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心連心公司展位定位清晰特點明顯

     中國新型肥料網訊：在剛剛過去的十五屆國產高濃度磷復肥產銷會上，心連心與很多參展企業不同的一點是，該企業將自身的定位和明星產品非常清晰的展現在了參展商面前。一個定位：中國高效肥倡導者，兩款核心產品：控失尿素和控失復合肥。據心連心參展人員介紹，控失肥料的推出進一步強化了心連心“中國高效肥倡導者”的定位和目標，該系列產品的推出為高效肥發展加了一把火。

     當企業有了明晰的定位時，即使身處行業競爭加劇，需求萎縮的大環境中，仍然能夠找準轉型升級的方向。心連心肥業認為只有向高附加值、多元化產品要利潤，才是企業的出路，所以在十五屆國產高濃度磷復肥產銷會行業盛會之際，他們直擊"中國高效肥"目標，讓經銷商們看到他們的品牌定位、肥效定位以及高標準的工作定位。

     據了解，控失尿素是心連心公司與中科院在控失復合肥領域合作成功后，聯袂推出的又一款新型肥料產品。心連心公司營銷中心負責人關海舟表示，2011年心連心公司與中科院再度合作，投入千萬元巨資，圍繞心連心200多萬噸的優質尿素產品進行增值改性研發，歷經3年反復論證和實踐檢驗，成功推出了控失尿素這一明星產品。這也是繼聚能網尿素之后，心連心公司推動其尿素產業升級、產品優化和踐行高效肥理念的又一力作。

     據悉，2014年9月份，心連心控失尿素在東北北大荒玉米試驗示范上取得巨大成功。北大荒852農場，857農場，855農場，友誼農場和云山農場的8處示范點，全部實現增產，最高產量為友誼農場第五管理區，達到948.9/畝，最高增產率出現在友誼農場第三管理區，畝增產84.2公斤，增產率高達的11.28%。這一成果，不僅給心連心公司帶來了極大的振奮，更是征服了當地的農場機構和種植戶，當地的農民表示，種地很多年了，向心連心控失尿素這種高效的肥料還是第一次見到，真正見識了玉米的活桿成熟，玉米穗個個飽滿，排列整齊，百粒重增加了很多。

      而在東北示范觀摩之前，心連心控失尿素的顯著成效就已經在中原地域的玉米和小麥上得到了證實。當時，據11位國家級和省級農業技術專家聯合測產證明，心連心控失尿素在玉米上的增產幅度達到73.6公斤，增產率為14.6%，國家小麥工程技術研究中心在河南多點的示范顯示，小麥平均增產9.1%，心連心在河南、河北組織的多點示范顯示，小麥平均增產10.3%，更值得一提的是該產品與普通復合肥有效搭配后，實現小麥等主要作物的一次性施肥。

      值得提出的是，心連心控失肥料所用的控失材料是天然的礦物質和純生物材料，綠色健康無毒無害無殘留，農民不用擔心長期使用對土壤和作物的危害性問題。隨著心連心控失肥料在全國的鋪開，其良好的功效和差異化的競爭優勢也逐步顯現，這讓農戶為之欣喜，也讓心連心這——中國高效肥倡導者的定義更具內涵，在第十五屆國產高濃度磷復肥產銷會上，該企業營銷中心負責人關海舟現場表示，“高效肥倡導者”概念背后有三層核心涵義：品牌定位——包括客戶認可、市場認可、員工素質等各種能體現心連心“品牌價值”的因素，心連心公司都要用行業領跑者的標準來要求，并立志達到。肥效定位——相對于其他品牌化肥而言，心連心的肥料產品一定要做到性價比是最高的。不僅要有高品質的原材料，還要有精準的配方、嚴格的工藝過程控制，包括從生產、包裝、保管到銷售、物流的各個環節，都要為高效肥奠定基礎。工作標準定位——優于他人的高肥效不是天上掉下來的，而是要用高于別人的工作標準做出來。高效肥的最大核心是最高的工作標準，心連心要求每一位員工都要以工作的高標準為基礎，將高標準體現在工作的每一個細節上，最終實現整體的高標準。

　       據不完全統計，近幾年，心連心先后在河南、河北、安徽、江蘇等地建立試驗示范田600余塊，針對小麥、玉米、大蒜、西瓜、花生、梨、棉花、水稻等作物開展了廣泛的肥效試驗和肥效調查工作。通過大量的田間試驗，心連心推出了聚能網尿素、控失尿素和控失復合肥等明星產品，徹底改變了“三個15”通用配方一統天下的局面；二是開發了三元素高氮“玉米追肥”，改變了心連心的產品結構，促進了整個產品結構的升級。而本次展會上重點展示推介的控失肥料，也逐漸為農民朋友接受，市場反應良好。與此同時，心連心公司從重點核心市場做起，逐步展開了“強化終端”的大農化工程，其中以“三入兩示一登記”和“單打單收”活動為代表，通過落地有效的農化服務和品牌促銷，真正幫助經銷商做開市場，鞏固市場，也博得了廣大用戶的喜愛。

　　    　記者還了解到，為真正把為農服務落到實處，心連心投巨資成立了全省最大的農化服務中心，并逐漸由過去的促銷產品轉變為向農民推廣技術服務。之所以這樣做，是因為他們在實踐中發現，農民朋友最渴求的是農業科技知識。農民不但想了解自家地里養分的豐缺情況，以便有針對性地施肥，還希望在自家莊稼發生病害時，有“明白人”能指點一下。為此，從2006年起，心連心便成立了第一支專職的農化技術服務隊，經過7年的發展，隊伍現在已經擴大到了15支。

          在未來三年內，心連心立志實現四個方面的轉型：

　   　一是產品轉型。全面打造以控失肥為核心的高效肥體系。與中科院等科研院所緊密合作，以自身科技創新體系為主戰場，不斷形成對控失肥料的強大的推廣和導入力量，以產品的轉型升級帶動企業和經銷商的轉型升級；

　   　二是營銷轉型。從經銷商代理制的傳統銷售模式向品牌戰略營銷模式轉變，實行方案營銷，由國內化肥企業普遍的單打獨斗變為現在的組合進攻，由短期投機變為長遠考慮，由做生意變為做品牌，并探索電子營銷模式，積極引進銀行第三方介入，徹底克服化肥不安全及經銷商貨款周轉困難等頑疾。從原來的四五十名業務人員擴展到二三百名，把業務做精做細做透，把服務由原來的服務經銷商轉移到服務終端，真正沉下去。

　　   三是管理轉型。生產、財務、營銷所有的管理都要升級，客戶管理技術引進CRM系統，包括網上商城、客戶貢獻度分析、客戶價值需求等若干模塊，最大限度地提高廠商互動的效率和質量，第一時間獲得市場信息和了解農民的需求。

         四是規模轉型。到2017年末，公司尿素、復合肥形成450萬噸的生產規模，且全部以高效肥為主打品種；三年內基本完成新鄉、新疆兩個化肥生產基地建設，公司總資產達到80億元，銷售收入突破100億元，成為“中國最受尊重的化肥企業集團”。

心連心公司營銷中心負責人關海州現場接受中國新型肥料網記者采訪