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        各路資本積極布局，加上政府政策的大力助推，使得農業電商發展呈燎原之勢。在農業電商熱潮之下，農資電商作為其中的一大分支領域，與農產品（000061）、生鮮電商的大熱一樣，如今，農資電商也步入“快車道”，輝豐股份（002496）等傳統農資龍頭也在加速布局，搶奪這一新藍海。

在A股市場，這些傳統農資企業因紛紛觸網，更受到資金的熱烈追捧，《每日經濟新聞》記者也將詳細列舉當前A股市場農資電商企業，力求將其電商模式、經營情況及戰略規劃等進行詳細梳理，為投資者分析其中的投資機會。

互聯網、電商！今年A股市場最火的題材，任何一家公司只要“觸網”、“觸電”，短期內無不出現驚人的漲幅！農業是互聯網滲透的一塊重地，作為農業信息化中的農資電商更是其中的最大熱點，相關上市公司儼然成了牛股集中營。

在互聯網創新的時代，上市公司的炒作并非偶然，因為農資電商將是一個萬億級別市場，而背后是占國內人口70%～80%的農村消費人群。在巨大的行業空間下，阿里、京東、蘇寧等嗅覺靈敏的電商大佬已經高調切入，而傳統農資企業也在紛紛試水，盡管當前對于農資電商尚無清晰的主流模式，最終哪一模式能夠脫穎而出也尚無定論，但農資電商的發展趨勢已經勢不可擋。

外在硬件基礎已然成熟

互聯網向傳統行業的滲透速度，已經遠遠超出了大家的想象。作為一個農業大國，人多地少是無法改變的現實國情，在糧食安全的國家戰略下，我國農業行業已經進入加速轉型期，發展現代農業成為了不二之選。與此同時，在信息技術、互聯網高速發展下，農業信息化是推動向現代農業轉型的核心要素，其中的農資電商化也是農業信息化的重要一環。

從農業生產要素看，農機、化肥、農藥、獸藥、種子等是農資產品，其中大部分品種都可以標準化，符合多次購買特征，也更加適合電商模式銷售，而從當前的情況看，農資電商發展所需的外在基礎已然成熟。

農資電商最核心的要素顯然是互聯網以及智能移動終端的發展。據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計，截至2013年12月，中國農村互聯網普及率達到27.5%，呈繼續增長態勢，較上年提升了近4%，同期城鎮互聯網普及率為62%，兩者差距下降一個百分點至34.5%。與此同時，在智能移動終端方面，農村網民使用手機上網的比例高于城鎮網民，截至2013年12月，農村網民使用手機上網的比例已達到84.6%，高出城鎮5%。“網絡覆蓋率，以及智能移動終端普及使用，為電商的發展創造了條件。另一方面，土地流轉的推進，更使得農戶大規模采購農資成為可能”，有券商行業分析師告訴記者。

另一方面，2006年～2015年中央“一號文件”均涉及土地流轉政策，且文件已經從宏觀層面落到具體的操作和執行層面。“土地流轉產生了一批種糧大戶，生產效率提高的同時對土地經營管理服務需要也在提高。”有券商行業分析師告訴記者，種糧大戶經營管理水平、運用各種信息的能力也得到提升，比如，種植前借助于互聯網、電商平臺、專家庫等選擇適宜的種子、化肥等農資產品；作物銷售方面，也可以充分利用電商平臺、市場信息等挖掘潛在需求。因此，土地流轉后期的規模化經營，能有效地促進農資電商市場發展。

