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  2012年，山東史貝美肥料開發有限公司（以下簡稱“史貝美”）喜事連連，捷報頻傳：

    一季度春耕旺季，史貝美銷售戰線連續3個月超額完成銷售任務！

    5月7日，臨沂市委組織部專程來公司進行人才工作調研，對史貝美先進而完善的的人才戰略給予了高度評價！

    5月中旬，史貝美生態肥料工程技術研究中心成立，眾多高校專家學者傾情加盟，使史貝美與科研院校的科研合作不斷得以強化，為企業的快速發展提供了強大的技術支撐！

    7月，史貝美二期工程建設即將完成，公司新上國內先進的脲甲醛生產線即將投產，這預示著史貝美的發展已經步入快車道，正朝著預定的目標大踏步前進！

    ……

    面對這些令人稱快的喜訊，史貝美公司董事長、總經理劉佃平卻顯得謙遜而平靜：“這些成績的取得，是史貝美廣大員工默契配合、相互接納、取長補短、共同奮進、同舟共濟的結果，我們的宗旨就是--與客戶共享成功、與員工共求發展、與社會共同進步，通過實實在在的產品效果，讓廣大農民朋友徹底感受到‘施肥史貝美，種地不后悔’的實惠，我們也在客戶的認可中獲得中國脲甲醛緩控釋肥領域的一席之地。” 

異軍突起綻奇葩

    2008年1月17日，一個史貝美全體員工永遠不會忘懷的日子。

這一天，在交通便利的206國道邊，在環境優美的山東蒼山經濟開發區孤山腳下，山東史貝美肥料開發有限公司正式成立，并迅速投產。

    從成立至今，雖然才短短四年時間，史貝美卻完成了一次次完美的蛻變：從小到大，從弱到強，提煉特色，規模擴張，一舉跨進中國肥料行業前列，成為中國最大的脲甲醛緩控釋肥生產企業。

    仔細解讀史貝美，你會發現，史貝美的發展壯大主要分為兩個關鍵階段。

    第一階段是2008年至2010年。2008年，史貝美投資3800萬元建起了當地較大規模的廠房和辦公樓，耗資千萬資金引進阿拉伯史貝美化學工業集團國際最先進的脲甲醛工藝生產線，從開始的年產5萬噸生產能力，逐漸擴大到15萬噸。為充實企業的發展，史貝美一方面引進精通管理和國際運營的專業人才，一方面積極安置下崗職工及農村就業人員，通過高效的管理運行機制，將各個層面的員工進行有效整合，人盡其用，形成了高效的生產力。同時，史貝美加速科研步伐，全心致力于農用化學領域的研究和推廣，在原技術基礎上研究開發生產出了脲甲醛新工藝高濃度復合肥，并申請了國家專利。該產品具有早期見效快后期緩釋不脫肥功效，真正做到了速效加長效，是農民朋友渴望的一次施肥不用追肥的好肥料。史貝美將此脲甲醛緩控釋肥作為主打產品，積極推廣，產品立足山東，迅速銷往黑龍江、吉林、遼寧、內蒙、河北、河南、安徽、新疆、海南、湖南、湖北、廣西、廣東、海南、西藏、青海、甘肅等全國三十余個省市自治區，深受農民朋友的喜愛，“施肥史貝美，種地不后悔”的形象廣告語被農民朋友在田間地頭廣為傳唱。2010年，史貝美又與本山傳媒合作，聘請著名農村題材影視演員王小虎為史貝美傾情代言，并在全國各大衛視大力宣傳，使史貝美的品牌形象進一步得到提升。

    2011年至今，史貝美進入到第二個重要的發展階段。公司掌舵人劉佃平審時度勢，高瞻遠矚，抓住控釋肥迅速躋身全國肥料業界朝陽產業的優勢，果斷決定，擴建廠房，實施二期工程。先后投資1.28億元，征地140余畝，建起2.5萬平方米的現代化自動配料高科技廠房，新建兩條國內先進的緩控釋肥生產線，一條為年產20萬噸的脲甲醛復合肥生產線，一條為年產20萬噸的氨化復合肥生產線。同時，公司建起了多功能、現代化的辦公大樓，現代化的綜合實驗樓，高檔展廳樓和職工公寓。“二期工程近日就能投產運營，那時每年將為公司增加產能40萬噸，增加銷售收入4.2億元，新增利稅8400萬元，并可以新增勞動就業320人。”劉佃平告訴記者。

