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       櫻桃成熟期已過了一段時間了，新泰市南公村老王今年可是樂開了花！老王的150多畝櫻桃喜獲豐收。通過今年老王的櫻桃產量對比，比去年櫻桃產量增加30%以上，預計收入在100萬元！

      施肥投入：老王的櫻桃每畝大概33棵，多數是5-10年的盛果樹，櫻桃面積150畝，底肥住商肥料16-8-22SOP,2斤/株，有機肥16斤，追肥使用住商施倍多14-14-14SOP,1.5斤/株。老王在櫻桃的整個生育期施肥成本：（1）150畝*33棵=5000棵；（2）住商肥料16-8-22SOP的用量為5000*2斤=10000斤，即5噸；住商施倍多14-14-14用量為1.5*5000=7500斤，即3.75噸。（3）有機肥40噸，每噸價格為1750元，有機肥投入1750*40=70000元。肥料總投入約為12.3萬元。

     其他投入：農藥+人工+其他，大約在30-35萬（據老王估算） 

     收入情況：

（1）第一檔果7萬斤，每斤14元，同村對比價格10元，高出4元！（2）第二檔果3萬斤，每斤10元，同村對比價格8元，高出2元！（3）第三檔果2萬斤，每斤6元，同村對比價格5元，高出1元。（4）第四檔果4萬斤，每斤4元左右，和同村對比基本持平；這些數據是老王所在的南公村對比情況。看看收入吧，7萬*14+3萬*10+2萬*6+4萬*4=156萬！

凈收入情況：156萬-35萬(其他投入)-12.3萬；大約為109萬！老王的100萬就是這樣來的！

 看到這里，我們好奇的問這樣一個問題，老王的櫻桃價格為什么這么高？？這種價格高的資本在哪里？

（1）外觀：老王的櫻桃個大且大小比較均勻，著色好看，晶瑩剔透，兩個字總結：美觀；

（2）品質：吃起來甜、爽、脆，果肉飽滿；下圖是其中的“大紅棗”品種，吃起來甜脆可口。

（3）規范化管理、標準化， 訂單式銷售

       A，第一檔果的銷售：南方一家大水果批發商看到老王的櫻桃個大均勻且口感好，150畝的櫻桃全部定下，第一檔果每斤高于其他櫻桃4元的價格進行收購。該水果批發商命為老王的櫻桃命名為“云果”，全部挑選最優質果，優中選優，空運到云南和海南一帶銷售，“云果”禮品盒為3斤一盒，每盒售價150元！這里再補充下，為什么會選擇老王的櫻桃作為“云果”，因為老王的櫻桃外觀和品質都是上等！（非常可惜，沒有拍到“云果”的相關圖片信息）。

       B，部分一檔果和第二檔果的銷售：采取標準化包裝，可以入園采摘，體驗式銷售。

       瞧，消費者體驗采摘，這是得到的勝利果實。

      C，第二三檔果實的銷售。也是訂單式銷售，賣出對比一檔果實的價格。

       為什么用戶會堅定的施用住商肥料？

      原因很簡單，增產或者說增值帶來的利益高于肥料投資的錢。看到老王使用住商肥料效果好，其他人也會選用住商肥料，住商肥料的影響力會繼續擴大。住商肥料“貴”在品質，“貴”在增值！只有產品能帶來增值效益，才能被廣大用戶所接受。

     發揮住商肥料的獨特價值效應---給使用了住商肥料的用戶，能夠給這些用戶帶來獨特的價值，使用戶購買住商肥料過程中更多的想到住商肥料的獨特優勢以及獨特的價值。案例中老王開始也認為住商肥料價格太高，特別是住商施倍多14-14-14，但是通過使用的驗證，他知道了住商施倍多14-14-14的全水溶性、速效性和營養全面性等因素，使他的櫻桃比別人的每斤多賣幾塊錢，這是住商肥料給他帶來的獨特價值效應。

      老王是知道了住商肥的獨特價值之后，下一周期的櫻桃全部使用住商肥料，其中有機肥部分使用，還在體驗住源有機肥的獨特價值，我相信，住源活力產品在老王的櫻桃園會更多的使用。只要最大努力地發揮住商獨特價值效應。

      以前老王也是不舍得使用住商肥料，總是覺得住商貴，看到住商肥料實際的效果，已經沒有了“住商貴“的概念了，之前，櫻桃月子肥從沒有用過住商，今年月子肥、包括底肥和明年追肥全部使用住商肥料，特別指出，月子肥5噸住商16-16-16已經到了老王的櫻桃園，并且還確定10噸訂單住源活力有機肥作對比實驗。

      老王自己用著效果好，介紹了谷里鎮一位1600畝櫻桃種植大戶周先生，看到老王使用住商肥料的效果，先下了10噸的硫酸鉀肥訂單，并且決定使用住源活力有機肥。