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海大生物董事長單俊偉吹響進軍南方市場號角

日前，由中國海洋大學生物工程開發有限公司聯手中國工業海藻協會、南方農村報共同主辦的“首屆中國海藻肥科學應用南方論壇”在廣東佛山舉行。作為國內最具實力和權威性的海藻資源開發和應用企業，中國海洋大學生物工程開發有限公司董事長單俊偉的發言，引起了與會專家、領導和經銷商的高度關注和認可。單俊偉表示，海大生物將以本次論壇為契機，加強對南方市場的開拓和服務。

16項專利給力海藻肥，擴張南方市場顯決心

海大生物董事長單俊偉首先對南方市場的經銷商表達了謝意，單俊偉表示，當前市場嚴酷競爭的環境下，海大生物新老經銷商與企業保持著緊密的合作。在產品研發、市場推廣和農化服務方面積極建言獻策，共同推動了海大生物海藻肥事業的發展。單俊偉表示，在早期，南方市場投入不足的情況下，海大生物的經銷商朋友們在南方市場做了大量工作，為海大生物的肥料產品在南方的推廣和應用起到了非常重要的奠基作用。

未來，海大生物將強化對南方市場的支持，與廣大經銷商一起，開拓發展空間，共享事業輝煌。單俊偉表示，海大生物已經堅定了擴張南方市場的信心和決心，通過本次海藻肥高端論壇，海大生物也要向廣大經銷商傳達企業對南方市場的信心和決心，從現在開始海大生物真正地在南方投入大精力，進行大營銷。

單俊偉介紹，“海大生物”已申報16項專利，絕大多數已得到權威確認，且都是“海大生物”自主的知識產權。同時，“海大生物”也承擔了國家的一些項目，尤其是技術創新項目，還有科技支撐項目，藍色經濟區的專項，發改委的新型產業項等等。

據了解，中國海洋大學生物工程開發有限公司成立于2000年，是國家高新技術企業，注冊資本1.32億元，企業總資產2.6億元，加上品牌價值，有3個多億，主要從事海洋資源利用和工程開發，主要是對海藻進行加工和利用。該企業董事長單俊偉表示，隨著公司增資擴股工作的圓滿完成，企業的分配更加科學完善，員工主人翁意識空前強化，智力資源得到空前調動。

目前，海大生物已經建有膠州、威海兩個生產基地，一個是占地170畝，一個占地70余畝。董事長單俊偉表示，“海大生物”是從一個校辦企業發展而起，原先公司創業是在一個實驗基地，2006年年底，“海大生物”迎來轉折性轉變， 170畝生產基地在膠州國家級開發區啟動，這樣標志著標著公司規模化的開始。海大生物海藻肥事業的茁壯成長，順應了現代農業發展的需求和國家產業政策的要求。

         國家級媒體深度關注  歐洲客商贊不絕口

中央電視臺的“朝聞天下”、“新聞直播間”“聚焦三農”等權威欄目，曾多次現場采訪報道海大生物生產海藻肥的新聞，海大生物董事長單俊偉介紹，權威媒體的關注，讓海大生物感到了在海藻肥行業積極研發，正確引導的社會責任，海大生物也將借助這些優質傳播平臺，將海藻肥更加形象、細化的進行推廣和普及，推進綠色環保新型肥料的普及。

隨著海藻肥推廣力度的強化，海大生物的海外市場也風生水起，企業已有近三分之一的產品品牌產品在20多個國家行銷，每一年海大生物都會參加海外的專業展會，海大生物的產品在海外市場已經得到了普遍認可。單俊偉介紹，在土耳大規模的育苗基地，海藻肥應用于大棚的育苗；在意大利，海大生物產品應用于小番茄試驗和辣椒種植；在以色列海大生物的水溶性肥料廣泛的應用于地灌；在荷蘭，海大生物的產品在花卉和草坪培植上的應用也日漸廣泛。

三大策略支撐經銷商，站在產業上游引領綠色生產

對于行業領導和教授專家對海藻肥的肯定，“海大生物”董事長單俊偉表示，行業的肯定給了海大生物一份責任和壓力，我們如何發揮高校的優勢，怎么把這個產品做成世界領先的產品等問題是我們日后努力的方向。

