01 合作是建立在信任的基礎上，賒銷只能說明客戶不夠相信你，一個不相信你的客戶，不值得你付出太多!合作是相互尊重，不是為了銷量而妥協，當你不得不賒銷的時候，心里肯定是不快樂的!
02 一手交錢，一手交貨，是古人都知道的道理，看看現在的世界，除了買賣農資，還有什么能這樣賒銷?買衣服?不能!買藥品?不能!買吃的?不能!賒銷一種畸形的買賣，到了該改變的時候了! 03 賣農資的目的是什么?為了掙錢!賒銷的目的是什么?為了多賣貨!事實擺在面前，賒銷之后，沒有多掙錢!賒銷之后，沒有多賣貨!賒銷之后，生意還是那么難，達不到目的，還不如不干! 04 買賣講究的就是一個誠信，賒銷最能考驗一個客戶的誠心。如果能說到做到的客戶，可以續賒下去。如果不能守信，不能按時歸還貨款，那就必須要求先款后貨了，失去沒誠信的客戶，是一種福氣! 05 如果一個客戶連進貨的錢都沒有，需要你支持才能干下去，你憑什么相信，他能把產品賣火?你憑什么相信，他是一個好的經銷商?你憑什么相信，他能帶給你銷量的驚喜?醒醒吧，別傻了! 06 是先款后貨，還是先貨后款，還是賣完給錢，決定了廠家的大中小層次。想借賒銷，打開市場，搶奪客戶，只會把產品貼上便宜的標簽，對自己產品充滿信心的人，是不會害怕沒有市場的。 07 賒銷，因為不要現金，有些客戶不賒白不賒，但賣貨的時候，都會盡著現金產品賣，因為賒銷來的產品，賣不完還是你的。所以，賒銷，更易變成庫存，主動權全在客戶手里，一句貨難賣沒錢，你只有干等! 08 賒銷就是一個無底洞，年年賒銷年年難，年年努力不見錢。賒著賒著，利潤不見了，賒著賒著，干得更累了。競爭激烈，利潤有限，貨款拖個一年半載，利息加上討債的時間成本，等于白干! 09 一流的廠家，從來不賒銷，所以生意越做越大。一流的經銷商，從來不賒銷，所以不會陷入經濟危機。一流的業務員，從來不賒銷，所以不會被客戶牽著鼻子走。不賒銷的農資人，才是成功的農資人。 10 農資生意難做，競爭越來越激烈，每年都有一批甩手不干的客戶，很多都是沒錢周轉，被賒銷拖死的，2016年競爭異常激烈，萬一選錯了客戶，賒錯了人，別說追帳了，連人都找不到了! 買賣，講究的是你情我愿，生意，講究的是平等交易，農資買賣，只有款到發貨，才能拒絕賒銷! |
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