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　　這兩天，約了寧夏墨金生態工程有限公司總經理白剛好幾次，他一直抽不出空來。好不容易聯系上了，電話那端的他連聲說：“時下正是寧夏靈武的春耕時節，玉米水稻正值用肥高峰期，忙得不可開交。”雖然忙，他還是抽出時間向記者介紹了作為中海化學經銷商獲得業績倍增的原因。

　　嘗試新產品，一年銷量翻3倍

　　白剛介紹說，他從去年才開始銷售中海化學富島復合肥。去年就賣了100多噸，今年春耕還沒結束，已賣出了200多噸了。全年復合肥的銷量估計能達到600噸，銷量超過去年的3倍。

　　為啥增速這么快？

　　“去年接手中海化學富島復合肥后，我們就在水稻、玉米上做了大量實驗。在這些大田作物上施用富島的高氮、高磷組合復合肥，結果效果特別好。比如，玉米較用其他肥的產品結出的棒子大，而且產量也大幅提高，一畝地玉米的產量能達到1150千克，差不多每畝增產50~100千克，農戶當然高興。今年我負責的區域的所有水稻、玉米都用的富島高氮、高磷組合，所以銷量馬上就上來了。”白剛高興地說。

　　“在接手中海化學復合肥之前，我專門去了一趟他們的湖北大峪口基地。他們的廠子規模大、質量也很穩定，而且管理規范講誠信。跟他們合作我放心。”白剛說，“我們當地玉米、水稻是主要的大田作物，富島復合肥在這些作物上表現好，以后增長的空間還有。”他對未來很有信心。

　　轉變新模式，一年效益翻翻

　　據白剛介紹，在經營化肥之前，他做了15年的農藥生意，從去年才開始做復合肥，手上積累了一大批的大戶粉絲，服務面積在2萬畝以上，這也是他迅速上量的重要原因。而且在迅速上量的同時，白剛的經營毛收入也大幅增長，由以前的年收入40多萬元，一躍達到100萬元。實在令人驚奇，這又是如何實現的呢？

　　轉變新模式。

　　“以前做農藥，全是做批發，下去轉轉，有人要貨批出去就可以了。從去年開始，我們從批發轉為零售，開了3家零售店。轉為零售后，首先就是要做品牌產品；其次要豐富產品線，所以我們在農藥之外，增加了化肥業務；同時要做好服務，農戶有啥需求，隨時滿足。零售很辛苦，我天天就要在3個店之間跑。”白剛說道。

　　然而，這辛苦的付出得來的是巨大的回報。白剛說：“我們的客戶越來越多。”

　　在當地，由于他做農資多年，積累了誠信的口碑，加上售后服務好，深得農戶信賴。據他介紹，他們提供的服務越來越完善，“從種到收，農戶基本上不用操心，田里該除草了、該打藥了，我們都會有專門的服務隊上門服務。”這種半托管的方式也讓他多了另一份收入。

　　疫情雖嚴峻 地還照樣種

　　問及今年的疫情對當地農資銷售的影響，白剛說，基本沒啥影響。他說：“疫情剛開始的時候的確很難，貨進不來，這邊要開通行證，那邊又不讓司機下車，那段時間實在太難了。但是恢復正常后，大家該種地還是得種。從目前來看，銷量沒減少，也許農業是受疫情影響最小的一個行業了。”