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    2013年11月中旬~12月中下旬歷時1個多月，山東科賽基農基農控股有限公司（下簡稱科賽基農）2013年冬季大品戰略之“易拋樂泡騰片”上市會議，相繼在桂林、哈爾濱、武漢、沈陽和長春五地隆重召開。所到之處科賽基農帶給經銷商的不僅是最新的產品，還有新的農資行業信息、新的農資經營思路，正像公司宣傳口號所說的：做正能量的傳遞者。

    真誠感化更多經銷商成為科賽人

    雖然為新產品上市會，但整個會議涉及新產品的內容并不多。公司還特意與經銷商總結并分享了2013年中國農藥行業面對的機遇與挑戰、公司未來發展計劃，以及作為經銷商如何在競爭日益激烈的農藥市場上嶄露頭角。

    公司副總經理李宏元表示，作為經銷商如果想要保持競爭力，必須了解行業，善于變通。能走多遠，看與誰通行。大伙既然愿意跟著公司走，我們必須承擔起這份責任，不但要給大伙提供新的好產品，還要讓大伙永遠朝著正確的方向走，希望你們在參加完會議后所獲得的不僅僅是新產品信息。

    “只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，公司始終用這樣的理念激勵和要求自己，因此每當淡季到來時，總會有豐富多彩的活動。此舉不僅讓公司老客戶受益，同樣也在吸引著更多的新客戶，黑龍江賓縣經銷商左紅書告訴記者：“之前跟科賽基農雖然有過接觸，但一直沒有合作。現在也沒什么事情可做，看著公司的經銷商都有活動，我也想湊湊熱鬧。現在看來這趟真沒白來，這家企業還是很靠譜的，跟著他走沒錯。”

    新產品亮相讓大伙心里更有底

    科賽基農用實際行動贏得了經銷商的信任，而接下來的新產品介紹，則讓他們心里更加有底。此次推出的是科賽基農除草劑新品“易拋樂泡騰片”。科賽基農作物經理蘇躍向大伙介紹，該產品具有兩大核心優勢：第一，吡嘧·丙草胺泡騰片是國內首家登記；第二，科賽基農掌握了吡嘧·丙草胺的二元復配泡騰片劑加工技術，從而成為國內首個應用該技術成功大規模工業化生產的企業。該產品使用方便、安全，具有省工、省時的優點。經過2011年和2012兩年推廣實驗和2013年的正式銷售，產品效果已經獲得肯定。明年公司將會進行更多的示范性試驗和現場觀摩會，讓越來越多的農民接受這個產品。

    參會經銷商在聽完產品介紹后紛紛感慨，“二分鐘一畝地”完成水田除草，“易拋樂泡騰片”真正開啟了高效快捷除草時代,用農民的話說“不下田、不濕腳、不拌肥”的“三不”除草劑終于誕生了。

    水稻田種植大戶黃友才興奮地說：“這么好的產品怎么不早給我們推薦呀，省時、方便、省工還省錢，我們農民要的就是這種產品。我60多畝的水稻田，1個小時就把除草問題解決了。”

    信心滿滿讓更多農民同受益

    有了前面培訓和新產品介紹的良好的鋪墊，經銷商個個信心滿滿，在會議最后一項內容簽訂來年銷售計劃時毫不手軟。

    撫順市新賓縣經銷商石鶴現場簽訂了500件的銷售目標，他信心滿滿地表示，科賽基農不僅時刻想著為我們經銷商辦些實事，更時刻關心著廣大農民。這個產品是個好產品，效果非常不錯，使用方便，可節省不少時間。今年很多老百姓用了都說好，相信明年會有更多的農民知道并使用。我也始終相信，跟著科賽基農走，一定能走得更遠。農民用了公司的產品也會受益良多。

    凌海市經銷商馬云亮同樣看好該產品，他說：“這幾年我的發展壯大，公司的功勞功不可沒。公司產品一直都很好，甚至可以和國外企業的相媲美。易拋樂是個創新的產品，我今年也做了試驗，效果不錯。今天雖然保守地簽了300件，但我一定會努力推廣，爭取讓更多的農民享受到他帶來的實惠。”

    據悉公司除了和經銷商配合進行產品推廣外，已經與全國農業技術推廣中心、各省級衛視、報紙等媒體進行重點合作，進行產品宣傳，以盡早讓這種方便快捷型除草劑進入千家萬戶，讓農民真正實現輕松種田的生活。

作者：趙文龍    來源：《農資導報》