談到“海大生物”在南方市場的發展和規劃，單俊偉表示，未來海大生物將強勢主打品牌應用，用強有力的品牌來支撐與經銷商的合作；第二是科技支撐，“海大生物”將不遺余力地用最先進的海洋生物科技，應用在產業鏈條當中；第三是品質的保證，“海大生物” 始終如一地向市場提供最優良品質的產品，真正做到中國、世界上的優質產品和知名品牌，從根本上支撐在南方市場的營銷。

單俊偉介紹說，2012年11月份，國務院的一個專題會議上，提到一個話題，就是土壤的降糖問題，政府對土壤質量的關注日漸強化。最近的中央經濟工作會議，第三部分關于農業方面的篇幅講到，要從源頭上來關注農產品的質量安全，要提倡綠色生產，要大量發展綠色生產的生產資料和農用技術。 

針對國家提出的農業發展方向，單俊偉表示，這也是我們企業未來發展的大方向，未來的產業鏈肯定會向上游低脂糖、微生物菌劑方向發展，我們要站在產業的上游，引領整個行業的技術進步，引領綠色生產的潮流。

          “三三三”大營銷戰略，將海藻肥推向全國

記者從“海大生物”營銷總監李海生處了解到，海大生物針對2013年的全國市場，制定了“三三三”大營銷戰略，即“三變、三新、三大”戰略。

三變的第一“變”是“海大生物”的品牌意識要進行轉變，要從單純追求銷量，到品牌、銷量雙線提升的轉變；第二“變”是市場意識的轉變，“海大生物”要由被動追隨市場，轉變為主動引領市場；第三“變”是服務意識的轉變，由網絡擴張性發展到精細化服務提升銷量的轉變。    

三新中，第一“新”是新產品，“海大生物”在2013年要針對土壤修復、營養復合等市場需求為導向，推出更多的新產品來引領市場，例如“海丹臣”系列產品；第二個“新”是新形象，海大生物以后無論是在外在的表現，還是在內在品質，都要做一個全新的市場形象和全新的服務形象；第三個“新”，就是新模式，我們要打造“三一”的營銷模式。

三大中的第一“大”是大客戶，“海大生物”要聚焦行業內合作的大客戶，還有區域的大客戶；第二個“大”是大產品，“海大生物”要盡力打造自身定位的產品，把產品打造成有一定市場占有率、能帶來很大增值的大產品；第三個“大”就是大戰役，我們首先要在谷區進行陣地的攻堅戰，要在菜區發起游擊戰，在大田區進行沖鋒戰。

李海生展望道：“我們希望通過一年的打造，提升“海狀元”品牌的同時，也把我們優質的產品推向全國市場，為千萬農戶帶來實實在在的效益。

       突出農化技術服務，打造立體化營銷模式

    海大生物打造的營銷模式是一種立體化的營銷模式，李海生介紹說，海大生物將通過“一院、一連、一中心”的立體農化服務模式，將自身的農化服務水平進行提升，將海大生物的農化服務做成全國肥料企業中的前列。

李海生介紹道， “海大生物”要打造“一院”，即海大海狀元農科學院，海大生物將集合業內的一些專家，包括原有的我們海洋大學的一些專家力量，要把他們集合在一起，為經銷商為用戶提供土壤、植保、包括經營等各方面的培訓。 “一連”，即海狀元的狀元連，這是一個大連隊的模式，是海狀元農化團隊，是基層服務小分隊，主要是為農戶提供測土、科學施肥、技術培訓等技術層面的指導。

第三個“一”是打造一個信息營銷模式，現在社會是信息化的社會，“海大生物”要成立一個信息營銷中心，通過電話、短信、包括語音導航等等措施，把企業掌握的最新的產品信息，農業知識方面的信息，第一時間傳達給“海大生物”的經銷商，傳達給用戶。

此外，“海大生物”的信息化營銷將借助媒體的宣傳能量，進行升級。包括電視媒體，行業媒體，像農資導報，像北方時代報、南方農村報等，也包括網絡媒體，像農博網、中國新型肥料網等，明年都會加強這方面的合作。

“海狀元海藻肥不同于傳統化肥，不僅能夠提高肥料利用率，增強作物抗逆性能，通過長期使用，還能對土壤產生修復和還原能力，從根本上改善作物生長環境。真正幫助農民用少的投入換取大的收益”，海大生物營銷總監李海生信心飽滿的表示。

海大生物營銷總監李海生談戰略調整