    史貝美的發展速度令業界驚嘆，史貝美的卓越成績令員工引以為榮，歷經四年多的快速發展，史貝美已形成集高檔脲甲醛緩控釋肥復混肥、復合肥，有機肥鉀肥和生物菌肥等多產品生產的品牌民營企業，成為肥料行業的一朵正在盛開的耀眼奇葩。　

以質取勝贏市場

    7月1日，史貝美“激情夏日”營銷培訓活動正在如火如荼地開展。當著公司100多名業務人員的面，劉佃平鄭重強調，在今后的工作中，要一如既往地把質量工程建設作為一項重點工作抓深抓實，助推公司生產管理的系統化、流程化。

    “‘質量是生命，管理出效益’，這是史貝美的經營方針。”劉佃平表示，當初選擇脲甲醛緩控釋肥作為公司的主打產品，就是看中了此種產品的質量和肥效。

    早在成立史貝美公司之前，劉佃平就有著10多年的農資經銷經驗。他經營的農資批發商店，下設200多個網點，年銷售復合肥料達5000噸。在經銷化肥的過程中，深謀遠慮的劉佃平也在不停地進行化肥品種篩選，為日后的創業做準備。

    劉佃平發現，脲甲醛是緩釋肥料的先驅產品之一，它可有效提高化學肥料利用率，減輕化肥對土壤和水系的面源污染。該肥在二十世紀五十年代日本、美國、歐洲等發達國家以研發和工業化生產，而我國研究和試生產工作開展的較早，但較長時期內未得到發展。再經過深入研究，劉佃平了解到，脲甲醛緩釋復合肥料為合成有機微溶性緩釋肥料，其難溶于水，但可慢慢地被植物吸收利用。它是有尿素和甲醛在一定條件下反應縮合而成，它在土壤中可被土壤微生物分解慢慢釋放氮素，從而延長肥效，增強土壤微生物活性。該肥的研發可改善肥料物理性狀，改良土壤環境，緩解能源、環境壓力，促進農業增收節支，是發展高效農業的有效途徑。發現這一巨大商機后，劉佃平果斷決定耗巨資引進阿拉伯史貝美化學工業集團國際最先進的脲甲醛工藝生產線，開始脲甲醛緩控釋肥的研發生產。產品投入市場后，很快得到反饋，數據表明，脲甲醛緩釋復合肥料的氮素利用率可達50%，比普通肥料氮素利用率提高20%以上。與農民習慣施肥相比，該肥平均畝增產幅度超過10％、平均畝增收達120元左右。

    近些年，各類緩控釋肥料因為肥效顯著正在被越來越多的農民所接受。而史貝美憑借早早入市的脲甲醛緩控釋肥，牢牢占領了一大塊市場，培養了一大批忠實的農民消費群體。統計數據顯示，2008年以來，全國農技中心已在30余個省、72個縣的25種作物上累計示范推廣史貝美緩控釋肥200多萬畝。 

誠信為本塑品牌

    “不吭客戶，不攏客戶，不騙客戶，讓百姓使得放心。”劉佃平時時告誡公司一線的銷售員工。就是這極為樸實的一句話，卻道出了史貝美企業經營的真諦，折射出了劉佃平做人做事的準則。這就是誠信！

誠信經營為史貝美的快速發展提供了堅實保障。俗話說，人無信不立，業無信不興。遵循這一生存法則，史貝美視誠信為發展的先決條件，著力打造誠信企業。

    保證產品質量，被史貝美看作是取信于客戶的重中之重。對此，史貝美大力實施名牌戰略，在行業率先通過了ISO9000國際質量管理體系認證，并嚴格按此標準體系運行，無論是生產工序，還是采購原料，都始終堅持質量第一。同時，拒絕不當利益誘惑，對客戶絕對忠誠。2011年，一家化工小企業慕名找到劉佃平，想借“史貝美”搞貼牌生產。雖然對方開出的條件非常誘人，而史貝美也急需二期工程的大批建設資金，但劉佃平毅然拒絕了對方。對劉佃平來說，他的目標是將史貝美做成百年企業，將其打造國際知名品牌，而這些需要不折不扣的持續誠信做鋪路之石。

    以誠信創品牌，以品牌拓市場離不開員工的參與。為此，史貝美將誠信貫穿于整個生產經營工作中，重視員工誠信經營理念的培育，組織員工進行誠信思想大討論，開展爭做誠信員工活動等。置身這種氛圍，公司營銷員的服務更加到位。對于交通條件不便的客戶，營銷員幫助將肥料送至其家中，以真情打動客戶，贏得了許多回頭客。

