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 “腐植酸肥料確實好，施用了之后土壤松軟有肥力，蚯蚓越來越多。”李希珂如是說。據了解，李希珂是一名有著十多年農資產品銷售經驗的老農資人，是農大肥業在萊蕪地區的一名代理商，同時也是當地名副其實的“土專家”。

與有的代理商只注重營銷不同，李希珂更注重服務。李希珂告訴記者，他在向農民推廣農大腐植酸肥料的時候，不會專門針對肥料本身去做營銷，而是通過為農民進行農化技術指導和舉辦農技講座為農民解決實際問題的方式，服務于農民，取得農民的信任，“農民信任你了，自然而然就會買你的肥料。”服務即是營銷，這就是李希珂的營銷之道。李希珂說，雖然自己賣肥料，但到了農民家，他根本不談買賣肥料的事，而是和農民聊種植方面的內容，聊著聊著老百姓就很信任你了，所以賣肥料就是水到渠成的事。

為農民服務不分白天黑夜，李希珂還充分利用晚上時間傳播農技知識，據了解，李希珂有60%的晚上都在給農民講課。在經營方式上，李希珂從不搞獎品促銷，在他看來，搞好服務就是最好的促銷手段，他更像是服務人員，而不是銷售人員。對于專心搞服務營銷的初衷，李希珂說：“我是一個農民，一定要拿出良心對待農民，我們的生意才會更好。”

李希珂給記者講起一件“很有意思”的事：“有一次我和農大肥業的張經理到集上去，一個老頭還有一把蔥沒賣完，但老頭想要回家，我同情他，就買了，買過來以后我發現大蔥有灰霉病和斑潛蠅病，我就告訴他如何防治這兩種病，他很感激我。他的攤位正好在農資門店前，他賣完蔥之后，在農資店里買了一袋子尿素，我就跟他講，這個尿素你不能用，如何如何，結果農資店老板出來了，一聽很有意思，就和我聊了起來，那個月的25號，這個農資店老板就成了我的客戶。”

無論走到哪里也不忘傳播農技知識，李希珂的服務熱情給他帶來了好生意，也給農民帶來了豐收增產的喜悅，據了解，今年根據李希珂提供的農大腐植酸肥的施肥套餐種出的大蒜，三頭蒜就有一斤二兩重，一斤以上的很多很多，為此，很多蒜農特意給他打電話表示感謝，并對他的施肥套餐大加贊賞，表示以后還要用農大腐植酸肥料套餐。李希珂說：“看到農民豐收增產，我也就滿足了，農民很期望這樣的農化服務，所以我們必須踏踏實實地到田間去為農民服好務。”

正是憑著強烈的服務意識和強有力的服務力度，農大腐植酸肥料在當地有了不錯的口碑，即使近年農資市場行情不景氣，但李希珂的農大腐植酸肥料銷量卻逐年增長。

“施肥要有針對性，不論何種肥料都如此。”對于他所代理的農大腐植酸肥料，李希珂認為其最大的特點是對土壤非常好，即通過護理修復土壤的方式，改善土壤環境，從根本上增加肥料利用率，提高肥料的肥效。

在深入田間地頭的服務實踐中，李希珂還有一個在他看來很“神奇”的發現：連續三年用農大腐植酸肥料的地塊，蚯蚓越來越多。“蚯蚓越多說明地里的生物菌群也越多，這表明農大腐植酸肥料對土壤有很好的修復護理作用，這是用其他肥料見不到的現象。”李希珂表示，他每天都下地觀察土質，發現施用農大腐植酸肥料的土壤土質有明顯好轉，土壤土質明顯好于其他地塊的土壤，土地越施越肥，莊稼也越種越好。