我經(jīng)常會(huì)講到業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型做農(nóng)資經(jīng)銷商，都做的不錯(cuò)的，今天講這個(gè)正好相反，做的一塌糊涂。本來(lái)不想講這個(gè)事兒的，怕大家看到了難過，因?yàn)檫@是一個(gè)戾氣很重的故事。
下面是他的原話，我略作修改： 做了兩年的農(nóng)資，真的是傷心透了。 剛開始回家做農(nóng)資的時(shí)候，想著自己家里親戚比較多，應(yīng)該起步比較容易，誰(shuí)知道他們自己都不來(lái)買東西，還到處說我的風(fēng)涼話，你賣給他們多便宜他們都覺得你賺了他的錢，說你心黑;他們就認(rèn)為我賣給他東西不能要錢。所以，做了兩年的農(nóng)資，竟然把親戚朋友給做沒了。 沒了就沒了吧，反正熟人的生意不好做，我不做了，就做陌生人的生意吧。但是陌生人的生意也不好做，他們看我年輕，說我沒種過地，不相信我，讓我賒銷給他們，試用試用，為了生意能夠繼續(xù)做下去，我就賒銷給他們了，沒想到賒銷徹底讓我走上了不歸路。 因?yàn)樵瓉?lái)都沒有多少積蓄，所以東西賒銷出去以后錢要不回來(lái)的時(shí)候，資金就周轉(zhuǎn)不開，貨的品類就不全，慢慢的來(lái)我這里的人越來(lái)越少了，有時(shí)候好幾天都沒有一個(gè)人來(lái)。所以我就開始借錢進(jìn)貨了。可是做生意，一旦人氣沒有了，再想聚攏起來(lái)就很難了，所以我只能再加大力度賒銷了，好幾個(gè)月沒有見到一分錢現(xiàn)錢。但是就算是這樣，我都還想著只要年底，大家把錢給了，明年的生意會(huì)好很多的。 可是，到年底的時(shí)候，有人傳謠言說我快倒閉了，生意做不下去了，因此，我去要賬的時(shí)候很多人都說今年沒錢，明年再用肥料的時(shí)候給你，其實(shí)我知道他們是想著如果我倒閉了，生意不做了，這錢就不用給了。不管我想什么辦法，怎么去給他們說好話，他們都是說自己家里沒錢，就是不給結(jié)賬。有一次，我還和一個(gè)農(nóng)戶打了起來(lái)，我明明知道那個(gè)農(nóng)戶剛在鎮(zhèn)上銀行存了錢，但是欠我一千多就是不還。打完以后，那個(gè)農(nóng)戶就徹底不給我錢了，我也沒辦法，你打官司也不值得。 值得慶幸的是，不是所有的農(nóng)戶都這樣，也有一部分農(nóng)戶把錢給我結(jié)算了，但是收回來(lái)的錢，剛好夠還別人的本錢和利息，我自己投入進(jìn)去的錢不是在外面欠著，就是在倉(cāng)庫(kù)里壓著。 那個(gè)時(shí)候我想，今年可能會(huì)好點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗳硕际窍胫也蛔隽耍圆幌脒�錢，如果我還繼續(xù)做，肯定就會(huì)把錢給結(jié)算了，這樣的話我生意就會(huì)好起來(lái)。但是，我發(fā)現(xiàn)我太天真了。 因?yàn)榈谝荒晔琴d銷的，第二年肯定還是要賒銷，不賒銷的話去年的帳都要不回來(lái)了。去年有一部分錢都收回來(lái)了，加上今年開春一開門，有些人看我還做生意，所以就把錢也給送來(lái)了，我也不怎么擔(dān)心，就繼續(xù)賒銷了，反正農(nóng)資行業(yè)的人都賒銷。 誰(shuí)知道，這次出事兒了。 今年賒銷的比去年更多，但是沒想到賣的一個(gè)玉米田除草劑，里面有隱形成分，把一些玉米都給打黃了，雖然后來(lái)挽救了，玉米死不了，但是被同行抓到了把柄，開始攻擊我，說我賣的是假貨，說賣的除草劑不行，說那些除草劑藥害玉米黃了會(huì)減產(chǎn)什么的，鼓動(dòng)農(nóng)戶賴我的帳。 前幾天有幾戶農(nóng)戶來(lái)找我了，說要讓我賠償，我給他們說過幾天長(zhǎng)勢(shì)就過來(lái)了，他們不愿意，其實(shí)我知道他們是想賴賬了。