    為增強企業的發展后勁，史貝美適時提出了“以信為本、與客戶共享成功、與員工共求發展、與社會共同進步”的企業宗旨和“先做人、后做事、先賣信譽、后賣產品”的經營理念，這些企業文化的提出，既有對企業的要求，也有對員工的要求。對于企業文化的鍛造，史貝美不只是停留在理論和紙面上，而是體現在日常的方方面面和點點滴滴上，積極創造良好的工作氛圍，提高員工團結協作和拼搏奉獻精神，逐漸打造出健康向上的企業文化，成為企業飛速發展的風向標。

    品質贏得市場，誠信造就品牌。四年來，史貝美先后榮獲“臨沂市守合同重信用企業”、“蒼山縣龍頭企業”等榮譽，其品牌知名度和美譽度更是與日俱增。

科技引領強特色

    在當今紛繁復雜的化肥市場，要想保持足夠的市場占有率，必須擁有獨特的核心競爭力。而科技創新無疑可以為這種競爭力注入強大的生產力。

    史貝美自成立以來，就確立了“節約能源、保護環境、節本增收、服務三農”的研發宗旨。在這一宗旨的指引下，史貝美以市場需求為導向，以科研創新為動力，投入大量人財、物力致力于新型肥料的研發，拉開了科技興企、特色強企戰略的序幕，相繼成功研發了具有自主知識產權的高檔脲甲醛緩控釋肥復混肥、復合肥等多種高科技生態環保型新型肥料，投入市場后，該肥料在增加作物產量、改善農產品品質、降低污染、減輕勞動強度等方面表現出很好的效果，深受全國各地農民的青睞，史貝美迅速成為老百姓信賴的農資品牌。    

    為進一步提升產品競爭力，史貝美還成立了生態肥料工程技術研究中心，高薪聘請了臨沂大學生命科學學院著名教授鐘士傳擔任研究中心主任，并聯合山東農業大學博士生導師曹邦華教授、碩士生導師崔秀敏教授等共同參與高端新型肥料研發工作。該中心的成立使史貝美與科研院校的科研合作不斷得以強化，為企業的快速發展提供了強大的技術支持。 

    同時，史貝美新型功能性肥料的研發也沒有停止步伐。史貝美與山東農業大學開展大蒜專用肥、煙草抗病增香專用肥項目的合作，充分利用高校的科研力量，實現產、學、研充分合作，積極推進作物專用肥的開發，并屢結碩果，先后研發出了脲醛快克、脲醛二銨等新型功能性肥料，一投放市場就得到廣大經銷商和農民朋友的一致認可。史貝美因此先后獲得了十余項國家專利，并于2011年11月30日被山東省科學技術廳等多部門認定為國家高新技術企業。

    此外，史貝美始終致力于微生物肥料的研發與推廣。自2011年以來，史貝美聯合多家高等院校，著手研發微生物肥料的新品種。歷經幾年鉆研，前期菌種的篩選工作取得初步成效，目前已經篩選出了數組具有較高抗病性的菌群，其中包括側芽孢桿菌和膠質芽孢桿菌。2012年，史貝美微生物肥料開始田間試驗，現已在山東臨沂、濰坊和河北保定、邯鄲等地市場展開，相信在不久的將來，我們就能目睹史貝美微生物肥料卓越的抗病效果，那將又成為史貝美的一大特色產品。 

    在發展過程中，史貝美高度重視人才的引進和培養。在加大與高校合作的基礎上，公司利用高校博導、博士和引進碩士畢業生、大學生、企業技術骨干進行融合，利用高校的先進科研設備、先進理念，融合企業的市場導向、市場需求，合作開發新產品，培植新客戶，達到引領市場的目的。同時，史貝美積極與人社局、中小企業局、經信局等部門溝通聯系，采取邀請授課、外出學習等多種方式，抓好員工的教育培訓，不斷提升企業人才隊伍的整體素質。目前，史貝美擁有職工280人，其中大專以上學歷的就有80余人，碩士研究生3人，而今年新一輪的高學歷專業人才正在積極引進和培養中。

    科技創新助推了史貝美的健康、持續、快速發展，也同時引領了中國緩控釋肥料的全面升級。

人才激勵美名揚

    5月7日，臨沂市委組織部一行來到史貝美，進行人才調研工作。在對史貝美公司的人才工作進行詳細了解后，與會領導對史貝美的人才工作給予了高度評價，認為公司對人才的激勵機制，是比較先進而完善的，勉勵他們繼續發揚先進的人才激勵機制，把公司的人才工作繼續做好、取得更有益的成績。

