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        進入2015年以來，李克強總理在兩會中提出“互聯網+”的概念后，農資電商如雨后春筍般成長，模式不一、內容多樣、效果明顯。農資企業紛紛開啟電商模式，其中一批農藥企業表現尤為活躍。有的企業和現有成熟電商聯合，搭建自己的銷售平臺；有的企業通過創建網絡平臺、手機APP軟件手段，實現技術、資金等方面綜合性服務；有的企業在行業組織的支持和引導下，組織有超前眼光的企業，合作建立商務平臺……不同的方式、差異化的手段帶來了創新性的思維，打開了農資電商在農藥行業如火如荼的發展局面。

01

農一網：

“三級架構”打造農資電商新樣板

由中國農藥發展與應用協會牽頭與組織，由國內幾家知名農藥生產企業、農資連鎖企業共同投資組建的農藥電商平臺——農一網自2014年11月1日在北京釣魚臺國賓館上線以來，在全國各地影響較大。經過全國植保雙交會、各省植保會等大型活動的推廣、宣傳后，確立了“縣域工作站+鄉鎮服務專員+村級代購員（點）”的三級架構渠道模式。據統計，農一網目前已在全國建立工作站700余個、村級代購員（點）6000多名、注冊會員超過10萬人，每日點擊近萬人次。

實現線上與線下相結合

“農一網提出的三級架構渠道服務模式符合現階段電商發展對農資產品技術服務的需要。其目標是實現一個鄉鎮一名鄉鎮服務專員，一個鄉鎮服務專員發展15名村級代購員，基本做到村村有代購，縣、鄉、村電商服務職能明確，從根本上解決農村和農民互聯網寄出和購買習慣薄弱的環節。”農一電子商務（北京）有限公司副董事長王興林表示，農一網通過整合上游知名農藥企業，為種植大戶、專業合作社、農業公司、農墾基地、家庭農場、統防統治、政府采購、零售商等提供網上直購平臺，具有價格競爭力強、品牌信譽度高、在線植保技術支撐完善等優勢，農一網設置了農藥商城、農藥企業品牌旗艦店、原藥與精細化工、植保專家頻道四大模塊，為上下游用戶提供服務對接。“農一網計劃在未來三年發展2000個縣域工作站運營中心與20萬個村級植保信息化服務站，通過線上線下相結合的模式，以推動我國農藥電商的快速發展。”王興林說。

三級架構渠道模式如何明確定位？相互間怎樣支撐與配合？據王興林介紹，首先，縣域配送工作站主要由現有的縣級農資經銷批發商加盟轉型而來。主要工作是發展代購、物流配送、信息推廣、植保解決方案實施等工作，通過發展村級代購員（點），實現電商落地和線下服務。其次，鄉鎮服務專員是渠道服務承上啟下的一個節點，擔負起發展、培訓、組織管理村級代購員，以及宣傳農一網和推廣線上產品的職能。同時，鄉鎮服務專員參與縣域工作站組織的線下電商服務活動。最后，村級代購員（點）主要工作是幫助農戶在線下單購買農資、以及病蟲、產品植保技術的推廣實施，成為三級構架模式里最基礎的支撐。

經銷商高度評價農一網

據了解，從今年4月底至5月上旬，農一網先后召開了華東、華南、西北、新疆區域縣域工作站大型體驗分享會，來自全國各省區的農資經銷商聚集一起，分享體驗半年來加盟農一網的心得體會和豐碩的農資銷售成果。

山東省濱州沾化區金碩生化有限公司經理楊超表示，當初自己對農資電商的發展有些困惑迷茫，曾經有過懷疑和顧慮。得知農一網上線后，第一時間就認為：“這個機會不能錯過。”他坦言，與農一網合作了以后，公司的現金業務上升了，資金周轉加快了。不僅徹底扭轉了以前代理商、零售商的賒銷問題，更是橫向拓寬、縱向延伸了銷售渠道，且互不沖突。“以前是賺少數人的大錢，現在是賺多數人的小錢，這就是電商之道。”楊超說。寧夏青銅峽工作站經理趙剛表示：“面對挑戰，要保持年輕心態，積極融入農資電商潮流。”