他們幾個(gè)想賴賬并不可怕，可怕的是這事兒就這樣給傳開了，說我賣假貨，把玉米打死了，越傳越離譜，最后有些沒有出藥害的農(nóng)戶也起哄，說不給我肥料錢了，說把玉米給打死了之類的，我去地里看的明明長(zhǎng)的很好，但是農(nóng)戶非得說是剛變過來(lái)的，已經(jīng)減產(chǎn)了。 那天，我坐在地里哭了，哭了好幾個(gè)小時(shí)，馬上又到了該進(jìn)小麥肥的時(shí)候，我都不知道自己到底要不要進(jìn)了，這生意還能不能做下去。 我原來(lái)以為自己有知識(shí)，做農(nóng)資生意會(huì)比鎮(zhèn)上的老人優(yōu)勢(shì)大很多，但是沒想到水這么深，就這樣陷進(jìn)去了，想出來(lái)都出不來(lái)了，自己的本錢賒進(jìn)去了，借來(lái)的三十多萬(wàn)也賒進(jìn)去了，不知道能要回來(lái)不能了。所以，我不想做了，徹底的不想做了，哪怕一分錢都收不回來(lái)我也不做了。 但是，就這樣不做，又有點(diǎn)不甘心啊。 沒有做生意的時(shí)候，街坊令居關(guān)系都那么好，為什么做了生意以后關(guān)系沒有了，都突然像變了個(gè)人一樣呢?我到底應(yīng)該怎么辦啊? 看完他給我的留言，寫了這么多，本來(lái)想懟他幾句呢，沒有忍心，但是我還是想說： 原因從自己身上找，錯(cuò)就錯(cuò)在一開始你就在妥協(xié) 第一：做生意，靠的是能力，而不是關(guān)系。 所以不要寄希望于親戚朋友會(huì)照顧你生意，當(dāng)你想著靠親戚朋友照顧你，做生意的時(shí)候，你的出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。所以，當(dāng)親戚朋友不照顧他做生意的時(shí)候，他心里會(huì)有落差，感覺親戚朋友不幫他了什么的;有可能不是親戚朋友遠(yuǎn)離了你，而是你遠(yuǎn)離了他們。 記住，永遠(yuǎn)不要把你的生意主要來(lái)源定位到親戚朋友身上，你一定會(huì)失望的! 第二：賒銷不是不能做，是要量力而行。 你都賒銷到自己沒有錢進(jìn)貨的地步了，這生意不干也罷。 在我們沒有很多錢很多資本的時(shí)候，把生意做小點(diǎn)，就是最安全的，一心想著擴(kuò)大生意，不惜讓自己資金鏈斷了，這就是不理智的選擇，你能怪誰(shuí)?怪自己太貪心! 第三：選擇產(chǎn)品不慎重 剛開始做生意，因?yàn)閷?duì)行情不懂，盡可能的選擇一些大品牌，并且最好不要直接從廠家拿貨，直接從代理商處拿，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。一味的想著從廠家拿貨利潤(rùn)大，結(jié)果出了問題你的風(fēng)險(xiǎn)也更大，尤其是除草劑這些產(chǎn)品。 第四：和農(nóng)戶互動(dòng)少 和農(nóng)戶直接的互動(dòng)比較少，溝通的少;如果互動(dòng)多，溝通的多，出現(xiàn)問題以后賴賬的可能性會(huì)小點(diǎn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)的更加及時(shí)點(diǎn);畢竟，玉米除草劑藥害是經(jīng)常發(fā)生的，稍微的發(fā)黃不應(yīng)該成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊自己的利器。 第五：能把生意做成的方法有很多，不只是有賒銷這一種，賒銷是最笨蛋的一個(gè)方法。 第六：該怎么辦? 沒怎么辦，扛著，等玉米長(zhǎng)勢(shì)好起來(lái)，等玉米產(chǎn)量出來(lái)，沒有減產(chǎn)太厲害的，你不給我結(jié)算肥料款試試? 有時(shí)候，做人不能太軟弱!慢慢來(lái)吧，這才那到哪兒啊? |
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