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 　　經(jīng)歷了套餐肥、農(nóng)資電商、特肥、作物營(yíng)養(yǎng)解決方案等一輪輪眼花繚亂的風(fēng)潮，農(nóng)資行業(yè)似乎安靜了下來(lái)。無(wú)論是產(chǎn)品層面的迭代，還是營(yíng)銷模式的進(jìn)化，都陷入創(chuàng)新空窗期。

　　有人看見(jiàn)困境，有人卻看到機(jī)會(huì)。今年初，新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司成立，其創(chuàng)始人羅文勝橫跨快消品和農(nóng)資兩個(gè)領(lǐng)域，并在這兩個(gè)領(lǐng)域的多家頂尖公司任職高管。

　　“盡管行業(yè)當(dāng)下看似進(jìn)入了創(chuàng)新空窗期，其實(shí)新的機(jī)遇窗口正在打開(kāi)，我們希望為行業(yè)帶來(lái)一些改變。”日前，力賽諾總經(jīng)理羅文勝接受《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》等行業(yè)媒體的集體采訪，回應(yīng)了力賽諾成立初衷、農(nóng)資電商、營(yíng)銷創(chuàng)新等話題。

　　新型肥料即將迎來(lái)快速發(fā)展期

　　力賽諾的母公司是中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)新洋豐。今年2月新洋豐發(fā)布公告稱，力賽諾將作為新洋豐高端肥料品牌的銷售平臺(tái)，全面負(fù)責(zé)新洋豐新型肥料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，目標(biāo)是用4至5年時(shí)間打造一個(gè)新型專用肥料的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　對(duì)行業(yè)而言，新型肥料缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌;對(duì)企業(yè)而言，無(wú)論是技術(shù)，還是隊(duì)伍，距離真正的專業(yè)化運(yùn)作還很遠(yuǎn)。而這，正是力賽諾期待完成的使命。

　　羅文勝說(shuō)，農(nóng)業(yè)變局正在發(fā)生，核心是要從增產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樘豳|(zhì)導(dǎo)向，這就是要向減肥增效、品質(zhì)提升、土壤改良和輕簡(jiǎn)化作業(yè)等方向轉(zhuǎn)變。“未來(lái)5到10年，將是新型肥料快速發(fā)展期。”羅文勝認(rèn)為。

　　過(guò)去3年，新型肥料登記證數(shù)量增加了50%。有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)新型肥料將以10%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，其中生物有機(jī)肥、增值肥料、生物刺激素增速較快。

　　新型肥料正是新洋豐著力布局的重心。新洋豐在業(yè)內(nèi)最為人稱道的是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從原料到終端產(chǎn)品，擁有極強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)和制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　依托母公司的強(qiáng)力支撐，力賽諾的目標(biāo)是要在新型專用肥料施展拳腳。“力賽諾要成為一家富有創(chuàng)新力的公司，以技術(shù)為引領(lǐng)，緊緊圍繞綠色興農(nóng)、品質(zhì)興農(nóng)的方向，為農(nóng)民提供綠色科技的投入品和專業(yè)化的服務(wù)。”羅文勝說(shuō)。

　　打造中國(guó)新型專用肥領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　在羅文勝看來(lái)，農(nóng)資行業(yè)近兩年之所以有所沉寂，原因之一在于農(nóng)民對(duì)肥料的消費(fèi)越來(lái)越理性，傳統(tǒng)的大會(huì)銷、大促銷的效應(yīng)在遞減。未來(lái)，產(chǎn)品力才是王道。

　　“高產(chǎn)增效、土壤改良和品質(zhì)提升，將是力賽諾在產(chǎn)品技術(shù)上主攻的三大方向。”羅文勝解釋說(shuō)。

　　產(chǎn)品力的背后是技術(shù)。力賽諾雖然是新品牌，但技術(shù)后盾不容小覷。羅文勝介紹，力賽諾的產(chǎn)品技術(shù)是基于農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)農(nóng)大、澳大利亞昆士蘭大學(xué)、新洋豐新型肥料研究所等多年研究成果的集大成;產(chǎn)品上精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。

　　“以國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的技術(shù)為依托，力賽諾的目標(biāo)，是在3到5年打造中國(guó)新型專用肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌。”羅文勝表示。

　　產(chǎn)品力與營(yíng)銷力深度結(jié)合

　　作為與瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)打交道的營(yíng)銷人，羅文勝對(duì)創(chuàng)新有著天然的敏感。力賽諾的誕生，無(wú)疑給羅文勝提供了一個(gè)創(chuàng)新的舞臺(tái)。

　　在羅文勝眼里，力賽諾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，既不是已擁有的資源，也不是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷，而是創(chuàng)新力，而這源自產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的相互加持。

　　羅文勝為力賽諾規(guī)劃了三大創(chuàng)新的模式：技術(shù)營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷和粉絲營(yíng)銷。

　　“高端產(chǎn)品一定要技術(shù)支撐，力賽諾未來(lái)會(huì)讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員都通過(guò)農(nóng)藝師認(rèn)證，讓銷售員成為作物營(yíng)養(yǎng)師，我們還要把專業(yè)科學(xué)的示范觀摩做到極致。”羅文勝透露。

　　與此同時(shí)，力賽諾還將建立體驗(yàn)店，讓品牌與用戶深度接觸、粘合，這也將是力賽諾營(yíng)銷上的重要?jiǎng)?chuàng)新。

　　而最為羅文勝感興趣的是未來(lái)的粉絲營(yíng)銷。羅文勝曾操盤中國(guó)第一家農(nóng)資電商平臺(tái)，積累了用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。“傳統(tǒng)農(nóng)資電商最大的問(wèn)題是割裂了線上線下，而社交電商實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合、貫通，廠商與用戶得以隨時(shí)連接，這為專業(yè)服務(wù)和粉絲營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。”羅文勝說(shuō)。