柳河縣當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民一直使用普通摻混肥做底肥，后期都要追施一定的尿素，投入成本比較高，而且對(duì)土質(zhì)有很大的負(fù)面影響，針對(duì)這種情況，蘭偉闊為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民介紹農(nóng)大腐植酸肥料改良土壤、增加肥效、提高肥料利用率的特性，農(nóng)大腐植酸肥施肥方法簡(jiǎn)單有效、省工、省時(shí)、省成本的優(yōu)勢(shì)被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民欣然接受，而且還在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫目诒?span lang="EN-US"> 在宣傳方面，蘭偉闊以墻體廣告為主來(lái)宣傳農(nóng)大腐植酸肥料，目前，蘭偉闊已經(jīng)完成了輻射整個(gè)柳河縣及周邊的墻體廣告宣傳。在市場(chǎng)激勵(lì)方面，蘭偉闊采取了贈(zèng)送口肥的做法，即對(duì)于施用農(nóng)大腐植酸肥料的農(nóng)民，每畝贈(zèng)送其10斤口肥，“對(duì)于耕地面積比較大的農(nóng)戶(hù)來(lái)講，光口肥方面就可以減少一筆很大的費(fèi)用投入。”為了激勵(lì)農(nóng)民使用農(nóng)大腐植酸肥料，蘭偉闊對(duì)帶頭試驗(yàn)使用農(nóng)大腐植酸肥料的農(nóng)民給予直接的現(xiàn)金優(yōu)惠或者贈(zèng)送一定量的腐植酸肥料用于農(nóng)大腐植酸肥試驗(yàn)田。 試驗(yàn)示范觀摩是蘭偉闊推廣農(nóng)大腐植酸肥料的另一種方法，目前，蘭偉闊已規(guī)劃好所有的示范田，并對(duì)示范戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和跟蹤服務(wù)，為后期的觀摩會(huì)打好基礎(chǔ)。 雖然農(nóng)大腐植酸肥料在柳河縣還屬于新產(chǎn)品，但今年卻在市場(chǎng)上取得了不俗的銷(xiāo)量成績(jī)。在蘭偉闊看來(lái)，推廣這種好肥料沒(méi)有太多捷徑可走，而是要抱著為農(nóng)民服務(wù)的堅(jiān)定信念和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，才能把農(nóng)大腐植酸肥推廣到更廣泛的田間地頭，深入到農(nóng)民的心中。 |
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