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       今天和大家剖析一下農(nóng)資電商的本質(zhì)。

其實，對于電子商務(wù)而言，目前都沒有一個準(zhǔn)確的定義，因為電子商務(wù)的本質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動。說白了，就是把商務(wù)活動與互聯(lián)網(wǎng)接軌，互聯(lián)網(wǎng)是商務(wù)的一個工具。與傳統(tǒng)的商務(wù)并沒有本質(zhì)的區(qū)別。并不是一個新生的事物，而是一個結(jié)合。沒有確定的定義也就是對的。

當(dāng)然了，關(guān)于這塊我們就不瞎掰了，哪些狗屁磚家肯定比我能瞎掰。今天就給大家聊聊農(nóng)資電商這塊。

我要說農(nóng)資電商與傳統(tǒng)的農(nóng)資流通并沒有本質(zhì)的區(qū)別，你信嗎？

農(nóng)資的流通就是產(chǎn)品從廠家出來以后到達(dá)農(nóng)民手里這么一個過程。

傳統(tǒng)的流通模式是從廠家到縣級代理商、然后零售商、然后農(nóng)民。當(dāng)然，也有一些廠家直接做到零售商和基地的。

電子商務(wù)的模式就是廠家產(chǎn)品到電商企業(yè)再到零售商或電商服務(wù)站（有可能是自建的）以后再到農(nóng)民手中。

兩個模式對比一下，有區(qū)別嗎？根本就沒有嘛。甚至于相對一些直接做基地或者種植大戶的廠家來說電商還他媽的多了一個環(huán)節(jié)呢。

我們知道，現(xiàn)在對于農(nóng)民來說還不能實現(xiàn)網(wǎng)上購物這么一個現(xiàn)實，就算有一些電商做的不錯的，如云農(nóng)場、好匯購或者其他的，也都是在村子里建立了自己的服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點，然后有服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點幫助農(nóng)民實現(xiàn)網(wǎng)上購物。說白了，就是淘寶的代溝。

然后，電商的那個網(wǎng)站對于農(nóng)資電商的意義在那里，就農(nóng)資流通這塊來說電商的那個網(wǎng)站沒有實際意義。因為現(xiàn)在很多農(nóng)民上不去網(wǎng)，也根本就在網(wǎng)站上瀏覽不到，就算會上網(wǎng)的也基本上是完不成線上支付的。所以說，那個網(wǎng)站在這里基本是擺設(shè)。而網(wǎng)站上的成交量大多是來源于線下的宣傳推廣，引誘農(nóng)民到他們的服務(wù)站或者零售點，剩下的事情是由服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點搞定的。

農(nóng)資電商的那個網(wǎng)站對流通領(lǐng)域沒有實際的意義，那他的優(yōu)勢在那？

1、給了一個收農(nóng)民現(xiàn)款、給農(nóng)民做低價產(chǎn)品的理由（我是電商我直供的我價格低）。

2、通過服務(wù)站把農(nóng)民的購物利用線上支付造成銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)而吸引風(fēng)投，拿到資金。

這樣給大家講，不知道大家能理解不。

說白了就是，他們在想辦法拿著別人的錢做賠錢生意（當(dāng)然，也有一部分是借用國家農(nóng)業(yè)信息化項目，套國家項目資金）。

那他為什么要這樣搞？他們在做未來的生意，甚至于他們有可能是借用農(nóng)資占位未來的農(nóng)村電商。

不管是淘寶還是京東，都對龐大的農(nóng)村市場虎視眈眈，但是他們卻無論如何都進(jìn)攻不了。很多人在討論到這個問題的時候都?xì)w結(jié)到農(nóng)村的物流無法到達(dá)。這完全是扯淡，只要有錢可賺，沒有做不到的事情。去哪網(wǎng)，上面現(xiàn)在的酒店預(yù)定都已經(jīng)開始登錄一些家庭賓館的信息了。那為什么，淘寶京東他們無法進(jìn)軍農(nóng)村市場？

