在電商這塊，農(nóng)資人如果還是延續(xù)以往的唯老大是舉，恐怕行不通。
農(nóng)資圈子里，我們確實(shí)在很多方面都認(rèn)老大。國(guó)外的陶氏益農(nóng)、拜耳、杜邦、先正達(dá)、巴斯夫等農(nóng)資公司長(zhǎng)期以價(jià)格笑傲農(nóng)資界，國(guó)內(nèi)難得有哪家能撼動(dòng)這半壁江山，更別提超越了。很簡(jiǎn)單，別人有技術(shù)，還是領(lǐng)先了數(shù)十年乃至數(shù)百年的技術(shù)，高高的技術(shù)壁壘，任是翻墻打洞都不能過去。
現(xiàn)在，農(nóng)資圈子要隨大潮向互聯(lián)網(wǎng)+靠攏發(fā)展電商，唱衰的聲音又響起來了——外資都沒搞電商你急什么、沒錢沒人你搞什么電商、你一屌絲搞什么電商、BAT都下水了你還湊什么熱鬧、圈圈圈正在搞電商你湊什么熱鬧……
說得好像做個(gè)電商比發(fā)展100年科技都要難，好像不是農(nóng)資圈的老大就連參與電商的資格都沒有。誰(shuí)說普通農(nóng)資人就不能搞電商了？誰(shuí)規(guī)定只能行業(yè)老大才能殺入電商藍(lán)海？
部分人認(rèn)為行業(yè)老大適合搞電商，因?yàn)樗绣X有人有技術(shù)。可是，互聯(lián)網(wǎng)號(hào)稱顛覆一切，最不在乎的就是傳統(tǒng)企業(yè)積累起來的人、錢、技術(shù)。
人海戰(zhàn)術(shù)老早就被拋棄了，1萬(wàn)人帶出去除了聲勢(shì)浩大，并沒有別的用途。就連打架，1萬(wàn)人拿著砍刀也抵不過1個(gè)人按著核彈按鈕。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道中，可能是派出去100基層業(yè)務(wù)員，收獲500個(gè)縣的市場(chǎng)。農(nóng)資電商的渠道，可能只是在網(wǎng)上、電視上、廣播里打廣告，廣而告之，隨后只需要買家動(dòng)動(dòng)手上網(wǎng)點(diǎn)擊，只能送貨上門就行。
錢更不是問題。如果說傳統(tǒng)的財(cái)富積累是一個(gè)緩慢且長(zhǎng)期的過程，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的財(cái)富比嬰兒的哭聲來得還快。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的90后大學(xué)生就能獲得百萬(wàn)風(fēng)投，后期融資更能上億，有什么理由做農(nóng)資的好項(xiàng)目拿不到錢？現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候，風(fēng)投泛濫，任何一個(gè)別出心裁的點(diǎn)子都有機(jī)會(huì)獲得青睞，賣煎餅果子的能被估值上億，做學(xué)生課程表的能估值6000萬(wàn)——農(nóng)資，作為國(guó)家三農(nóng)政策不可缺少的一環(huán)，是農(nóng)村人口的剛需，一個(gè)好的農(nóng)村電商發(fā)展方案，更能戳中投資人。一旦投資人認(rèn)同了，資本市場(chǎng)上的熱錢也就滾滾而來，就算你昨天還是一窮二白只有滿滿雄心壯志的小人物，明天也能一躍成為富豪榜上新星。
技術(shù)是難點(diǎn)，是痛點(diǎn)，是……電商又不是科技公司，它需要的所有技術(shù)都是公開的，所有要解決的技術(shù)問題都有大把的攻城獅和技術(shù)猿，只要你出得起價(jià)錢。雖然得建立一個(gè)全品類農(nóng)資的電商平臺(tái)，但這并不意味著就得“拳打美國(guó)孟山都、腳踢山東金正大，農(nóng)藥企業(yè)都放倒”。農(nóng)資電商，做的是平臺(tái)，是服務(wù)，是渠道——離產(chǎn)品，遠(yuǎn)著呢。資深的農(nóng)技專家，這當(dāng)然是珍貴資源，但是也并不要求搞農(nóng)資電商的人就得是農(nóng)技一把好手。京東賣電腦一把好手，也沒見劉強(qiáng)東去搶聯(lián)想的飯碗。
互聯(lián)網(wǎng)，就跟股市一樣，最容易有一夜暴富的奇跡。不要再?gòu)膫鹘y(tǒng)的角度說，有錢有人有技術(shù)才有資格去做領(lǐng)頭羊、去做農(nóng)資電商，幾千年前陳勝吳廣都敢喊一聲“王侯將相寧有種乎”反了秦始皇，到了今天，做個(gè)電商怎么還要論資排輩了。
