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 　　春季肥早開始了，有的地區(qū)各種原因都快賣下去了。群里整天忙著有要貨的、有咨詢的、有發(fā)牢騷的，無聊的時候，便會有人聊起農(nóng)資經(jīng)銷商的各類標準，整理一下發(fā)現(xiàn)，原來農(nóng)資經(jīng)銷商若要做好還真是需要點水平的。

　　一、要有資源，包括現(xiàn)金資源和人脈資源。

　　這個是最基本的，常識性東西，不多贅述。老經(jīng)銷商也許開始創(chuàng)業(yè)時手無分文，那時有廠家鋪貨政策，現(xiàn)在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己客戶的，客戶就是自己的人脈資源轉(zhuǎn)化過來的。

　　二、要有技術(shù)水平，主要是營銷水平。

　　普通的農(nóng)資經(jīng)銷商有等靠要的習慣，不管是促銷政策還是宣傳方式，往往寄希望于廠家，看廠家有什么樣的促銷意向才相應做決策，很少有先拿出方案來再給廠家施壓的，這在第一步就已經(jīng)處于被動狀態(tài)了。技術(shù)水平當然不專指專業(yè)水平，沒有專業(yè)水平的農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)很少了，這就是為什么農(nóng)資經(jīng)銷商隊伍人員有好多是當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門人員和農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生了。這里談的主要是營銷水平。

　　當前的農(nóng)資經(jīng)銷商已然不是隨便拉支隊伍從廠家進了貨，再賣給農(nóng)民的貨物倒運員了，更多的是專業(yè)的公司化經(jīng)營的老板了。而為什么這樣的公司化經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)銷商不是強調(diào)管理水平而是營銷水平呢?原因有二：一是大多數(shù)的公司化經(jīng)營農(nóng)資經(jīng)銷商更需要在自己地盤上突出市場占有率，五十戶的村子里你的產(chǎn)品被二十戶使用了還是三十戶使用了還是全使用了，這是需要營銷水平的，這是硬實力;二是公司化經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)營商自己也要到一線戰(zhàn)斗，不是去做業(yè)務(wù)員的工作，而是要做品牌，自己走到農(nóng)戶地頭了就是一個品牌，就代表自己的產(chǎn)品，自己在農(nóng)民會上講上幾句話，那就是品牌，老百姓需要你，底下的業(yè)務(wù)人員更需要你，需要的就是突出品牌。這里的營銷就很簡單了，就是要樹立一個權(quán)威，樹立一個旗桿，你在陣地就在。

　　三、要有舍得精神。

　　很多經(jīng)銷商都在講舍得，有人講農(nóng)資經(jīng)銷商在自己群里天天定時發(fā)個紅包給自己下屬叫舍得，講幾句好話送誰點促銷品是舍得，這與舍得精神相差太遠了，可以說這樣的舍得任何人都在做，就不叫舍得精神了。

　　真正的舍得是大舍大得。農(nóng)資經(jīng)銷商手下兄弟小的有幾十人吧，多的可能有幾百人，管理起來雖說政策是一樣的，但總有互藏貓膩的地方，重這個輕那個的事時有發(fā)生的。講一個故事吧，有個農(nóng)資經(jīng)銷商去年有政府項目，政府一噸補貼500塊，先頭就跟底下講好了補貼完了1200噸，然后進價提高500塊再銷售，很顯然，如果根據(jù)市場狀況，進價提高500塊后可能幾乎沒利潤了，能銷多少很難說。結(jié)果是，在銷完1200噸補貼肥后，他突然給一個政策，說進價不變，他將利潤全部讓出去，市場價格自然不變，結(jié)果又銷了800噸。底下人跟著受了益，為經(jīng)銷商的決策點了贊，這幫人哪個能棄之而去，而經(jīng)銷商自己雖然只是失去了800噸的利潤，但通過迂回方式問廠家找了些政策，還要了些超額獎勵，這不是不舍不得嘛。所以舍了才會得到，農(nóng)資經(jīng)銷商得有點舍得精神，生意才會做得穩(wěn)做得大。

　　四、產(chǎn)品選擇的正確性。

　　這里只強調(diào)一點，產(chǎn)品選擇作為經(jīng)銷商的第一關(guān)，重在適合，而不在于多少。比如一個上百人隊伍的經(jīng)銷商他的產(chǎn)品肯定是品牌搭配的，高中低檔搭配的，而普通經(jīng)銷商的產(chǎn)品選擇只能做一個或者兩個品牌，不能再多，多則亂，多則都不上量，都不精，這是已經(jīng)事實證明出來的。產(chǎn)品不能隨便換，這也是大忌，好的農(nóng)資經(jīng)銷商決不會隨意更換品牌。

　　五、服務(wù)升級，不是簡單的買進賣出。

　　好多農(nóng)資經(jīng)銷商還是局限在簡單的商品買進賣出，心里想的也只是年年從中賺點微薄差價，敢談到轉(zhuǎn)型升級的，也只是其中一少部分而已。其實農(nóng)資經(jīng)銷商服務(wù)升級，并不一定是要做多大做多強，而首先是在公司化經(jīng)營上做文章，讓自己的生意做得正規(guī)化，才能吸引如今的種植大戶，不讓大戶們跳開經(jīng)銷商去直接對廠。談服務(wù)在這里就至關(guān)重要了，沒有技術(shù)服務(wù)的營銷終會讓客戶越來越少，為什么?因為當前種植大戶們真的缺少技術(shù)支撐，他們想要有人來指導，哪怕出錢都行，但不知道誰有這個能耐。所以農(nóng)資經(jīng)銷商要拿出相當?shù)娜瞬盼锪ω斄�來培養(yǎng)維護專業(yè)植保人員，做大戶和百姓的種植指導，才能在將來的營銷競爭中立于不敗之地。帶著技術(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商永遠不會落伍。

　　想想看，作為幾十年的農(nóng)資經(jīng)銷商，在當前遇到了幾乎都很難堪的境地，不是誰的錯，是傳統(tǒng)銷售遇上了迅速改變的行業(yè)變革，我感覺是好事，能很快分辨出哪些是適合的，哪些是應該被淘汰的，這對農(nóng)資經(jīng)銷商來說就不是陣痛了，而是立馬需要改變，對農(nóng)資渠道整合和行業(yè)營銷進步是有絕對促進作用的。