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近年來，不少人在朋友圈中覓得商機，紛紛走上了微商創業之路。在農業領域，很多新農人也看到了微商這個機會，投身到農產品微商的大軍。在桐鄉，80后種糧大戶謝躍平便是其中之一。

門店+微信，創新營銷模式

日前，在位于桐鄉市區的“米食米客”門店里，謝躍平將今年最后一批大米從加工廠運了回來。“賣完這一批，就要等明年的新米咯！”謝躍平告訴記者，目前他的大米銷售模式主要有兩種，一是門店銷售，二是通過微信朋友圈尋找訂單。“以前有自己的網站，現在覺得在微信上叫賣更加方便和有效。”盡管沒有計算過銷量，但謝躍平絲毫不掩飾自己對微信營銷的信心。

記者了解到，在桐鄉市崇福鎮西面一個叫白蕩漾的地方，謝躍平種植了800多畝的水稻。因地處浙北濕地群，當地水質較好，為水稻生長提供了相對優越的環境。除了良好的外因，有機肥改良土壤、無公害種植、機械化操作等內因也確保了“米食米客”大米的優良品質。“播種、插秧、除草、收割、翻耕……我們都已采用‘機器換人’，不僅降低了人工成本，還大大提高了勞動效率。”謝躍平告訴記者，今后他還準備引進無人機進行高空施肥，盡快實現水稻種植的全程機械化。

在降低人工成本的同時，謝躍平還致力于不斷提高大米的附加值。“今年2月份開了門店，開發‘米食米客’品牌，優化稻米包裝，緊接著‘試水’電商和微商，不斷拓展銷售渠道……”謝躍平侃侃而談，在他的規劃中，下一步，他還將“走出去”，尋找周邊生態環境更為優越的土地，擴大水稻的種植規模；同時“引進來”，將東北等地的優質大米引進桐鄉乃至嘉興，讓更多市民品嘗到健康與美味。據了解，通過網上網下“雙管齊下”，去年謝躍平共銷售大米7萬公斤左右，銷售額達到50萬元左右。

微商+平臺，推廣優質農產品

在謝躍平看來，農產品通過微信銷售的模式將越來越盛行。這種帶有分享性質的叫賣方式，讓消費者清楚知道農產品種植、成長、采摘、包裝等每一個環節，消費得更加放心和安心。因此，除了在微信上銷售自家種的稻米，謝躍平還將目光瞄準地產的優質農產品。

作為桐鄉傳統名產之一的槜李，首當其沖成為謝躍平的目標。6月20日開始，他與桐鄉市梧桐街道桃園村槜李專業合作社聯手在微信上賣起了槜李。“去年就嘗試過，半個月左右時間就幫農戶賣了10萬多元！”謝躍平告訴記者，今年槜李產量銳減，在微信上供不應求，品相好的每公斤能賣到200元，普通的也能賣100多元/每公斤。記者了解到，今年合作社的1000公斤槜李，約有三分之一是通過微信銷售的。

“幫忙銷售槜李，一來是豐富微信上的農產品銷售種類，二來是希望推廣本地的優質農產品。”謝躍平告訴記者，今年夏天，他還計劃幫助當地果農銷售水蜜桃、黃桃等時令水果，同時引進如海南荔枝、四川獼猴桃、煙臺櫻桃等國內優質農產品，不斷擴大微信上的客戶群，增強客戶黏性，在微商之路上走出自己的特色。