經銷商如何“整理”常見的管理問題 一、對品牌以及貨品的管理 1、明確自己的目標人群，合理定位。 都說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，其實選品牌也是同樣的道理。比如，看中某個品牌確實不錯，可是在自己店里這樣的消費群體極少。如果去做它，店鋪不一定能賺錢，所以適合自己的才是最好的！ 2、在定位基礎上，對自己所經營的品牌做出合理規劃。 產品規劃的原則：主次分明、合理互補。（常見的產品組合有：不同的產品線組合、不同的價格層次組合、不同的風格組合）它可以從幾種角度去分： 其一，根據品牌在終端的市場運做過程中不同的發展階段，我們可以把它分為新品、穩定性產品、增量性產品、淘汰性產品；其二，根據各個品牌在終端經營品牌中的地位不同我們可以分為戰略性產品、贏利性產品、補充性產品；其三，根據產品銷售時機與時間結合的緊密程度，我們可以把經營的產品分為季節性產品與常銷性產品。 經銷商在進行產品選擇的過程中，必須注意店面經營品牌之間的競爭性與沖突性，并且盡量避免這一現象的出現，同時作好產品之間規劃，使店面經營的產品具有系列性、互補性，以提高本身在市場的整體競爭力；通過經營產品的規劃以及其資源的有效整合實現降低店面營運成本，沖減市場費用，提升店面競爭力，達到贏利的目的。 二、對庫存的管理 品牌管理，過多的品牌會產生過多的庫存壓力，所以前提先管理好品牌。當管理好品牌后再來考慮庫存比例。庫存大壓力大，但過少的庫存又經常會延誤銷售良機，因此合理的庫存管理就變得非常重要。 其一，根據不同的季節去管理庫存。比如春夏與秋冬，款式顏色的選擇；其二，根據互補去管理庫存。如遇到斷貨銷售相類似款的應急方法。其三，每天要求做好明細的出入庫庫存，以便于合理補貨，避免過多積壓。 在這里建議有條件的使用電腦管理庫存。將每筆交易內容敲進電腦，每天晚上，就可看到當天的進銷存全部情況，及時就能發現庫問題。 
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