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 　　無論是中國還是外國，90%以上的生產廠家是無力自建營銷網絡的，是需要代理商、經銷商的支持的。所以，90%的工廠都曾“誠征總代理(經銷)、區域代理(經銷)”。

　　歷史進入“買方市場”時代之后，營銷商(經銷商、代理商)的風險日益擴大，虧損、破產者比比皆是。歸納如下：

　　1.廠商產品的質量沒有承諾的那么好。如果在銷售進程中發現產品并沒有廠家承諾的那么好，營銷商即使能夠順利退貨，也會賠掉前期的銷售費用，及利息、運費。

　　2.廠商調價，致使市價低于營銷商當初的進價。這在電腦、手機等行業很普遍。

　　3.產品質量下滑，營銷商的努力白費。

　　4.個別產品出現質量事故，會累及所有營銷商。如電熱水器漏電、彩電爆炸，都會導致銷量急速下滑。

　　5.個別區域的廣告或營銷方式被指責為違法，產品形象受損，導致營銷商的投入得不到應有的回報。

　　6.其他營銷商低價傾銷。有些廠家不善于控制貨流，個別營銷商把廠家返還的宣傳費用讓利給其他地區的二級商，“掠奪”別人投入宣傳費后的成果。

　　7.個別營銷商以真貨開辟市場、以假貨牟取暴利，并沖擊其他區域市場，正常運作的營銷商將大受其害。

　　8.廠商供貨不及時，致使投入浪費。

　　9.廠方關停并轉。有的營銷商即使十分努力，也不可能支撐其他區域營銷商的虧損，無利可圖的廠商可能關停并轉，營銷商費盡心機打下的市場不得不扔掉。

　　10.廠方沒有兌現或及時兌現所承諾的廣告費、獎金等。

　　11.被零售商拖款，或零售商倒閉。(零售商抗風險能力弱，每天都有上萬零售點關停并轉。)

　　12.國家“專營”政策發生變更。

　　13.廠家“過河拆橋”，尋求能給廠家支持更多的營銷商，老營銷商打下的江山白白送人。

　　14.其他風險，如運輸損失、保管不善，過期、變質等。

　　以上14大“威脅”不解除，現有的“廠家被迫干商家的事、商家不得不干廠家的事”的局面就難以扭轉，社會財富還會浪費。