貴州西洋爭坐肥業“頭把交椅”
“大力發展西洋肥業，促進糧食高產優質”，走進坐落于息烽縣溫泉鎮的貴州西洋肥業有限公司，由“世界雜交水稻之父”袁隆平院士題詞的勉語赫然映入眼簾。
回首2008年至2009年，受到國際金融風暴和國內自然災害的雙重“夾擊”，化肥市場經受著嚴酷的考驗和沖擊，面對這突如其來的變化，很多企業瀕臨破產倒閉。化肥企業開始了由一片繁榮向理性回歸。
“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛”，時隔兩年，元氣大傷的化肥市場開始漸漸復蘇，而被譽為“農民自己的工廠”的貴州西洋肥業有限公司也逆勢而上，在困境中探索出了自己的品牌戰略，在萬頃碧波田野中彰顯著自己的風采……
□原材料到出廠成品不合格產品絕不出廠 “為了讓農民們都能買到放心產品，西洋肥的每個產品都有著自己的‘戶口’”，貴州西洋肥業有限公司農化部化工部部長何政滿說，貴州西洋肥業有限公司幾年來生產一直比較持續穩定，銷售的產品供不應求，其主要原因與公司嚴把進廠原料和出廠成品的質量關是分不開的。
何政滿說，公司主要出廠成品是三元素復合肥，其次有副產品鹽酸、聚合氯化鋁、硫酸、石膏等。復合肥的檢驗嚴格按GB15063-2009標準執行，磷酸一銨的檢驗嚴格按GB10205-2009標準執行，不合格產品絕不出廠。質量管理措施得當，設有專職的質監人員24小時檢查成品的外觀、粒度及包裝的質量、計量情況，同時不定期的對產品隨機采樣，車間化驗室、中心化驗室每天按班次采集樣品作各項分析，若產品某項不符合標準要求，即通知生產單位進行返料處理，再根據承包合同作相應的處罰。成品入庫后，發貨前中心化驗室還要對所售產品進行第三次檢驗，如再出現質量問題報有關部門嚴肅處理，保證每批成品肥發貨前進行嚴格檢驗，從而也得以保證西洋牌復合肥產品無劣質產品進入市場。因此，該公司幾年來都沒有發生過質量投訴事件，是廣大農民朋友施用的放心肥。
農民朋友之所以現在能施用到放心肥，除了貴州西洋肥業有限公司自身產品質量過硬外，也與質監部門在產品質量上嚴格把關緊密相連。
息烽縣質量技術監督局副局長黃開超介紹，為了嚴把產品的質量關，質監部門在日常工作中加強對企業生產過程、產品質量、出廠銷售的監管，每批產品都經檢驗合格后才能出廠銷售。同時要求企業建立原材料進貨、產品生產、銷售臺賬，明確產品的具體流向。通過公布舉報電話、召開座談會、采取交時檢查等方式，提高了企業對產品質量的安全意識。
“不僅在生產過程中對產品嚴格把關，在銷售環節上我們也從不放過任何一個細節”，黃開超說，質監部門會經常對市場上的農資產品進行抽樣檢查，并且還會深入田間地頭。對化肥使用量大的永靖鎮老廠村、小寨壩甕沙村等蔬菜種植基地使用的化肥產品進行檢查，且還舉辦活動，現場向農民解答農資識別、農藥安全使用、農產品產地、生產、包裝和標識、質量安全標識等問題。
“此外，還經常與貴州省西洋肥業有限公司進行配合，現場向農民比較真假過磷酸鈣產品，并教他們怎樣識別真假化肥”，黃開超說，農資產品關系到農民的切身利益，在今后的工作中，該局還將繼續加強監管，加大檢查力度，切實保障農資產品的質量。
□調整結構引領企業騰飛
“西洋肥業目前年生產能力為200萬噸三元復合肥、150萬噸硫酸、12萬噸合成氨等，是中國最大的復合肥生產企業，不過要想繼續在該領域處于領先，保持強勢競爭力，就必須要促進產品機構升級”，貴州西洋肥業有限公司總經理賈啟彬說，為了避免市場不確定因素給企業造成損失，根據市場需求，公司采取靈活應變的生產方式，由點到面、由主體生產分廠到輔助分廠，合理調整、分級漸進，循序開動。并適時采取“少進，快出，零庫存”的工作方針，供應打破常規采購方式，貫徹實施“七天采購法”，使企業成功地化“危”為“機”、變被動為主動，成為行業內唯一沒有在行業低迷期遭受重創的企業。
賈啟彬說，為了改變老三樣：復合肥、過磷酸鈣磷酸和復混肥，在2009年，公司根據市場走向和農民需求，將原20萬噸復合肥生產線進行工藝改造，推出新產品磷酸二銨，也正是這個新產品的誕生，給公司沖出經營困境，走出低谷，起到了力挽狂瀾的作用。同年的6月，公司又開始向高科技、高附加值產品發起沖擊，一種引進日本新技術的新型肥料在當年10月份成功產出，由于產品為環保產品，投放市場后深受農民歡迎，在業界引起了巨大反響，從而也帶來了十分可觀的經濟效益。
“今年，我們的產品發展方向仍然定位在高科技，高附加值上，我們將著力打造獨立的、自主知識產權的、高尖端的、具有技術和質量完全區別于其它產品的品牌產品，作為支撐公司發展的支點來實現企業效益的最大化，我們堅信一定能做到”，賈啟彬信心滿滿地說。
