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農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策的調(diào)整，從短期看對增加化肥需求量有一定利好；而從長期來看，由于政策向種植大戶傾斜，大戶的增多將影響到化肥流通渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷手段等多方面。因此企業(yè)和經(jīng)銷商須積極應(yīng)對。

前不久，財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于調(diào)整完善農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼政策的指導(dǎo)意見》，決定從2015年起調(diào)整完善農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼方式，從中央財(cái)政安排下達(dá)的農(nóng)資綜合補(bǔ)貼中調(diào)整20%的資金，用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營。重點(diǎn)向種糧大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織等新型經(jīng)營主體傾斜，體現(xiàn)“誰多種糧食，就優(yōu)先支持誰”。那么，調(diào)整補(bǔ)貼方式將給化肥市場帶來怎樣的影響呢？

從初期來看，對增加化肥需求量有一定利好，主要表現(xiàn)在田地拋荒現(xiàn)象將減少。由于種田收益不高，近年來農(nóng)村拋荒現(xiàn)象不少，特別是在南方山地丘陵地區(qū)，拋荒現(xiàn)象更為突出。這次農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策調(diào)整明確提出荒地沒有補(bǔ)貼，而拋荒現(xiàn)象減少對化肥市場是個(gè)利好，耕種田地增多有利于增加化肥用量。

但進(jìn)入中后期后，政策對化肥市場的影響不再是需求量增加，而是加速種植大戶的增多。種植大戶從成本效益角度出發(fā)，將更多地依靠科學(xué)種田來提高產(chǎn)量，而不是靠簡單的多施肥。據(jù)農(nóng)業(yè)部門試驗(yàn)，與常規(guī)施肥相比，水稻、小麥、玉米等主要糧食作物測土配方施肥單產(chǎn)提高6%～10%，畝節(jié)本增效30元以上；而經(jīng)濟(jì)作物增收效果更明顯，畝節(jié)本增效在80元以上。單家單戶搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，種植面積小，經(jīng)濟(jì)效益不明顯，不少農(nóng)民對測土配方施肥不太感興趣，還是習(xí)慣于粗放式施肥。種植大戶的種植面積大，一畝節(jié)約30元，100畝就可節(jié)約3000元，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，主動(dòng)推行測土配方施肥的積極性就會(huì)高得多。

不過，化肥用量不增加，不能簡單地說是利空，化肥企業(yè)要適應(yīng)市場新格局，主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)變。

一是進(jìn)行市場渠道調(diào)整。種植大戶化肥需求量大，生產(chǎn)廠家可繞過經(jīng)銷商對大戶直供，縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商數(shù)量可能明顯減少。

二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。過去化肥企業(yè)大多生產(chǎn)通用型肥料，今后應(yīng)多生產(chǎn)針對性強(qiáng)的高效專用型肥料，甚至針對種植大戶的個(gè)性化需求進(jìn)行訂制生產(chǎn)。

三是營銷手段變化。現(xiàn)在化肥行業(yè)特別是復(fù)合肥行業(yè)中，有些廠家喜歡炒概念，由于大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高，容易跟風(fēng)，促銷作用較明顯。但進(jìn)入大戶時(shí)代以后，這種方式就不一定行得通了。大戶都是行家，他們最需要的是實(shí)打?qū)嵉姆市В�更�?qiáng)調(diào)性價(jià)比，他們對玩花架子不感興趣，生產(chǎn)廠家的營銷手段必須改變。