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 　　在門店銷售過程中，大多數導購人員的特點都是說的比顧客多，特別遇到不愛說的顧客時，為了打破尷尬的沉默局面，很多導購都比顧客說的多，而且只要顧客不說話她就堅持說下去。

　　很少有導購在面對“沉默”顧客時會冷靜的想想顧客為什么會沉默。

　　話說多了，自然有很多話會說錯，說的讓顧客沒有感覺甚至反感。

　　在和顧客溝通的過程中，我們的觀點是沒有用的話最好不說，顧客反感的話堅決不能說。

　　下面我們就來看看很多導購人員長期以來一直在說的幾句錯話。

　　1、一分價錢一分貨

　　這是很多銷售人員面對顧客價格異議的時候自然的一句回應，這句話的潛臺詞就是顧客其實并不了解我們的產品，顧客并不識貨。

　　我們很多人也去買過東西，當銷售人員跟我們說這句話時內心是什么感覺，是不是有一種被藐視的感覺。

　　而且，一分價格一分貨會讓你的產品根本賣不上價格，你在用產品質量證明你的價格，但是顧客的購買除了產品的使用價值還包括了情感價值、銷售關系和客戶服務等因素

　　2、好貴好貴，因為好所以才貴

　　當有顧客說“你們的東西好貴啊。”有些銷售人員馬上跟話說“好貴好貴，因為好所以才貴”。

　　這樣的回答方式我覺得只能出現在一些銷售的教科書上，真正用在了銷售的現場是比較尷尬的，誰告訴您說因為好所以才貴呢，有沒有好東西價格也很便宜的呢，而且顧客會因為貴才購買嗎?

　　每次我聽到有銷售人員這樣跟我說的時候，我的第一反應就是這個家伙經過培訓，我的小心點。

　　3、您真有眼光

　　只要稍加訓練，好多銷售人員都掌握了一些銷售技巧，可是銷售技巧最怕的就是很容易被顧客識破，就好像兩個武林高手對決，別人還未出招你一下子來了個蹲馬步，不樂死對方才怪，你就是一個小菜鳥。

　　不管顧客看什么產品，走到哪里，我們的銷售人員都是一句“您真有眼光”，最終的結果只能是讓顧客感覺你很虛偽。

　　為了拿到訂單什么樣的瞎話、恭維話、客套話都說，因為顧客只是出于好奇心在某款產品面前多逗留了一下，他根本沒想買。

　　4、我們家的產品有折扣的

　　有些顧客會直接向銷售人員詢問價格，當銷售員報價以后，顧客不做任何回應或者顧客故意回應的特別激烈，“太貴了”的時候，銷售人員馬上就會跟上一句“我們的產品有折扣，全場**折”。

　　請問顧客對你的產品認可嗎，他了解你的產品價格構成嗎，當你說出折扣的時候，其實你是在趕走高端顧客。

　　5、我們家產品比別人家產品好

　　許多客戶在看產品時，也會問別的店相類似的產品怎么樣。許多導購為了做成生意，就說自己的產品多好多好，別的產品一般般。

　　其實，每個產品都有優缺點，都有自己的特點。客戶問這問題時也就是想從導購聽到一些更真實更專業的說法。

　　這時導購要注意說法的技巧，最好在這之前了解客戶的心理需求，然后客觀地說出自己的產品的優點，同時也認可別店產品的優點，但一定要強調自己的產品優點是客戶關心的特點。

　　6、我們是行業第一/行業最優惠等等

　　最讓人討厭的一個詞就是“最”，很多銷售人員在介紹產品的過程中經常會告訴顧客“我們的產品質量最好”，“我們的生產工藝最先進”“我們的性價比最高”。

　　這樣的說法大有王婆賣瓜的嫌疑，同時也顯得不夠自信，“響鼓不用重錘”。

　　與其自己說東西好是第一，不如給顧客說說行業數據，用專業來證明你比別人好會更有說服力。