農一網的主要投資方、江蘇輝豐農化股份有限公司董事長仲漢根說：“農村電商正面臨著千載難逢的機遇，互聯網時代趨勢是不可阻擋的，我們要順勢而為、‘擁抱’電商。其中，‘電商+創新’必將創造出巨大的社會效益和經濟效益。公司將會繼續加大資金投入，增強農一網平臺建設力度，推進農一網各項工作向前發展。”

代購成模式成功的關鍵

實質上，農一網模式的核心是代購，代購模式是農村電商發展的一個必經階段和過渡階段。相關資料顯示，目前在農村，高達80%以上的農民不會上網。要想做好電商，就必須引導他們上網或者替他們上網。農村電商背后，如何服務7億農民的巨大市場？

“農一網正是看到這一點，才在2月率先提出《農一網農資代購人員自發自薦辦法》，在構建縣域工作站的基礎上，向全國發展2萬名鄉鎮服務站專員、30萬名村級代購員，發力農村電商代購網絡建設。”農一電子商務（北京）有限公司總經理張福寬介紹說，縣域工作站不斷帶動鄉鎮農資零售商轉型做鄉鎮服務專員，從而帶動整個市場的轉型，借助農一網線上的產品品質，拼價格、賺人氣、贏口碑，同時也帶動縣級經銷商線下產品的銷售。此外，工作站負責人在零售店里制作農一網產品展示專柜，增加影響力，利用農一網的宣傳力度，發展村級種植帶頭人，讓他們成為代購的核心人群。

“農一網電商運營模式不僅真正讓利給終端，最關鍵的是，它實現了產品市場價格的透明化，這給傳統農資經銷渠道帶來了巨大沖擊。”關于代購，王興林認為，農一網代購逐漸發展成一種新的職業，農一網代購在生產季節是農資產品的“代購”，在收獲季節就可成為農產品的“代銷”，甚至會發展成為農村金融的“代辦”。“智者創造機會，強者把握機會，弱者等待機會。在‘互聯網+’農業的大風口下，傳統的渠道經銷商要想做大并成為冠軍，就要‘擁抱’互聯網，借互聯網互通之力，實現快速發展。”王興林如是說。

02

田田圈：

“大三農”互聯網生態圈的魅力

在“互聯網+”的熱潮下，不少農藥龍頭企業紛紛“觸網”，攻城略地動作不斷。深圳諾普信農化股份有限公司前不久重磅推出的田田圈，采用線下體驗、線上交易的O2O運營模式，與優秀農資經銷商合作，共同打造區域性服務平臺，共同讓利于民，實現農資電商創新模式的又一個樣板。

改變農資賒銷“頑疾”

田田圈是山東省壽光市大地宏琳農資有限公司聯合上市企業諾普信農化股份有限公司投資300萬元，共同建立的一個全方位對接農戶需求的互聯網系統。

近日，在山東省壽光市古城街道常治官村田田圈農業服務體驗中心店里，各類商品擺放整潔有序，化肥、農藥明碼標價。該店店長馬英強告訴記者，這里通過手機下訂單，現款交易，電腦直接入賬。不賒銷，農民能不能接受？馬英強起初心里也沒底，沒想到開業頭三天，銷售額已達120萬元，遠遠超過去年全年的營業額。“優惠價格提升了銷售額。”馬英強表示，“銳寧”以前每瓶零售價在8-10元，而現在每瓶只要5元，其他產品價格也不同程度下調，平均約降了20%。

