2015年可以說是農資互聯網電商的元年，田田圈、農一網、豬聯網、農商1號、一畝田、云農場、牛我我、愛種網、農醫生、我會種等紛紛登場面市，即使農一網開始打算做純電商的，現在也走向了聯盟模式，即還是要發展縣級、鄉鎮級工作站，田田圈（以農藥為核心發起的互聯網）、農商1號（以化肥為核心發起的互聯網、牛我我（以種子為核心發起的互聯網）都是線上線下相結合的O2O模式即聯盟模式，也就是說，今天的農資互聯網一是發起廠家是不能甩開經銷商、零售商的，廠家們也不想甩開經銷商，互聯網第一代或者說前期“產糧”——銷量更多還是依靠線下，將來通過迭代從線下走向線上，完成逆襲。說白了，當今主流農資互聯網公司不僅不能干掉經銷商，而是比以前更需要經銷商了，還更需要優秀的經銷商，觀念先進、有想法、實力雄厚、模式先進、善于學習、對互聯網感興趣、注重趨勢、也敢冒一定風險的經銷商是農資互聯網電商的首選對象。 經銷商們在到處聽課，到處交流，到處打聽，有與廠家面對面直接交流的，也有通過經銷商朋友介紹加入的，也有廠家來找經銷商的，也有經銷商知道這些品牌上網搜索后主動聯系的，現在問題來了，互聯網電商公司越來越多，經銷商與傳統業務一樣可以選擇加入的電商廠家已經很多了。面對如此眾多的互聯網電商公司，經銷商們到底如何選擇，以下從5個方面分析僅供大家加入時參考。
1 不選擇"大尾巴狼"而要選擇真"下海"做電商的平臺
2015年農資電商真是熱鬧，大會小會都要講講，好像會議不加點互聯網的內容就很土、Out了。認真研究一下，農藥、化肥、種子、飼料廠家加起來過萬家，其實，真“下海”做的就田田圈、農商1號、豬聯網、云農場、淘寶農資、京東農資、一畝田、農醫生、牛我我、我會種、哈哈農莊、農惠網、蜻蜓農服等廠家。很多廠家只是開會講講，忽悠經銷商朋友們：“您看，我們也不落后，也觸網了。”其實壓根兒都沒動。衡量一個廠家是否真做互聯網電商有三大標準：
（1）線上是否有體驗的東西：如電商網站、或移動版電商網站、APP、微商城等，有否產品展示、報價、能否實現線上交易功能、支付功能。
（2）是否有自己的技術開發團隊，沒有獨立的，有否合作的技術開發團隊。在技術開發與技術團隊上有投入，技術的獨特性往往決定一個電商公司的先進性，電商不同于門戶網站，需要不但迭代升級，與時俱進，滿足用戶體驗與需求，實現銷售交易與支付。
（3）產品線上與線下是否進行了強勢動作。今天線上純賣產品的電商公司越來越少，農一網本來開始規劃純做線上銷售的，現在也是不斷加大線下動作，要建設1000家縣級運營中心，10萬個村級服務站。當然，今天也有電商是純做服務的，如農醫生、我會種等。
2 不選擇外行而要選擇長期經營生產過農資產品的"行家"
農資產品是技術很強的產品，可以說7分產品3分用（技術），再好產品，不會用，沒掌握噴施等技術，效果大打折扣。農資廠家往往有自己的技術服務團隊，而且，通過多年產品銷售形成了強大的植保專家、育種專家、栽培專家網絡，形成了一支強大的經紀人團隊。京東、淘寶更多是建立在對3C電子產品和快消品等標準產品的經驗上，快消品是不需要服務的，3C產品由獨立的服務機構來完成，且是標準服務，但是，農資產品的服務十分不標準，個性化、差異化巨大。
中國960萬平方公里，種植結構十分復雜，農作物千差萬別，一個沒有十年八生產銷售過農資產品的企業往往會把農資產品的銷售想得太簡單了，很難領悟到農資行業的精髓，農資產品經營的精髓就是要掌握區域的差異性、種植結構的差異性、農作物的差異性、用肥用藥的時令性，甚至還有抗性，做種子的，不同種子對不同積溫帶還有適應區，銷售沒有國審的品種將有巨大風險等。試想在京東、淘寶上的一幫小年青面對品類眾多、品種過萬，甚至假冒偽劣、套包等繁多的農資產品如何能High起來，也許他（她）們面對即將比房地產更賺錢的農業行業早就High起來了，但是，不能讓他（她）們High起來的事情在后面等著他（她）們，你懂的，這就是農資。
雖然京東、淘寶也進入農資電商領域，筆者仍然認為像這樣過去城市里賣3C產品、賣生活用品為主的電商，雖然對互聯網有他們天然的優勢，但是做農資，與田田圈、農一網、農商1號、牛我我這些做過20年以上專業農資企業比還是具有相當劣勢與自身缺陷。
3 不選擇給的盡是希望、期待而要選擇有拳頭產品的農資電商
一個活生生的案例，牛我我是由富爾農藝聯合30個重量級經銷商入股聯合打造的互聯網電商公司，2015年11月26日首屆互聯網落地峰會在哈爾濱舉辦，諸如黑龍江寶清縣的任艷萍、七臺河的王虹、佳木斯的王宏、吉林安圖的單勝恩等“獨霸一方”的經銷商以過百萬元資金紛紛入股牛我我，一個很重要原因就是看中牛我我拳頭種子產品的經銷權。富爾農藝從事種業30年，在黑龍江、吉林、遼寧、內蒙4省品牌知名度大，特別是水稻種子在大東北銷售規模大，穩坐第一把交椅，龍粳29、牡丹江29、牡丹江30、大機械化玉米116等品種深受農戶追捧，正是因為這些種子品種經營權具有巨大影響力，有好的品種就能賺到好的利潤，加上互聯網這一趨勢、風口，廠商一拍即合，立即開干。
