中化化肥未來三年內(nèi)將以復合肥為抓手，以網(wǎng)絡、工廠的合作為一個載體來實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。在未來的戰(zhàn)略中，中化化肥以復合肥為載體的未來的營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型當中，設計了兩大步： 一、內(nèi)部整合：之前中化很多的資源是分散的，很多的職能也是分散的，從現(xiàn)在開始，中化要集成，集成研發(fā)、生產(chǎn)、市場、農(nóng)化、網(wǎng)絡、物流等這些核心的優(yōu)勢資源。集成后，從頂層設計到營銷體系的搭建都要進行系統(tǒng)規(guī)劃，從而形成中化在行業(yè)當中真正的核心競爭力。中化化肥的競爭力在哪里，十年多在國內(nèi)的發(fā)展，中化化肥在氮磷鉀這樣基礎肥料里，生產(chǎn)到供應，供應管理上我們是有優(yōu)勢的，在遍布全國的主要銷售網(wǎng)絡，以及倉儲、物流上是有一定優(yōu)勢的，將來可能這兩個結(jié)合起來是我們在復合肥領域中，在我們第一步走的三年里面，通過內(nèi)部整合打造成我們這樣一個區(qū)別與同行的競爭優(yōu)勢。 二、外部的整合：外部的整合是要從第一步開始就同步運作，要更多的加入研發(fā)、技術，尤其要強化服務，再加上內(nèi)部優(yōu)勢資源，整合成中化化肥的核心競爭優(yōu)勢，來參與我們行業(yè)的整合，參與市場的整合，最后形成中化復合肥的戰(zhàn)略目標，是中國領先的復合肥產(chǎn)品和農(nóng)化服務的提供商，這是我們需要用三到五年的時間來實現(xiàn)的。 面對改革，中化人既有興奮也有不安，興奮是，我們即將以堅定地步伐進入到我們下一個發(fā)展的層面，讓行業(yè)看到我們轉(zhuǎn)型的信心；不安是畢竟時間比較短，我們還有一些事情可能考慮的并不是很充分，我們做的準備、給經(jīng)銷商帶來的將來的合作政策是不是夠好，能讓經(jīng)銷商覺得和中化合作越來越有奔頭，在這方面將來還希望核心的經(jīng)銷商能給中化提供更多的一些建議和參考。 在這一次營銷轉(zhuǎn)型當中我們沒有給自己留后路，因為歷史不會再給中化化肥第二次機會，我們會全力以赴，100%的把中化精力和資源投入到這方面來，要確保此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功。一位知名的企業(yè)家講過，一項事業(yè)，如果你投入30%的精力和資源，基本上能應對的馬馬虎虎，如果投入70%，基本能做的很優(yōu)秀，如果你投入100%的精力和資源，那就應該能創(chuàng)造奇跡，我們現(xiàn)在全力以赴，已經(jīng)做好了準備，現(xiàn)在需要經(jīng)銷商和我們一起參與并且見證這奇跡的誕生。 |