2016年中國氮肥行業主營業務收入同比下降10%，整個行業處于虧損狀態。而河南心連心化肥有限公司卻逆勢上揚，實現銷量和營業收入的雙雙增長，為“寒冬”中的行業提供了一個盈利樣本。河南心連心化肥有限公司總經理張慶金稱，要做中國高效肥的領導者，為化肥零增長目標的實現提供全方位技術支撐。 據悉，河南心連心化肥有限公司面對行業整體效益下滑和殘酷的市場形勢，通過控制成本，提高高效肥銷量及其在公司產品中的利潤占比。去年5月，河南心連心化肥有限公司與江西省九江市彭澤縣人民政府簽署投資意向書，計劃在彭澤縣磯山工業園投資建設清潔生產綜合利用項目，生產合成氨、高效尿素、高效復合肥、工業氣體、甲醇及下游精細化工產品。
河南心連心化肥有限公司總經理張慶金表示，伴隨年產60萬噸硝基肥項目、新疆庫車基地、吉林長春基地的順利投產，公司復合肥年產能將增至215萬噸。江西九江基地建成后，公司將發展成為生產基地布局全國、產品極大豐富、農化服務全方位的高效肥供應商與智慧農業服務商。
“化肥零增長政策的提出，對肥料行業提出了轉型升級的要求。而零增長目標如何實現，不是喊句口號而已，更需要企業實實在在去做。傳統產品去產能，增加適銷對路差異化產品產能，也是國家供給側改革的目的。”張慶金說，從2013年開始，公司的發展戰略由低成本戰略向“低成本+差異化”轉型，由“以產定銷”向“以銷定產”升級。
同時，河南心連心化肥有限公司在轉型中實現了“四個升級”。首先，技術升級，領先實現總成本大幅降低。最近三年來，公司成本與行業平均成本比較，均低20%以上。其次，產品升級，走差異化高效肥發展之路。公司率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位。從聚能網產品到水觸膜控失肥，從國家級研發中心、博士后工作站，到中國氮肥工業研究中心，不斷提升自主研發能力。公司還先后與中科院、農科院等科研院校合作，共同研發推廣水觸膜控失肥、聚能網、黑力旺腐植酸等系列高效肥料。再者，服務升級，派遣專業農化隊伍，為種植者提供施肥綜合方案。最后，渠道升級，讓產品營銷直達終端。
（蔡宏偉）
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