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中國新型肥料網獨家報道：

12月22日，“《農資導報》理事會第十一次全國工作會議”在霧霾重重的天津召開，這樣的天氣似乎也印證著當下的農資困局。農資新常態，像是農資行業的一場“霧霾”，籠罩在業內人士的心頭，人人都想撥開濃霧見日光，尋找到的破局之道也不在少數，其中，“農資電商熱”絕對值得一提。

作為一種大膽、創新的營銷模式，農資電商讓很多人嗅到了機遇的味道。想要搭上這一趟快車的企業數不勝數，有人出手闊綽，自建平臺，玩起“燒錢”游戲；有人小試牛刀，妄圖以“四兩撥千斤”的手法，以小搏大；也有人借力發力，搭乘成熟平臺的快車，想要分一塊農資電商的“蛋糕”。在12月22日下午舉辦的題為“互聯——農資企業的戰略抉擇”論壇上，來自哈哈農莊、田田圈、農一網、農商一號的電商“大咖”分別分享了各自發展農資電商的經驗。平臺各有各的特點，也取得了階段性的勝利，但總結起來，農資電商不是企業發展的捷徑，想要走好這條路，同樣需要“笨法子”。

新都化工旗下哈哈農莊嘗試運轉以來，取得了較為樂觀的成績，其平臺上的“哈哈財神”金融板塊，在一個縣城進行試點，截至目前已經募集6000多萬的投資。哈哈農莊的核心平臺包括：哈哈商城、哈哈財神、哈哈游戲娛樂平臺等，這一平臺是他們經過無數次的探討所摸索出的模式。成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞表示，經過這么久以來的嘗試，發覺農村電商的模式非常難，在探索階段，晚上開會至凌晨兩點鐘是常有的事情；除此之外，農資電商平臺好做，最難的地方就在于推廣。推廣的難易與線下渠道的成熟度有著密切的關系，沒有渠道的支撐，很難達到互聯網思維中所謂的“野蠻生長”。另外，一個業內的共識便是“燒錢”，要達到提高用戶體驗、提高用戶的黏連性和點擊率的目的，這是一個不可避免的階段。

而田田圈最為看重的則是服務與產品。田田圈自詡擁有非常務實的互聯網思維，在所有人都在提倡“去中間化”的當下農資圈，田田圈在終端整合零售商資源的做法看似可笑。但在田田圈看來，不論經營企業或者經營互聯網模式，歸根結底，經營的還是人才。在農資終端，最貼近農戶、能夠為他們提供全面農化服務的是數量龐大的零售商群體。因此，田田圈一直將優質產品和終端服務作為最為核心的要素，在田田圈推出的7個月以來，一直扎根終端，極盡探索之能事，整合資源也終歸是一項浩大的工程。

農一網則主張，想要做好農資電商，無非就是解決遇到的一個又一個問題。這個觀點讓記者想起了前幾天剛剛上映的《火星救援》，在男主角被困火星時，有太多的問題將會把他帶向死亡。如果放棄，必死無疑，與其等死，不如一步一步去解決問題，解決一個，再解決第二個，當你解決了足夠多的問題，便能活下去了。這樣的道理，與農一網的想法極為統一。當下農民買農資產品多數為即買即用，物流及時性的問題需要解決；另外，農民擔心買到假貨，因為農資產品關系到一年的收成，如何讓農民信任你也是一個問題。農一網認為，將傳統渠道中的批發商轉變為配送站和工作站，可以解決農資及時配送，以及農民的信任問題；但是農民賺錢不易，花錢更不易，農資平臺好做，無人下單的問題難解決，如何讓農民敢于在網絡下單，這也讓人頭疼。農一網因此決定培養一批“新農人”，培養一批年輕的農資人，帶動網絡平臺下單的普及。因此，農一網在終端開發了800多個工作站，召集了30000多名年輕的代購。下的是苦功夫，效果也顯著，僅僅3-10月份，農一網的流量便達到1.5億元。

金正大參股的農商一號，則更加果斷。他們十分堅信，農資電商是一條能夠走通的道路，隨著農村淘寶、京東商城在農村的普及，再加上眾多新平臺的崛起，農民的網購意識一定能夠培養起來。但是想要讓自己的平臺真正強大，首先難以避免的便是“燒錢”。“想要幾百萬、幾千萬便做好一個電商平臺，這是不可能的，農資電商是一個‘燒錢’的游戲。”農商一號方面表示。農商一號一直在四個方面進行努力：探模式，練隊伍，做“爆品”，豎樣板。在探模式方面，農商一號發覺，傳統的“地推”是最為行之有效的推廣方式，而想要讓平臺真正家喻戶曉，地推是必須要做的工作；在練隊伍方面，農商一號成立了600人的團隊，專門進行線下的地推工作；做爆品上，農商一號打造種植套餐、藥肥套餐等，以避開與傳統渠道產生單品沖擊；在豎樣板方面，農商一號集中人力物力在全國各地打造樣板，唯有如此，才能給他們樹立信心，才能讓他們看到農資電商的“希望”。

通過上述幾個店商平臺，不難看出，他們出類拔萃是有原因的。而農資電商并非是想象中的“捷徑”，想要做好農資電商，終歸離不開那些“笨法子”，大量的人力、物力、財力的投入不可避免。如若不然，不如踏實做好傳統的經營渠道，將力量集中起來，尋找別的突破口，因為，電商這條路，并非每個企業都能走得通。