田田圈將給農資經營帶來兩點變化，一是通過整合廠家、零售商、種植戶在同一平臺，實現一體化，減少溝通成本，二是改變賒賬習慣，助推農戶現款交易。“以前搞賒銷，一年下來除去壞賬、賴賬，基本上等于白忙。現在每個月領工資，還不用壓貨，輕松省心多了。”馬英強說。

種植達人有了“身份證”

近期，江蘇徐州豐縣刮起了田田圈風暴，短短三個月里，就成立了11家鄉鎮田田圈農業服務中心，匯聚上百位種植達人，吸納近3000名田田圈會員。

5月26日，田田圈職業PCA聯盟大會在豐縣召開，豐縣上百位種植達人獲得田田圈PCA體系授證。田田圈用戶發展負責人張建鋒介紹說，在美國，PCA專指經過政府資格認證的植保技術專家，專門服務于大農場主、種植基地等。這些PCA被親切地稱為“田哥”“田姐”，他們很重要的任務就是為農民提供技術服務，解決農民種植過程中的疑難問題，定期開展農民會和觀摩會，建立示范園，推廣優秀的農資產品。

種有10多畝蘋果的邵長武在豐縣是遠近聞名的種植能手、蘋果專家，每年服務果農200多人。邵長武在種植上有過人之處，30多年來，每年他種出的蘋果都會比周邊果農的貴1元/斤，每畝地比別人多創收1萬多元。現在，除了面對面指導和打電話交流，邵成武服務農民又多了一種方式——在手機上打開田田圈APP，就能及時把病蟲害預報和農事操作提醒用圖片或語音發送到網上，還能隨時回復別人提出的問題。

諾普信南方作物圈部長鄧裕介紹，田田圈就是要匯聚大批作物專家和種植達人，利用田田圈平臺和互聯網工具線上線下為農戶服務。未來，田田圈將在全國尋找更多的作物達人和種植能手，通過一系列培訓，更好地為廣大種植戶服務。

在每個田田圈農業服務體驗中心店，都會在醒目的位置介紹田田圈手機APP的使用，在這個平臺上，有種田經、問專家、買農資、來聊天、送福利等幾大板塊，用戶可以了解實時的農業資訊和種植技術、向專家咨詢問題和遠程診斷、選購農資產品等。

這個平臺只是田田圈構建三農服務生態圈的載體之一。鄧裕介紹說，田田圈通過4個平臺發力互聯網。田田圈APP為農戶提供技術咨詢和解決方案；農集網電商平臺為農戶提供優質實惠的農資產品；農發貸向農戶提供資金支持；田田券把優惠搖到農民手中。

在田田圈的未來規劃中，遠不是一個農資電商平臺那么簡單，而是融合了農資供應、信息化管理服務、金融支持的服務平臺，并立志打通農產品上行體系和消費品下行體系。

“田田圈是開放的平臺，不只做諾普信的產品，只要是優質的農資產品都可以引入進來，未來還將跨出農資領域，整合上游廠家資源，引入通信、日常消費品等。”諾普信副總經理王時豪表示，田田圈就是要建一個種地人的圈子，通過優質的農資和植保技術服務，與農戶建立了頻率最高、粘性最強的互動關系，打造鏈接大三農最有粘性、最有影響力的入口，最終構建一個全方位對接農戶產品、技術、金融、農產品銷售等需求，讓種植更輕松、讓農民更幸福的三農社交服務互聯網生態圈。

03

農醫生：搭建新互聯網生態圈

我們只做免費的農技服務

2014年12月6日，由中農問科技（北京）有限公司打造的農醫生團隊以新人身份斬獲中國農藥制劑C8論壇最具活力創新獎。2015年4月28日，農醫生成功入選全球移動互聯大會選入最佳應用TOP50強，成為國內第一個走入國際視野的農業移動互聯網品牌。自2014年上線以來，農醫生作為國內首個將移動互聯與免費的農業技術服務相結合的手機移動客戶端，以其獨特的服務模式和前瞻的戰略眼光贏得了行業贊譽。

