經(jīng)濟(jì)全球化讓中國(guó)與世界的聯(lián)系更加緊密，也讓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)快速接軌。對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言，中國(guó)企業(yè)羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力。在全球化肥市場(chǎng)激烈碰撞，國(guó)際化肥企業(yè)重鑄格局的當(dāng)下，中國(guó)化肥企業(yè)正以學(xué)習(xí)的心態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者的身份加入游戲。 化肥出口
用品質(zhì)征服國(guó)際市場(chǎng)
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能始終處于較高水平，國(guó)產(chǎn)尿素、磷酸一銨、磷酸二銨等基礎(chǔ)肥料以可靠的質(zhì)量和穩(wěn)定的供應(yīng)能力，始終受到國(guó)際市場(chǎng)好評(píng)。在南亞、東南亞、南美，在日本、加拿大等高端市場(chǎng)，在世界的各個(gè)角落都能看到中國(guó)化肥的身影。
2016年3月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司全資子公司宜昌新洋豐收到澳大利亞農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的出口澳大利亞化肥供應(yīng)鏈一級(jí)資質(zhì)證書(shū)。新洋豐認(rèn)為，既是對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可，同時(shí)也對(duì)公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)、加快國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程具有積極的推動(dòng)作用，有利于提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和影響力，進(jìn)一步提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利水平。
但我們也必須看到，隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的加劇，傳統(tǒng)肥料的出口之路越發(fā)艱難。在此背景下，中農(nóng)五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在產(chǎn)品上開(kāi)拓創(chuàng)新，研發(fā)出質(zhì)量過(guò)硬、深受市場(chǎng)好評(píng)的新型肥料，并且在國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的號(hào)召下，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、巴西等地，讓世界看到了中國(guó)肥料的“質(zhì)造”能力。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司副總裁張旭宏表示：“對(duì)于中農(nóng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，下一步將注重經(jīng)營(yíng)國(guó)際化業(yè)務(wù)，在集團(tuán)出口業(yè)務(wù)和出口量較大的地區(qū)建立辦事處、代理處，提供完善服務(wù)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)品牌影響力。”
此外，國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)資流通企業(yè)安徽輝隆集團(tuán)以直銷(xiāo)模式走出國(guó)門(mén)，將銷(xiāo)售柜臺(tái)延伸到海外，并在澳洲建立了分公司，為流通企業(yè)國(guó)際化探路。
資本輸出
構(gòu)建國(guó)際化戰(zhàn)略布局
產(chǎn)品出口只是參與國(guó)際市場(chǎng)的最基本形式。在經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資本積累，中國(guó)化肥企業(yè)已不再滿(mǎn)足于單純輸出產(chǎn)品，而是主動(dòng)選擇海外并購(gòu)，希望以行業(yè)多元化、產(chǎn)業(yè)全球化、技術(shù)高級(jí)化戰(zhàn)略打破現(xiàn)有發(fā)展僵局。
2016年7月，金正大集團(tuán)出資1.1億歐元收購(gòu)德國(guó)康樸公司100%股權(quán)，中國(guó)化肥行業(yè)最大的一宗海外并購(gòu)案順利完成。可以說(shuō)，這一標(biāo)志性的收購(gòu)為后來(lái)者提供了成功樣板。對(duì)于中國(guó)化肥企業(yè)而言，國(guó)際化進(jìn)程主要受制于品牌和渠道。而對(duì)外并購(gòu)可以在短時(shí)間獲得海外渠道，為全球擴(kuò)張鋪平道路。同時(shí)，把歐洲先進(jìn)的特種肥料技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，有利于提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)在中國(guó)的普及推廣。
通過(guò)收購(gòu)康樸等國(guó)外企業(yè)，金正大在歐洲擁有了本土化技術(shù)、品牌、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)金正大在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線(xiàn)豐富、服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、國(guó)際品牌塑造等方面都具有里程碑式的意義，醞釀多年的國(guó)際化戰(zhàn)略完成關(guān)鍵一跳，躋身真正意義上的跨國(guó)公司，也為中國(guó)面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型新通道。
國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)巨頭湖北宜化集團(tuán)也計(jì)劃在非洲建設(shè)化肥企業(yè)，預(yù)計(jì)在未來(lái)5—10年將其打造為主要產(chǎn)品輸出地。同時(shí)，宜化還將在哈薩克斯坦建立工廠(chǎng)，讓“走出去”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)。
跨國(guó)合作
資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展
對(duì)于中國(guó)化肥企業(yè)而言，跨國(guó)合作有利于企業(yè)快速獲取國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，提高自身產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力，有利于學(xué)習(xí)對(duì)方的管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)也有助于企業(yè)掌握境外優(yōu)勢(shì)資源，形成發(fā)展合力。
針對(duì)我國(guó)鉀肥供求缺口大的突出矛盾，到國(guó)外勘查開(kāi)發(fā)資源、建設(shè)中資企業(yè)海外鉀肥基地，成為解決我國(guó)鉀肥短缺的重要途徑之一。近年來(lái)，以中農(nóng)礦產(chǎn)、四川開(kāi)元、云天化中寮、中國(guó)水電礦業(yè)（老撾）鉀鹽有限公司為首的海外找鉀“第一梯隊(duì)”一直為此不懈的努力。其中，四川開(kāi)元集團(tuán)于2008年在老撾尋找鉀資源，同時(shí)成立老撾開(kāi)元礦業(yè)有限公司進(jìn)行開(kāi)采和加工鉀鹽礦。目前，老撾開(kāi)元氯化鉀產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售至越南、馬來(lái)西亞、印尼、韓國(guó)、泰國(guó)、日本等國(guó)家，同時(shí)也反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)了我國(guó)鉀肥進(jìn)口的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
國(guó)內(nèi)化肥工業(yè)嬌子云天化集團(tuán)在國(guó)際化發(fā)展上也不甘落后。2015年底，云天化與以色列化工集團(tuán)合作成立合資公司，由云天化提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的原材料，以色列化工幫助云天化引入技術(shù)及管理層面的創(chuàng)新，發(fā)展高附加值產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這次合作是技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，對(duì)促進(jìn)云天化集團(tuán)全面深化改革、改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、加快云南磷資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)具有積極意義。
中國(guó)農(nóng)資企業(yè)身處國(guó)際化發(fā)展的春天。在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，中國(guó)化肥企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合適的時(shí)機(jī)主動(dòng)開(kāi)展境外合作，把國(guó)外的品牌優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)對(duì)接，為國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的全球輸出打通道路。從中國(guó)全球化競(jìng)合浪潮中，我們既可以讀到中國(guó)崛起的強(qiáng)烈信息，也需要提醒自己：全球化是一場(chǎng)強(qiáng)者的盛宴，趕赴盛宴的時(shí)機(jī)很重要。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)人唱主角的大戲就要到來(lái)，需要做好充分準(zhǔn)備，以便在歷史大幕拉開(kāi)的瞬間能夠閃亮登場(chǎng)。
（蔣政）
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