    我們不禁要問：一個尚處于發展階段的民營企業，其人才戰略能有多大價值，值得市委組織部專程前來調研？

    劉佃平表示，公司成立以來，牢固樹立人才優先的發展理念，創新機制，加大投入，營造環境，才在短期內實現了跨越式、超常規發展。在具體人才工作中，做到了三個優先：

人才理念優先。史貝美把打造先進的人才理念作為職工尤其是管理層教育的首要任務，通過灌輸先進人才理念實現企業持久跨越發展。建廠之初，工廠基建任務重，資金缺口大，廠長、經理沒有一間像樣的辦公室。在這種情況下，公司憑借超前人才理念和氣魄，瞄準一流技術、一流人才，斥資引進當時最先進的脲甲醛緩控釋肥生產技術和生產線。生產線投入運營后，很多新的技術難題擺在面前，公司又高薪聘請技術人員來廠指導、培訓。新產品投入市場后，迅速占領了市場。新產品的成功，進一步堅定了管理層抓人才的決心和信心，同時也讓他們對人才的重要性有了更深刻的理解和認識。

    人才政策優先。史貝美決策層清醒認識到，要吸引優秀人才，打造人才高地，為企業發展提供源源不斷的技術支撐，就必須實行特殊的人才引進、培養、使用措施，疏通人才進入的綠色通道。一是一事一議、一人一策。把人才的需要作為史貝美的“政策”，根據人才自身需求簽訂合同，開放性接納各類優秀人才。對來企工作的碩士，大學生，工資一律按大城市同等人員收入1.5倍的標準執行。對高層次人才，堅持“只要你有真才實學我就敢用”，收入、待遇由人才自己申報確定。二是不求所有、但求所用。史貝美認為，人才不在于占有，關鍵在為我所用，整合多少人才就等于擁有多少人才。為此，史貝美以技術入股等形式，先后與臨沂大學、山東農業大學的研究院、科研機構建立合作關系，柔性引進人才智力參與到產品的研發和升級換代過程中。目前，史貝美外聘專家已達10多名，一大批掌握高新技術的人才成為企業的“非在冊員工”，他們積極參與企業技術升級，產生了巨大的經濟效益。三是筑巢引鳳，搭建舞臺。對人才特別是高層次人才來說，最大價值莫過于成就事業，最大愿望莫過于為其干事創業、發揮作用搭建舞臺。公司大區總監王煥龍今年剛剛30歲，是西北農林科技大學的畢業生，來公司僅僅三年，就走上業務總監的崗位，現在負責山東、河北、江蘇、河南四個省的市場營銷。重學歷也注重實際能力，高學歷、高層次的人才肯定重用，土專家在這里照樣有市場。史貝美生產部廠長楊茂得原來在蒼山縣化肥廠工作，是廠里的技術尖子，業務專家，來公司工作后，負責生產部的工作，解決了一大批技術難題，為公司創造了經濟效益，也帶出了一大批生產一線的技術能手和業務尖子。

    人才投入優先。栽下梧桐樹，引得鳳凰來。近年來，史貝美公司先后投資1000萬元，建成省級生態肥料科研中心、市級化驗室于一體的綜合研究所，為進入企業的人才提供一流創新平臺。劉佃平認為，“經營”人才的至高境界是“經營”人心，要充分激發人才創造活力，不僅要讓人才成就事業，更要讓他們受到尊重、獲得榮譽，真正“以價值體現價值”。公司成立以來，設立了“優秀專家獎”、“研發創新獎”、“市場開拓重大貢獻獎”和“博士來企創業獎”等獎項，每年都組織進行評選，先后有數十人獲得高級轎車、高額現金等獎勵。現在，公司正計劃實行股權制度改革，對優秀科技人員給股權、給期權，讓人才永遠扎根企業，奉獻心智。

    二十一世紀最重要的是什么？人才！史貝美深諳此道，企業想不發展壯大都難！

    立足新起點，謀求新跨越。“今年是公司發展的關鍵一年，因為過去四年不如今年一年發展快！”談及企業未來發展方向，史貝美公司董事長、總經理劉佃平信心滿滿，“而今，天時地利人和占盡，我們要以二期新廠房投產為契機，志做中國最大的脲甲醛緩控釋肥生產企業，努力爭創肥料行業中國名牌，力爭五年之內實現公司上市，盡管這條道路任重道遠，我們仍將披荊斬棘，乘風破浪，一往無前，讓‘施肥史貝美，種地不后悔’在華夏大地經久傳揚！”