搭建專業高效的互動平臺

“作為線上農技服務的免費互動平臺，農醫生旨在以專業優質的服務為基層農技人員謀求福利。”農醫生CEO王兆勇表示，目前在農業領域存在兩大問題：一方面，農民種植水平低下，急需農技指導；另一方面，多達100萬的農技推廣人員缺乏高效便捷的服務渠道。農醫生搭建的正是雙方對接的平臺，幫助農技專家實現“智能”下鄉。據介紹，作為一款創新性的農業技術推廣平臺，農醫生具有三大亮點：一是農醫生手機APP所有指導和服務永久免費；二是解決問題快，15分鐘之內用戶就會得到回饋；三是線上線下結合，將在線問診與線下指導和培訓相結合。

“進入農醫生在線平臺的專家，積極回答用戶提問，積極參加農醫生的各種活動，達到一定標準之后，將由中國植保學會授予農醫生專家聘書。與此同時，為提高專家服務農戶的積極性，農醫生平臺推出了三大激勵措施：一是為專家提供專屬二維碼，通過掃描二維碼下載農醫生，可以將專家最擅長的領域與網友提問高效匹配，幫助專家更好服務農民；二是在專家和企業之間牽線搭橋，為專家進行線下培訓提供更多通道；三是建立線下示范基地，幫助專家進行科研立項和成果轉化。”王兆勇說。

三大“秘籍”助農

農醫生靠什么贏得農民的信任？關鍵在于它創造了為農服務的三大“秘籍”。

一是回答便捷。農醫生的認證專家，從最頂層到最基層，涉足面廣、專業性強、影響力大，完全可通過移動互聯實現了專家隨時下鄉；二是免費短信服務。通知新農資產品上架、預報病蟲害信息等，農醫生特別設置了免費群發短信的功能；三是絕對權威，農醫生的培訓工作得到了國家相關部門和農民朋友的認可。

“農醫生最大的特點是什么？”記者問。王兆勇坦言：“永久免費的農技服務就是最大的特點。”據介紹，農醫生的功能設置全部對農民免費，這樣的免費絕不是短暫的促銷行為，而是將免費進行到底，將公益進行到底。“農醫生這么干，不成了雷鋒了嗎？你們的贏利模式是什么？”關于業內人士咨詢最多的幾個話題，王兆勇解釋說：“我們堅信，任何一個新生事物，只要對用戶有價值，一定有好前途，把為農民服務的事做到極致，一切的美好自然呈現。我們會堅持為專家提供支持，堅持為農民免費服務，堅持做到用戶極致體驗。”

突破“最后一公里”

農醫生為什么會引起行業如此之大的反響？答案就在于它順應了農業和互聯網發展大勢，開創了技術服務電商這一新的為農服務行業。據統計，農醫生迄今為止用戶量已經突破500萬，認證專家達6萬人，受到了社會各界的廣泛關注。

為帶給用戶極致的使用體驗，農醫生一直致力于提供更便捷、更簡單的操作方式。兩周一個一迭代，不斷根據用戶需求調整操作界面。記者嘗試點進農醫生APP清新的頁面，屏幕下方正中明確的“問”字，簡潔明了地引導用戶進入提問流程。怕打字說不清楚？可以直接上傳作物病蟲害圖片，專家根據圖片內容，一樣可以診斷病情，提供用藥防護措施。想進一步與專家進行深入交流？只需追加提問，便可與專家面對面溝通，獲得一手的農技經驗……

此外，今年4月11日，農醫生團隊與中國植保學會在京正式簽約，雙方決定聯手打造在線農技專家庫，通過移動互聯網助力數萬農業專家“智能”下鄉。中國植保學會理事長陳萬權說：“農醫生響應國家對科普信息化的指示和要求，探索利用先進的互聯網科技解決農業生產中存在的困難，未來雙方將聯手快速專業解決農民在田間地頭遇到的難題，共同推進現代農業健康發展。”