市場不成熟唄。就這么簡單，因為農(nóng)民都不會上網(wǎng)，或者說會上網(wǎng)以后也基本上培養(yǎng)不出來網(wǎng)購的習(xí)慣。巨大的市場，無從下口的原因在這里。

有人說，市場是慢慢培養(yǎng)的嘛。我就說你肯定他媽的不是農(nóng)村人。

農(nóng)村現(xiàn)在的主力軍是婦女兒童和老人，他們對新事物的學(xué)習(xí)成本不是很大，是很難進(jìn)入的。所以說，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要靠新的主力軍，只有等勞動力的更新?lián)Q代以后才有機會實現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)化。

為了解決這個問題，淘寶當(dāng)時采取過淘寶代溝這個模式。但是很遺憾，農(nóng)村的消費水平和消費習(xí)慣在那里放著，想改變不容易，并且大多數(shù)農(nóng)村家庭的消費就那么幾大塊：紅白喜事支出，吃喝抽、穿，孩子上學(xué)的教育支出，醫(yī)療。這些大塊支出，和淘寶幾乎不沾（農(nóng)村購衣服一個人一年也就一兩件）。

所以，淘寶代購的發(fā)展一直不是很理想。

可是，我們不要忘記了，農(nóng)民除了生活消費支出以外，還有一個特別大的硬性支出，并且是相當(dāng)大的數(shù)額：對土地投入。也就是農(nóng)資產(chǎn)品的購買。各位，看到這里不知道你怎么想。

有人說，農(nóng)資產(chǎn)品和快消品生活品不一樣，不適合網(wǎng)絡(luò)購物。其實完全不是這個樣子，在農(nóng)村，農(nóng)資的特性決定了他比生活品消費品更容易實現(xiàn)淘寶的代溝模式。因為數(shù)額大，種類單一。事物就是這么兩面，你看到了農(nóng)藥使用的技術(shù)問題，就他媽有些人看到肥料這個東西的集中性。

有人說，肥料屬于重物品電商，物流不好解決。這是他媽的扯淡呢，傳統(tǒng)的流通渠道物流是怎么解決的？

所以說，相比起來，農(nóng)資就成為了電商企業(yè)切入農(nóng)村市場的一個切入點，占位的籌碼。用農(nóng)資代溝來培養(yǎng)自己在農(nóng)村市場的電商品牌，等到勞動力更新的時候，會上網(wǎng)能學(xué)習(xí)網(wǎng)購的人開始成為主力軍的時候，他們的布置也基本就完成了。

好像扯的有點遠(yuǎn)了啊。

還說農(nóng)資電商吧，農(nóng)資電商企業(yè)相當(dāng)于一個大的流通平臺，擁有大量的用戶以后，可以打包給廠家去談判，增加和廠家談判的籌碼，能拿到更低的產(chǎn)品出廠價，甚至于直接把廠家的利潤空間給壓縮到了成為他的一個代工廠（當(dāng)然，還會涉及到廠家生產(chǎn)線的利用等等，因為一些大的廠家生產(chǎn)線只要停工就是賠錢哦），以至于他能給農(nóng)民更低的價格。還有另外一個薄利多銷。等等，很多因素決定了他們存在的優(yōu)勢。其實，看到這里，有人可能會說了，這和連鎖的統(tǒng)購統(tǒng)銷是不是一樣，嘿，還真差不多。但是，電商更容易拿來風(fēng)投，更容易吸引到優(yōu)秀的人才，而搞連鎖的，更多的是他媽的掛著羊頭賣狗肉，發(fā)揮不出來連鎖本身的優(yōu)勢。當(dāng)然，也有很多連鎖搞其實蠻不錯的。

還有一個點需要注意的就是：農(nóng)村的開店成本和城市里面的開店成本是不一樣的哦。租金、服務(wù)、管理費……

說了這么多，其實就想說一句話：電商目前的現(xiàn)狀是一些企業(yè)借助電商的外衣，采用傳統(tǒng)的方法摧毀傳統(tǒng)的模式……這也是目前電商的本質(zhì)哦。

很有意思吧？事物的本質(zhì)都是相通的……