便宜不是營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。 因為你感覺，便宜點，難度就小一點。 問題恰恰就在于：第一步的難度小了，后面的難度更大了。 一系列的營銷難題，隨著便宜而來。 這些問題，因為便宜而無解。 無解的難題，就是噩夢。 噩夢，始于便宜。 01 因為便宜，你沒有營銷費用了。 因為沒有營銷費用，你無法活躍市場了。 因為無法活躍市場，即使便宜也無人問津。 銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。 貴點的東西，有時還真能自賣自生;越是便宜東西，越需要活躍市場。 02 因為便宜，你只能賣給貪便宜的人。 貪便宜的人，永遠在貪便宜。 今天你便宜，他來了;明天別人便宜，他又走了。 因為便宜，你永遠在換消費者。 換消費者，其實也是需要費用的。 因為便宜，你已經沒有費用了。 03 因為便宜，廠家只有降低成本。 只要降成本，品質就無法保證。 只要品質無法保證，買到便宜貨的人就覺得上當了。 買便宜的人，沒有做好上當的心理準備。 那些貪便宜的人，其實是準備占便宜的。 04 你希望便宜點，可是消費者買到的不一定便宜。 門店賣名牌不賺錢，就指望拿點便宜貨賣個高價。 你的便宜，被渠道【 產品組合 】了。 在渠道【 產品組合 】里，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產品。 便宜產品，你就是那個不斷被替換的【 組合產品 】。
05 因為便宜，產品失敗了。 產品失敗了，你只有重新來一次，再推一個新品。 “再來一次”，是人生最貴的成本。 重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。 不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。 就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢? 多半是后者。 06 渠道為什么對價格特別敏感，因為渠道必須做【 產品組合 】。 我有名牌產品了，必須找到與名牌組合的產品。 沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產品時的兩個要素，至于你是否會暢銷、長銷，渠道不關注，因為送上門的組合產品太多了。 渠道否決新品的第一個理由是：太貴了。 渠道否決新品的第二個理由是：政策力度不夠。 更何況，渠道是要層層否決的。 07 便宜，是一切災難的開始。 “便宜好賣”只是一個幻覺。 因為這個幻覺，你跳到坑里了。 這個坑你爬不出來，最容易做的就是從一個坑，往更深的坑跳。 跳坑永遠比爬坑容易。 最好別跳第一個坑，否則一定是一個坑連著一個坑。 08 真正的營銷邏輯是【 倒著推理 】。 真正關心品質的是消費者，所以，好產品一定要先與消費者見面。 不要把渠道當作消費者的代言人。消費者沒有代言人，渠道只是利潤的代言人。 消費者感興趣的一定是好產品，好產品一定成本不低。 成本不低，一定價格不低。 價格不低的產品，只要先與消費者見面，才能獲得初始認同。 消費者認同了，渠道就會【被迫】認同。 消費者認同了產品，渠道商只有認同價格。 這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷售。 這才是營銷的核心秘訣! |
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