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 6月27日，金正大商學院在臨沭金正大總部開班授課，拉開了為期三天的“2013金正大商學院全國營銷體系夏季特訓營”的序幕，來自遼寧省康平縣的經銷商劉文昌參加了此次培訓。

遼寧省康平縣經銷商劉文昌接受采訪

劉文昌所在的遼寧康平縣屬于單季種植，一般只種一季玉米或花生。據了解，劉文昌從2007年開始經營沃夫特肥料，今年沃夫特銷量比較可觀，銷量超過5000噸。劉文昌還記得當初沃夫特開發他這塊市場的情形：公司送給他一輛車作為突破口，讓他在康平地區銷售沃夫特產品。劉文昌在當地銷售沃夫特產品實行密集分銷，大范圍廣告宣傳的模式，不僅廣泛投入墻體廣告和張貼海報，而且還進行促銷宣傳，組織技術專家到農村講課，送貨上門等，完成任務還能獲得金正大公司的拓展基金。就這樣，廠商配合，逐漸打開了康平市場，且越做越好。劉文昌總結說，肥料好、服務號，肯定賣得好，跟金正大公司合作越做越有底氣。

劉文昌認為自己的優勢在于信譽好、資金比較雄厚，這讓二級商都來找他合作。劉文昌說，二級經銷商沒錢做生意，我就給他們投資，總共投資了上千萬，他們沒錢進貨，我能幫他第一步把店撐起來。不過這樣的幫扶也有一定的風險，目前現在還有不少二級經銷商欠劉文昌前，欠30萬、40萬的有七八戶，最多還有欠他50萬的客戶，這導致了劉文昌自己的資金有時候周轉不靈。即便如此，劉文昌還是覺得非常值得，他認為幫扶二級經銷商做大做強，也是在幫助自己占領市場。如今劉文昌成了康平縣農資圈里的名人，不僅知名度十足，而且信譽口碑都很好。“就是為了要口碑。”劉文昌由衷說道。

從原先賣200噸，到后來的1000多噸，再到現在的5000多噸，劉文昌說，他賣得好與企業的經營思路和幫扶有關系，金正大公司這次組織的特訓營對他的啟發很大。

“在培訓會上學到了很多想不到的東西，聽了這個培訓之后，把我引導得有思路了、不盲目了，感覺腦子被激活了，面對糟糕的農資環境現在也不害怕了。”劉文昌說，培訓的內容他都記在本子上了，給他印象最深的是怎樣精耕細作市場和對二級商的管理。下一步，劉文昌將把他認為重要的內容印成冊，隨時碰到問題隨時看，加強管理，也把手下的業務員領到金正大商學院來洗洗腦。他說，做市場和管理還得勤奮去做，這次回去就要像打仗一樣，一個鄉鎮一個鄉鎮地區精耕細作市場。