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農資是電子商務的最后一塊領地，電商紛紛涉足農資產品，農資電商使農民獲益增收。農資電商是怎樣的營銷模式?是否真為農民帶來好處?

當前一些電商也售賣化肥，如淘寶、京東、阿里巴巴等，但在淘寶主要是一些小袋裝的化肥，而在阿里巴巴雖然有大袋裝的化肥，但必須大量購買，買得越多價格越便宜，對于散戶而言，一人基本1.5畝土地，多數(shù)施底肥一次、追肥一次，有的甚至只施底肥一次，就按施肥兩次最多也就兩袋，對于至少也得幾十袋的購買量讓散戶望而卻步。

當前，土地流轉變革使家庭承包被適度集約的農業(yè)生產方式取代，農資購買主體轉向專業(yè)合作社、農業(yè)公司、種植大戶等，和傳統(tǒng)的“批發(fā)零售”相比，統(tǒng)一采購和配送可以實現(xiàn)渠道扁平化和經營規(guī)模化。

調查數(shù)據(jù)顯示，89%的企業(yè)負責人認為，農資行業(yè)目前逐漸進入電商行業(yè)，其中49%的農資企業(yè)開始籌建或已建立了自身的電子商務網(wǎng)站。僅有11%的企業(yè)負責人表示企業(yè)暫時未考慮電子商務營銷。

農資企業(yè)相對其他的電商來說晚了至少10年的時間，也是在最近幾年才剛剛拿上議程，對電商的理解和參與度都不高，可以說農資電子商務發(fā)展仍處于摸石頭過河階段。

現(xiàn)在的農資生產企業(yè)面臨的最大問題就是產能嚴重過剩，銷售的產品基本上已經處于成本線的邊緣，但是還要受到流通企業(yè)的不斷擠壓，長久以來形成的渠道為王的概念在農資行業(yè)根深蒂固，很多企業(yè)的銷售基本上都被控制，唯一能做的就是不斷地壓價，一直壓到破產為止。流通企業(yè)也面臨著困難，長久以來的賒欠導致資金跟不上，無法拓寬資金渠道，回收貨款又增加了成本，唯一能做的就是拿廠家開刀，不給賒欠就降價。農民更是有苦說不出，信息不對稱，不知道農資到底是個什么行情，更重要的是無法判斷自己購買的東西是真是假，唯一能做的就是先欠著，等收割了再說，莊稼漲勢好，沒有碰到假的再給錢，關鍵問題是買的種子、農藥、化肥又不是一家的，真出了問題還不知道到底在哪。就這樣，生產廠家、流通企業(yè)、農戶三者之間形成了一個無法破解的魔咒。

農戶和廠家自古以來都不會有交流，都是通過經銷商來變了味的交流，農資電商的出現(xiàn)，打破了廠家、流通商都懼怕的事情，害怕讓農戶知道真相。廠家為了保護經銷商的利益，不敢和農民說實話，經銷商害怕農戶直接和廠家交流，不敢和農戶說實話。電商將廠家和農戶放在了一個平臺上，他們之間可以交流，經銷商也在參與交流，只不過角色變化了而已。淘寶的出現(xiàn)，淘汰了很大一部分的商店，農資電商的出現(xiàn)肯定會整合一部分農資經銷商，但是不會像人們所形容的那樣不需要農資經銷商，只是角色的轉化而已。農資畢竟不是日常消費品，是生產資料，農資經銷商要逐步轉化成物流和服務單元。

農資電商不僅提供農資給農民，也為農民的農產品提供銷路，同時也開展私人訂制，為高端的土地找到高端的消費人群。