電商大佬、農資龍頭爭相布局

智能手機及網絡普及，土地流轉伴隨的規模化為農資電商發展提供了硬件基礎，或許正是基于上述兩大先決條件，電商大佬阿里巴巴、京東、蘇寧等更是加速推進其下鄉之路。

其中，阿里巴巴近期在農業上動作非常多，包括聚土地二期、百億布局農村電商（千縣農村計劃）等。京東、蘇寧等電商大佬也在跟進相應的農村下鄉計劃，其中2014年12月21日，京東與四川省仁壽縣人民政府簽約“星火試點”，在工業品下鄉、特色農產品進城方面進行合作。蘇寧在2014年也啟動了擴建易購服務站計劃，預計2015年將建設1500家服務站，未來5年內，易購服務站將超過1萬家，覆蓋全國1/4鄉鎮，打通最后一公里。

有行業分析師指出，涉農電商、跨境電商以及大數據是阿里三大發展方向，其中涉農電商是重中之重，阿里的戰略是要激活占中國人口70%～80%的農村消費市場，培育農村電商環境，其中農資電商O2O是重要一環。

外在的基礎條件為農村電商發展提供了土壤，傳統電商大佬高調切入進一步提升了業內對農資電商的關注。在農資行業內，傳統農資企業也以不同的角度、不同方式“觸網”。環顧A股市場，類似的公司如司爾特（002538）、輝豐股份、金正大（002470）、史丹利（002588）、芭田股份（002170）等涉足電商，更是成為了資本市場炙手可熱的題材。《每日經濟新聞》記者總結上述農資企業與電商結合的模式，包括自建電商平臺、第三方農資電商平臺，常見模式包括B2C、B2B、O2O等。

農資市場將成電商新藍海

有券商行業分析師告訴《每日經濟新聞》記者，就當前A股公司涉足的電商模式看，大家都在摸著石頭過河，并沒有清晰的主流模式，也不知道究竟哪個模式能成功，但是農村電商是未來發展的趨勢，其中最大的一環，農資電商市場也必將是一片新的藍海，而捷足先登的企業將搶占市場制高點。

首先從農資電商空間看，有統計數據顯示，整個農資行業（化肥、農藥、種子、農機）的市場規模已經超過1.5萬億元，其中化肥8000億元，農藥3000億元，農機4000億元，農資市場是一個萬億級別市場。

與此同時，電子商務解決的是商品信息不透明的問題，就農資行業看，傳統的銷售方式是，企業將產品賣給渠道商、渠道商再將產品分銷給農戶，而渠道商環節存在不同等級的經銷網絡，這使得傳統的農資銷售成本高、價格貴、質量缺乏保證，農戶與生產商、經銷商之間的信息不對稱。

而在電商背景下，農資產品的使用者通過網絡，打破了先前的信息不對稱，能夠獲取更好的農資產品，從而獲取更高的種植收益。

有業內人士向記者舉例稱，1噸肥料3000元，在傳統的銷售渠道中，經銷商加價200～500元，零售商加價400～800元，總的最低加價也高達600元，相當于20%的利潤率，而按照行業一年6000億～7000億元的規模，整個行業中間渠道加價高達1200億元，而如果通過農資電商，這1200億元加價將直接從中間渠道抹掉。

在傳統農資銷售鏈條中，經銷商賺取的是信息不透明所形成的差價，而進入農資電商時代，中間渠道抹去是否意味著傳統經銷商面臨轉型呢？

有券商行業分析師告訴記者，“這主要是經銷商角色的轉變，農資是生產資料，是為了獲取更高的收益，在電商時代下，農資經銷商意義在于物流及提供相應的農技指導和服務，實際上在當前的A股上市公司中，輝豐股份入股50%的農一網，已經在進行這樣的探索，傳統農資經銷商轉變為縣域服務的點，并提供農技服務。從另外一個層面來講，傳統電商大佬切入農村電子商務，農資作為特殊的商品，如何有效實施配送完成最后一公里，這不是誰想搞就能搞的，正是因為商品的特殊性，也使得農資企業做農資電商更有先天性優勢。”

有券商人士指出，當前農資企業試水電商僅僅是開始，面對萬億以上農資市場以及6億～7億農村用戶，任何有機會在其中站穩腳跟的公司都值得重點關注，農資市場也將是電商中的新一片藍海。