賈啟彬之所以如此自信，主要來自于企業今年以來取得的優異成績：今年1到8月份，該公司完成工業總產值24億元，同比增長26%；生產任務完成 721829噸；銷售收入完成23.5億元，同比增長22%。目前，貴州西洋肥業有限公司經過九年多的快速發展，已逐步形成集復合肥、復混肥、磷酸一銨、磷酸二銨、硫酸、礦業、貿易為一體的綜合性大型民營企業。公司下設復合肥分廠、磷銨分廠、合成氨分廠、磷酸分廠、硫酸分廠、普鈣分廠、水電分廠、機械廠8 個分廠，14個部室。公司擁有2臺1.5萬余熱發電機組，每年為公司直接創造經濟達9000萬元，可節省原煤25萬噸；同時公司還新建年選30萬噸的磷礦浮選裝置，可以把低品位25%的磷礦石選成30%以上的高品位磷礦石，目前正準備擴建成年選50萬噸的浮選裝置，有效地提高了礦石利用率，也為國家節省了不可再生資源。公司目前擁有正式職工2082人，臨時工人258人。其中管理人員、技術人員和銷售人員共521人，固定資產總值16.5億元人民幣。自有 7.8公里鐵路專用線一條，并與川黔鐵路開陽支線天臺站連接。
□變廢為寶建設環保型工廠
“不僅依靠產品帶動企業的增長，西洋肥還以科技創新為龍頭，依靠降耗促發展”，賈啟彬說，“開發與環保同步，生產與治污并舉”是西洋肥業早在建廠初期就針對環境保護提出的工作方針。十多年的發展，西洋公司投入了上億元用于環保設施的配套和改造，并將環保列入企業發展的重要部分去抓，先后建成10000立方工業污水處理廠，以及增設了磷酸氟吸收塔、旋風除塵器等環保設施。
“對于公司在生產過程中留存下來的廢棄物，我們都將依靠科技讓廢物也能變成寶”，賈啟彬說，2010年2月，公司進一步加大環保投入，籌集資金2600多萬元，與《合肥寧愿工程技術有限責任公司》簽署了脫硫技術轉讓協議，脫硫設施的建設，就是用氨水對尾氣中的二氧化硫進行回收，產生亞硫酸銨，經過氧化之后又產生硫酸銨，而這種硫酸銨，又是生產肥料所必需的一種原材料。這套新裝置運行后，將使西洋肥業的二氧化硫排放標準低于貴陽地區環保核定≤930mg／／Nm的標準，同時還能為公司帶來相當可觀的經濟效益。
此外，二期渣場，經過縣政府及相關部門的積極協調和幫助，現在已經進入施工建設階段。該項工程設計庫容量為280萬噸，總投資2931萬元。預計在 2010年12月底前完工交付使用，二期渣場的建成，將給西洋肥業帶來巨大的發展空間，為公司進一步擴大產能奠定牢固基礎。今年該公司還投入1400多萬元，將生產工藝和設備工藝進行改造，使噸氨成本比過去用煤減少了300公斤，按年產12萬噸合成氨計算，可節省原煤3.6萬噸；噸氨節約用電500度，可減少6萬度電。
而新上35噸循環硫化床鍋爐已完成安裝并投入使用。所產生的蒸汽與硫磺制酸所產生的余熱進行有效回收和利用，可滿足兩臺 1.2萬千瓦氣機組并網發電，自發電可保證公司生產線同時開動的生產用電需求，然而，35噸鍋爐使用燃煤全部來自合成氨造氣爐渣、矸石和煤灰與粉煤一比一配比使用，每年可為國家節約4萬噸原煤。也進一步實現資源最大限度的再利用，降低了生產成本的支出。僅此一項可為公司全年節約外網用電4億萬度，相當于全公司4個月的全廠生產用電，為公司創造直接經濟效益8千萬元左右。
去年末，該公司與遵義的一家公司簽署了對磷石膏的開發再利用合作協議，該公司投入資金200萬，生產建設用半水石膏板粉，用于建設石膏板產品，此項工程每天可消耗100噸磷石膏，每年可消耗磷石膏3萬噸。前不久，該公司與息烽紅海建材有限公司簽訂了合作協議，該公司擬投入500萬資金，生產建筑材料。該產品建成投產后每天可消耗磷石膏400噸，全年可吃掉10萬噸磷石膏。
“把西洋肥打造成為花園式工廠一直是我們的目標，也是我們發展的方向，我們將會為之而努力”，賈啟彬說。
□上百臺車深入田間與農為友
賈啟彬說，該公司一直把經銷商和農民的需求當大事來做，為此，還專門成立了農化服務部。公司通過多種形式為經銷商和農民朋友提供各種優質服務，急顧客之所急，想顧客之所想，送農業技術到村到戶。
為了更好地方便于顧客，該公司設置了西洋網站和免費施肥專家熱線電話。專門針對農民朋友提出的有關施肥、購肥熱點、難點等問題進行解答，保證了農民朋友購肥、施肥的科學性。且還利用土壤養分速測儀隨時隨地為用戶開展免費測土配方服務，指導農民科學施肥。利用筆記本電腦、投影儀，采用播放科技VCD、現場解答咨詢、科技講座等方式推廣科學施肥技術、種植管理技術以及病蟲害防治辦法。并通過開展測土配方，讓農民朋友更直觀地了解產品田間施用效果，引導更多的農民朋友用上優質放心的西洋產品。
同時為了保護消費者的合法權益，防止買到假冒的西洋復合肥，最近公司加入了中國產品質量電子監管網，農民買到西洋復合肥后可以撥打中國產品質量電子監管網的查詢電話9500111或登陸http：／／www.95001111.com進行查詢。
為了能隨時隨地的為農民朋友排憂解難，該公司投資數百萬元為業務員新購進120臺農化服務車，深入田間，為農民做終端服務。“通過這些舉措，我們深信，今年秋季和明年春季，西洋復合肥的市場將會出現空前的景象”，賈啟彬說。
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