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 　　眼下還是農資銷售旺季，經銷商們忙里忙外，也不會忘了記一筆賬、進價幾何，銷售多少，賬頭固然記得清清楚楚，想要找出生意上的漏洞，改進經營方法，簡單一個賬本卻不能說明所有問題。稍有閑暇，不妨琢磨琢磨，看看有沒有犯過下面的毛病，導致收入受損。

　　惡性競爭導致利潤流失

　　農資經銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到供貨廠家、競爭同行、下游經銷商、新興流通渠道等的擠壓，同時，有些經銷商規模上不去，抗風險能力也非常有限，經常不得不將已經到手的利潤再投到競爭中去，進行痛心的壓價，以確保市場地位和生存空間。

　　營銷提示：既然是同處一個戰線的戰友，為什么不能握手言和，共同發財呢?筆者認為，農資連鎖具有很強的價格優勢，可以統一管理、統一進貨、統一價格銷售;而農資聯盟里的經銷商可以利用各自的渠道進行產品互供，這種方式最適合擁有不同產品而有著相同銷售區域的經銷商。

　　運營成本悄然吞噬利潤

　　筆者從許多農資經銷商那里了解到，他們一般只對產品進與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、費用開銷等方面沒有進行很好的預測，很多時候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費用悄然吞噬了。

　　營銷提示：建議農資經銷商學點財務知識，沒有這方面知識的應該趕快補補課，否則永遠不能預測自己的利潤是多少，應該是多少。

　　缺乏管理知識損害收益

　　營銷專家都說，要從管理中去要效益。市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等都能產生收益，而很多農資經銷商往往忽視了這一塊。如貸款管理上，該催收的不催收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還會虧損;產品價格管理混亂，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多;人員管理不行，導致人浮于事;隨手開支，也不記賬，到頭來花銷大于收入。沒有好好做經營管理，效益何來?

　　營銷提示：經銷商學點管理方面的知識，進行一些管理培訓，請些專業的管理人員，這都是必需的。不要任何事情都攬在自己的身上，應該把全部精力放在自己最擅長的事情上，一些瑣碎的工作能下放就下放。

　　營銷水平有限投入過多

　　要進行企業宣傳，本來最多只能投10元錢，卻不知怎么就沖動地投了30元錢;不該進行促銷，應該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方掙扎。

　　營銷提示：其實經銷商很多時候可以讓廠家協助宣傳，廠家對于宣傳會有比較嚴密的計劃，通常可以將錢花到實處，減少浪費。經銷商也可以從合作廠家那里多學習和領悟一些先進的經驗。

　　產品體系繁雜影響收入

　　沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年都要尋找新產品，即使找到一個好產品，也不一定能與原來的產品搭配協調。如手上有了好幾個品牌產品，卻一個也不賺錢;一味地去推廣常規產品，卻沒有一個高利潤新產品。試問，這樣的經銷商能賺到錢嗎?

　　營銷提示：產品重要，產品結構更重要。很多時候，經銷商銷售某些產品可能一點都不賺錢，但為的是什么?當然就是為了帶動其他的高利潤產品。因此，組建一個黃金搭配的產品體系，那才是重中之重。

　　軟件服務上得不到利潤

　　服務不到位是農資經銷商獲取利益不理想的最大原因。現在很多經銷商服務意識還不強，對客戶的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨;要不就是不退換貨，造成農民或下線客戶的經濟損失;要不就是送貨不及時，導致市場斷貨，不但自己遭受損失，合作下線也會因此受牽連。

　　營銷提示：經銷商不要只顧著銷售產品，為下線客戶提供技術支持，為農民示范講解，提升產品在農民心中的可信度是非常重要的。可以說，搞好軟件服務就是經銷商迅速提升自身品級的法寶!

　　農資經銷商的利潤到底哪去了?看來看去，利潤還是在自己這里。但是，經銷商要獲取更多利潤，必須勤于管理，避免各個環節的不必要流失，不斷探索出適合自己的贏利之路，這才是上上策。