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10月16~18日,由氮肥協會主辦的“2016年（首屆）中國國際肥料展覽會（CIFE）”上，肥料行業獨家開放式B2B電子商務平臺--易肥網首次亮相便引起業界高度關注。“易肥網的問世就是瞄準了當前化肥行業產能過剩、交易成本高、物流半徑束縛、信息化水平不高、融資成本過高的五大痛點，以降低肥料行業上中下游交易的渠道成本,致力于讓肥料買賣更容易、更安全, 目標是將易肥網打造成一個布局全國、年成交額超過500億的肥料全產業鏈服務平臺。”談到易肥網的戰略規劃，遠通天下電子商務有限公司CEO蘇志剛思路清晰。
易肥網順勢而生
創建易肥網的初衷，蘇志剛表示，互聯網滲透率很低使得農資行業成為一片全新的電商藍海，但從整個農資電商現狀來看缺乏具有代表性的垂直電商平臺。在新的經濟形勢下，農資買家更趨向于通過互聯網平臺來尋找供應商、產品和服務，更安全的交易、更優的采購成本、更便捷的尋找供應商、更低的融資成本和更高效的倉儲物流服務無疑是肥料生產企業和經銷商最緊迫的需求。
“傳統農資銷售至少包括廠家-縣市級經銷商-村鎮零售店-終端用戶四個層級，直接的問題就是：廠家產能過剩、渠道資源緊張、經銷商代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴重、價格和產品信息不透明導致購買成本偏高。農資電商的作用就是應該利用互聯網工具對交易鏈條進行優化，減少肥料的交易和流通環節從而降低肥企的流通成本和銷售成本，帶來肥料流通效率的提升，最終惠及上游肥企、下游經銷商和終端用戶。此外，農資電商平臺還需要深入到供應鏈內部為行業上下游企業服務，綜合這些問題，易肥網誕生了。”蘇志剛說。
全產業鏈服務平臺
蘇志剛告訴記者，最近兩年，肥料行業面臨著增值稅復征、成本上升、需求疲軟、出口受阻、產能過剩和虧損擴大等多方面不利因素影響，易肥網發展的初心就是要通過模式創新服務于廣大肥料企業的轉型升級。“易肥網以‘平臺+服務’為商業模式，搭建一個融合在線交易、倉儲物流和互聯網金融等業務功能為一體的肥料全產業鏈電子商務服務平臺，從肥料產品、品牌、交易、推廣、服務等多方面進行布局，構建肥料生產企業、服務商、種植戶多方共贏的第三方獨立公正的服務平臺。推動肥料企業從生產向服務、從制造向智造跨越。”蘇志剛自信滿滿地說。
當記者問到易肥網如何實現讓肥料買賣更容易、更安全時，蘇志剛表示，易肥網是一站式電子商務服務平臺，供需雙方通過平臺可實現高效對接，買貨賣貨無繁瑣手續，信息反饋快速高效，實現肥料買賣化繁為簡。針對目前線下交易存在的資金風險問題，易肥網在交易環節采用“企業級電子商務支付服務系統”，可實現高效、便捷的資金劃撥支付、結算以及清算服務，通過引入國有銀行托管保障買賣雙方的資金安全，由此衍生的金融服務可滿足中小企業的融資需求。在肥料倉儲方面，易肥網平臺積極拓展“三方聯合淡儲”業務，讓化肥產品接近消費地和市場，解決化肥行業常年生產和季節使用的供需矛盾。
只專注肥料領域
談到易肥網在未來幾年的具體規劃，蘇志剛表示，作為肥料垂直電商平臺，易肥網只專注于肥料領域，實現讓肥料買賣更容易、更安全的同時，易肥網平臺將通過數據挖掘分析與整理，建立一個土壤養分管理和肥料供需模型，幫助廣大經銷商、種植大戶因地制宜選肥、用肥，同時給肥料生產企業帶來精準需求和實時訂單，引領肥料行業實現反向定制與敏捷采銷，這將為整個肥料產業創造價值。“結合目前土地現狀和國家相關政策，易肥網創建了以肥料行業整體創新、升級轉型為目標的子系統‘優肥+’，對新型肥料和特種肥料推廣、普及、使用、標準化提供綜合服務。”蘇志剛說。