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     這幾年是農資行業動蕩變革的時代，充滿著不確定性。在這種條件下，經銷商群體如何擺脫增長困境，實現逆襲增長？筆者結合自己從業10年一線農資終端市場幫助大家梳理經營思路，讓經銷商找對自己定位，實現逆襲增長。

    策略一：產品做減法

    這幾年不論上游生產企業還是中下游流通企業，大家一致認為產品做減法。現在農資銷售已經進入品牌營銷時代，通過單個大品打造來帶動本店其它產品，所有經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有競爭優勢的產品，只做有差異化和有用戶剛需的產品，每年年底需要進行產品結構盤點和調整，減少產品線，聚焦大品、聚焦有潛力的產品策略、服務上做加法。幫助零售商由之前單純的收款卸貨，到構建服務體系，做產品分銷終端市場拉動工作，引導零售商下鄉做好產品的效果回訪。

    當產品處于過剩時代，需要改變自己經營策略，搶占客戶心智，由之前松散式的合作，到與零售商協同做戰，共同服務好用戶群體，得用戶者得天下，產品同質化嚴重，就需要我們共同幫助我們零售商成長，不論農技知識、推廣能力、組織能力、經營能力都需要幫助客戶成長，這樣合作也會更加緊密，下面客戶群體也會更加有粘性，特別這兩年很多企業成立自己商學院來服務自己客戶群體，幫助客戶群體深耕市場，搶占市場份額。

    策略二：專業化服務水平提升

    由之前只會賣肥賣藥到解決作物在生產過程中遇到的問題，解決用戶、零售商產品以外的技術問題，增加解決問題的能力。經銷商解決問題越大，專業水平越高，越能在未來的競爭中立足不敗之地。

    策略三：建立微信社群

    建立零售商核心客戶群，經常定期在微信群進行產品知識講解，技術講解，或者邀請廠家的產品技術經理講解產品知識，增加與用戶互動。但很多農資商建立的微信群基本上都是“僵尸”群互動性少，今天向群塞一些“硬”廣告，失去建群的意義。經銷商可以圍繞著零售商需要和痛點建立有意義的社群，比如普及農技知識、普及產品終端市場推廣經驗、普及植物營養、水肥管理、栽培管理、植保方案、經營策略這樣的群才有意義，定期在群分享，輸出價值，才形成互動。

    策略四：模式的轉變

    免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變---種子客戶裂變后--注重田間地頭的宣傳推廣。

    筆者，在2020年幫助經銷商短短三個月銷售一款液肥，是同行1年的銷量，傳統的農資經營更多的還是停留在產品上，停留在我要掙多少錢上，我就幫助客戶分享，農戶購買的心理過程和影響農戶購買的因素，產品有沒有效果、產品貴不貴、我這邊有其它農戶購買過嗎？用過產品效果表現在哪里等問題；我就給他出一招，農戶1元錢免費換購價值10元的液肥2袋，但僅限每人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子型用戶去體驗產品，在體驗產品的過程中，一定告知用戶如何看產品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果實大小、果實含糖量、果實的表光、果實的直徑等，因為農資產品與其它商品不一樣，它需要對我們用戶進行教育與指導。所以，你會發現誰對基層工作做的比較扎實，誰就能夠搶占市場份額。

    策略五：渠道下沉，抓大戶

    幫助大戶增產增收，降低投入

    未來農資渠道一定不是單一化的，一定是復合渠道增長、多維度的增長，單獨農資產品買賣只是一個切入口、它需要對我們農資經營者來說，一定是越來越專業化，我們作為農資經銷商來說，一定緊跟國家發展趨勢，當有些鄉鎮客戶群體老化，沒有遇到適合的群體，渠道下沉抓大戶也是一種快速的增長方式。