正好相反，還有很多電商公司談平臺、講模式太多，沒有實質產品與服務，給上游廠家供應鏈合作方、給下游經銷商對未來的期許講得太多，非常空，沒有提供實質東西。目前田田圈有諾普信的眾多產品，農一網具有合理價格的草甘膦，云農場的肥還是給眾多加盟商和農戶留下了深刻印象與實質購買。
4 不選擇只提供低價產品的電商而要選擇具有服務特色的互聯網贏家
表面看，農資經銷商是一幫最土的人，天天與農民打交道，做農民生意，但是，與農資經銷商接觸越多，就越喜歡農資經銷商了。我發現農資經銷商對互聯網電商的關注程度超過了廠家，因為不革命，還怕被革命。眾多農資經銷商到處聽電商的課程，參加學習，參加廠家舉行的培訓，參加各種會議，他們對國內從事互聯網電商的廠家和品牌了如指掌。
哈爾濱一個實力雄厚的大姐大經銷商加入了田田圈，我問她，有那么多農資電商，為什么選擇加入田田圈，她說研究很多，反復比較的結果，發現還是田田圈的服務是做得最好的，比如，農金圈能解決農戶貸款難的問題。黑龍江種植面積大，農場多，大戶多，資金嚴重不足是農戶一個很大的痛點，農戶貸款需求大，誰很好解決農戶的貸款，農戶就優先購買誰家的產品。
經銷商加入電商公司，目的還是為了多銷售產品，獲取更多利潤。今天，農資行業的競爭已經轉移到了下游，也就是說是服務的競爭，誰的服務做得更好，農戶就會買賬，從誰那里買產品。“農資＋互聯網”也好，還是“互聯網＋農資”也好，就是看誰在為農戶、為經銷商、為零售商服務更勝一籌，可以說“＋”加的就是服務。農一網的村級代購員就是保姆式服務，很好解決農民運用智能終端困難問題；牛我我線上線下打造牛人圈，就是打造經濟牛人、科技牛人，從農民角度，提供環境監測與控制、動植物行為監測、投入品科學化、大數據挖掘分析及應用、病蟲害防治、農事任務、天氣預報等服務；從經銷商角度，提供物流信息、訂單記錄、市場價格、田地信息、品種信息、在線答疑、田間指導、信息化管理等。電商的本質之一就是從產品研發到痛點鎖定，選擇平臺就是選擇服務。
5 不選擇張口閉口風投融資燒錢的未來派、模式派而要選擇有強大地推團隊和有贏利能力的實力派
一談到電商，很多人提到的幾個關鍵詞就是流量、燒錢，風投、上市、市值、站在風口上豬都會飛起來、趨勢等，不談這些詞語，好像你就是傳統人士，沒有互聯網的基因，很落伍，Out了。李克強總理2015年初提出了互聯網＋戰略，各行各業都在從事互聯網轉型升級、從事電商，還有“大眾創業，萬眾創新”的浪潮席卷全國，試問，哪有那么多的風投？再請問，2015年風投又真正投了多少家？據有關資料介紹，互聯網創業公司平均壽命3.75年，風停了豬會不會掉下來？有沒有風停的時候？
今年年中一畝田刮起了裁員風波，聽說為了流量而刷流量，造假，為了快速上市，為了更高價值獲取風投的錢，地推團隊上去了，工資上去了，速度上去了，品牌影響力也上去了，但是，就是業績沒上去，假流量上去了，而真流量上不去，轉換率上不去。我們都在大講特講互聯網電商是由通路變平臺，由渠道覆蓋思維到目標人群思維，是粉絲經濟，在這里，我要說的是，無論是傳統企業，傳統經營，還是以用戶思維為核心的互聯網新經濟，企業經營的本質還是因為更好地服務了消費者、服務了用戶、服務了農民而賺錢。
京東到今天為止，因為以規模換利潤，去年虧損30多億人民幣市值還有350億美元，是的，一點不假，但是，這有可能是過去，有可能京東的奇跡不會在農資行業重演，農資行業的“京東”也許不會產生。今天農資電商能否不賺錢，能否只要流量，能否只燒股東錢而不盈利，能否在那里一直玩，一直吹，就等風投投錢，錢燒完了等股東再投錢？答案是肯定的：不能！我認為今天的農資互聯網電商必須有實力。什么是實力？不言而喻，從事農藥、或化肥、或種子、或飼料行業多年，網絡數量多，覆蓋率高，有相當銷售規模，品牌知名度高。因為發起公司有實力，說明在從事互聯網電商時，一是網絡加盟和建設來得快，有實力的經銷商也多，有實力的經銷商加盟，往往可以起到旗艦作用，標桿的力量是無窮的；二是有實力的公司地推人員往往也多；三是獲取同行產品，或跨界獲取資源的能力也強。
沒有贏利能力的農資電商具有很大風險！因為不知道股東哪天突然會“斷炊”；只寄希望風投而運作的電商，我們害怕風投只“投風”而不投錢；沒有實力的創始人，我們害怕帶的干糧與水嚴重不夠，還沒有到達綠洲，就死在穿越沙漠的路上。做互聯網要快，要速度，但農資電商們也還要腳踏實地。
經銷商朋友們，睜大我們的眼睛，選對我們要合作的電商。
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