這幾年，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”在行業(yè)出現(xiàn)頻率很高，但是要做到這四個(gè)字，那可是生死的戰(zhàn)斗。看資料說(shuō)近兩年肥料企業(yè)紛紛推出智能配肥站，從政策講有助于實(shí)現(xiàn)肥料零增長(zhǎng)，從企業(yè)講就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民施肥精細(xì)化，提高肥料施用的服務(wù)方式。但是一下上百家企業(yè)對(duì)配肥站感興趣，怕也不是件好事。 當(dāng)年農(nóng)業(yè)推廣測(cè)土配方施肥工程，幾乎所有的企業(yè)都打著測(cè)土配方施肥定點(diǎn)企業(yè)的招牌，企業(yè)也都是紛紛稱自己免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土，然后提供專用肥。最后發(fā)現(xiàn)，測(cè)土配方施肥在大多數(shù)企業(yè)那就成了營(yíng)銷口號(hào)。 這次智能配肥終端設(shè)備的發(fā)展，和之前的發(fā)展之快有相似之處，但是企業(yè)要想做專用肥，需要投入財(cái)力，精力和之前不一樣。有的企業(yè)上百臺(tái)設(shè)備的配置，看上去服務(wù)決心不小。 智能配肥站建設(shè)幾年前企業(yè)就在探索，后來(lái)農(nóng)業(yè)部推廣配方肥的相關(guān)政策明確后，迎來(lái)快速發(fā)展期，近兩年肥料企業(yè)市場(chǎng)銷售困難加大，所以發(fā)展迅速。這種智能配肥站是農(nóng)資企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的終點(diǎn)嗎？肯定不是，那企業(yè)為什么不去設(shè)計(jì)符合自己企業(yè)特點(diǎn)的服務(wù)方式，而是一窩蜂選擇建立智能配肥站呢？這種看似很好的模式，能不能在一窩蜂的發(fā)展情況下，經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)?zāi)兀?/p> 農(nóng)資行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在建智能配肥站的多數(shù)是生產(chǎn)企業(yè)在建設(shè)，這就要思考我們的生產(chǎn)企業(yè)定位到底是做生產(chǎn)呢？還是生產(chǎn)服務(wù)一起做呢？這種智能配肥機(jī)是給經(jīng)銷商的服務(wù)多一些呢？還是對(duì)農(nóng)民的服務(wù)多一些呢？有些公司和經(jīng)銷商合資建設(shè)配肥站，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)升級(jí)。現(xiàn)在擔(dān)心的是，配肥站的建設(shè)成為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)手段，而不是真正的服務(wù)完善和升級(jí)，那結(jié)果走到什么地步，就說(shuō)不好了。 大型生產(chǎn)企業(yè)有實(shí)力建設(shè)配肥站，服務(wù)農(nóng)業(yè)，農(nóng)民，那么那些中小型肥料企業(yè)也要跟風(fēng)建設(shè)嗎？他們的服務(wù)怎么跟上，如果不能建設(shè)配肥站，是破產(chǎn)停產(chǎn)呢？還是通過(guò)其他服務(wù)方式穩(wěn)定市場(chǎng)呢？ 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)研究表明，把農(nóng)學(xué)博士、碩士安排到農(nóng)民中間，和農(nóng)民生活在一起，隨時(shí)解決農(nóng)民的種植問(wèn)題，對(duì)農(nóng)民的糧食豐收起到很大作用。其實(shí)想想幾年前，很多企業(yè)搞得那個(gè)專家視頻在線服務(wù)就很好，當(dāng)時(shí)也是引起行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)專注，涉足的企業(yè)也不在少數(shù)，但是結(jié)果呢？也就是宣傳的作用，營(yíng)銷的輔助手段而已。 我們農(nóng)業(yè)技術(shù)的研究并不比國(guó)外落后，因?yàn)楹芏嘣颍覀兊募夹g(shù)到地里的渠道有待增加和細(xì)化，把技術(shù)附加在產(chǎn)品上是一種方式，技術(shù)材料送到農(nóng)民手里是種方式，電話、視頻，微信等新興通訊工具的服務(wù)也是一種方式，其實(shí)哪種方式不重要，重要的是誰(shuí)做的踏實(shí)，誰(shuí)做的細(xì)致，誰(shuí)做到了田間地頭。千萬(wàn)別把配肥站做成營(yíng)銷手段，那樣的話，又一個(gè)好模式被起哄的企業(yè)給糟蹋了。 |
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濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)磷酸二 |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)氯化鉀 |
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2017年11月16日：國(guó)內(nèi)硫酸鉀 |
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