04

蜻蜓農服：

致力于打造最專業的農業服務平臺

江蘇克勝集團股份有限公司作為一個長期服務于“三農”的企業，順應當前互聯網大時代的發展趨勢，運用電子商務平臺為手段，實現以經營農藥為主，重點發展為農業提供一站式、一體化服務的戰略轉變。

智領農業未來 擁抱農服名牌

據了解，蜻蜓農服電商平臺由江蘇克勝集團股份有限公司、中農網購（江蘇）電子商務有限公司共同投資建設，致力于打造中國最專業的農業服務交易平臺，推動實現農業服務一站式外包。

蜻蜓農服是以農業技術、農機服務、農業文化創意等各類農業服務為商品的在線交易平臺，致力于成為農業服務交易的“淘寶”，面向新型農業經營主體，推動實現移動互聯時代的農業服務一站式外包。此外，蜻蜓農服是一個農業服務工作者的虛擬眾創空間，為農業服務專業組織和個人、農業科研院所、農業媒體、農業龍頭企業、農副平臺、文化創意工作者搭建平臺，實現農業服務市場化、便捷化、多樣化。

據克勝集團總經理、中農網購（江蘇）電子商務有限公司執行董事吳成偉介紹，蜻蜓農服計劃2-3年內，以江蘇、浙江、湖南、湖北為主要線下服務省份，面向全國，體現“上要接‘互聯網+’的大氣候、下要接農業生產的地氣”，實現“線上信息和交易、線下體驗與服務”，積極示范農業服務的O2O融合。

構建專業化服務平臺

吳成偉介紹說，近年來，有專家學者提出了實現農業“一體化”的三種創新發展趨勢。即：一是采用生產導向的現代農業一體化創新發展模式；二是采用市場導向的現代農業一體化創新發展模式；三是資本導向的現代農業一體化創新發展模式。

“蜻蜓農服商業模式將以服務為產品，以平臺經濟為發展手段的一種新探索、新嘗試。”吳成偉認為，蜻蜓農服將看準農業服務的市場空間，以“互聯網+”推動農業服務交易的便捷、經濟和安全。蜻蜓農服是基于互聯網、云計算、大數據的農業服務交易平臺，構建資訊、咨詢、金融等多內容、交互式、門戶型服務平臺，不僅為各類農業服務主體在平臺上提供海量的農業客戶，更重要的是提供支付保障、云計算、數據分析使用等服務，建立交易雙方的信用評級體系，構建安全、誠信、便捷的專業化農業服務平臺型市場。

向全程服務電商轉型

3月28日，克勝集團在湖南長沙舉行湖南克勝新農業服務有限公司開業慶典暨蜻蜓農服品牌戰略發布會。克勝集團對外宣布，公司今后將倡導實施在互聯網時代下為農業提供全程解決方案的蜻蜓農服戰略。其主要內容包括以平臺、科技、金融和數據為核心的O2O農業服務平臺的建立和服務，實現植保機械化、農資+農業科教文+農產品電商化、鄉村旅游和互聯網農村金融為服務中心的可持續服務模式，從而提升農業創新價值。對此，中國農藥發展與應用協會常務副會長查顯才表示，克勝集團擬運用新思維、新辦法、新突破在農村開展以植保為依托的規模化、集約化服務，符合當今農業發展的新方向，適應農業形勢發展的客觀要求，更符合農業部日前提倡開展的2020年農藥使用量零增長行動的目的和要求。這不僅有利于企業自身良好的發展，也有利于當地農業的科學健康發展，值得鼓勵和提倡。

今年4月，中農網購還啟動蜻蜓農服農業重點省份、農業科研院校、農業龍頭企業、農業媒體等四項合作計劃，以共商共建共享為原則，積聚農業服務資源。“希望蜻蜓農服以互聯網技術與農業服務的嫁接，助力我國農業現代化的彎道超車。”中國工程院院士、原華東理工大學校長錢旭紅評價說。