經(jīng)銷(xiāo)商在提供農(nóng)化服務(wù)時(shí)，被農(nóng)民問(wèn)得最多的是施多少肥的問(wèn)題。農(nóng)民主要憑借經(jīng)驗(yàn)施肥或者把每畝肥料的投入量控制在自己能接受的成本極限以?xún)?nèi)，而經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)根據(jù)想推銷(xiāo)的肥料來(lái)確定施肥量。從減少肥料投入，提高肥料利用率來(lái)說(shuō)，科學(xué)計(jì)算施肥量，不但能讓農(nóng)民節(jié)約種植成本，還能提高經(jīng)銷(xiāo)商的農(nóng)化服務(wù)能力，鎖定農(nóng)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度。
施肥量的確定可以分為養(yǎng)分平衡法、田間試驗(yàn)法，鑒于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的工作需要，我們只介紹養(yǎng)分平衡法的基本計(jì)算原理。養(yǎng)分平衡法的基本概念是作物的養(yǎng)分吸收量等于土壤與肥料二者養(yǎng)分供應(yīng)量之和。肥料為作物提供的部分養(yǎng)分要通過(guò)施肥來(lái)進(jìn)行。但作物施肥量與肥料養(yǎng)分供應(yīng)量并不完全相同。因?yàn)橥度宿r(nóng)田的養(yǎng)分僅有一部分被當(dāng)季作物吸收利用，考慮到肥料利用率因素，施肥量可通過(guò)下式推算：
計(jì)劃作物施肥量(kg)＝(計(jì)劃產(chǎn)量所需養(yǎng)分總量－土壤養(yǎng)分供應(yīng)量)÷（肥料養(yǎng)分含量×肥料利用率(%)
作物施肥量是指施用某一養(yǎng)分元素的量。具體到化肥品種，實(shí)物化肥用量則要通過(guò)下式推算：
計(jì)劃作物施肥量(kg)＝實(shí)物化肥用量(kg)×有效成分含量(%)
其中：
1.計(jì)劃產(chǎn)量所需養(yǎng)分總量kg)＝（計(jì)劃產(chǎn)量/100）×每形成100kg產(chǎn)量所需養(yǎng)分?jǐn)?shù)量（參照不同作物形成100kg經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量所需養(yǎng)分大致數(shù)量表）。計(jì)劃產(chǎn)量則是當(dāng)?shù)刈魑?/span>3年平均產(chǎn)品產(chǎn)量再增加10%-15%。
2.土壤養(yǎng)分供應(yīng)量(kg)=（無(wú)肥區(qū)產(chǎn)量/100）×每形成100kg產(chǎn)量所需養(yǎng)分?jǐn)?shù)量
土壤供肥量一般通過(guò)土壤取樣化驗(yàn)來(lái)估算。在沒(méi)有化驗(yàn)條件的情況下，也可通過(guò)不施肥時(shí)的產(chǎn)量 (空白產(chǎn)量)來(lái)進(jìn)行估算。
3.一般情況下，化肥的當(dāng)季利用率為：氮肥30%-35%，磷肥20%-25%，鉀肥25%-35%。
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