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 　　最近常去市場走動，有些做得好的經銷商，半年都賣了百萬，而且越做越有信心。做得差的經銷商店租都快付不起了，還一臉的抱怨，越做越沒勁。究竟是何原因呢?

　　1:借口太多，常常責怪廠家。

　　他們總覺得廠家的款式不好，價格太貴，知名度不夠……原因很多，卻不想想自己，天天守在店里。人家主動跑出去，不知不覺，人家的店越做越大，自己的店都快撐不下去。

　　2:死要面子活受罪。

　　怕被拒絕，怕跟熟人討價還價，怕自己的實力不夠。心里擔憂與害怕及不好意思的事情太多了，面子大過天，一切都難以開口。本來是有機會的事情，自己不爭取，卻被隔壁的店里接去，只能眼睜睜地看著別人數錢了。

　　3:拒絕參加廠家的培訓活動。

　　天天坐在店里吃老本，不去了解市場動態與信息。最要命的是拒絕學習，廠家組織的培訓活動也懶得參加�？傉f，培訓只是走走過場，老生常談，沒什么意思。

　　這就是閉門造車的悲哀，人家通過學習從一月幾萬做到了幾十萬，而自己卻在原地踏步。這樣的人還能賺到錢嗎?

　　4:優柔寡斷。

　　這樣的經銷商性格上就是猶豫不決，優柔寡斷的。常常看準的事情，又不敢放手去做�？粗�人家開大店，升級店面，明明是趨勢，而自己卻遲遲不敢行動。前怕狼后怕虎的，不僅錯失了好時機，而且整天都憂心忡忡。

　　5:能拖就拖，沒有時間觀念。

　　答應客戶啥時去送貨的，有點小忙就拖著，過幾天再去，也不事先跟客戶溝通下。答應廠家幾號打款的，能拖到最后就拖到最后。

　　總以為拖延只是小問題，不影響什么的。但從細節上講，人家絕不喜歡與這樣的人打交道。因為這樣的時間成本，人家浪費不起。

　　6:三分鐘的激情，做事不持久。

　　看人家轉型賣高檔產品了，自己眼紅，也跟著賣。前幾天還熱情似火，狀態非常好。可后面就開始疲軟了，新鮮勁過了，又開始恢復到以前的得過且過的狀態。

　　做好一件事，其實很簡單，就是要持久的堅持與發力。前面激情彭拜，后面垂頭喪氣，你將一事無成!

　　7:給自己框死，不敢突破。

　　想著去年只完成了20萬的業績，今年最多完成25萬就好了。不敢定高點的目標，不敢接受廠家的挑戰任務，知道自己就這點能力，也不做很多的努力與突破。天天按部就班，有點單子就很滿足了，把自己框死。

　　不逼自己去努力，這樣的經銷商生意只會越做越小。江山從來都不是守出來的，而是打下來的。最好的防守就是進攻，你造嗎?

　　8:朝三暮四，頻繁更換品牌。

　　一個網點想要做大做強，需要品牌影響力的支撐和誠信經營積累的人脈基礎，品牌影響力是需要經過口碑和時間的考驗來得到當地消費者的認可。

　　今天你覺得這個品牌政策好就賣這個品牌，明天你又發現那個牌子價格更低，就去賣那個牌子。沒有品牌意識，頻繁更換，是無法打造出一個有影響力的品牌，沒有前途可言。

　　9:天上掉餡餅型。

　　從上到下的人員整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個產品就沾沾自喜一個星期。

　　整天對著電腦斗地主，看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功也更是需要積累的。

　　10:重心偏離型。

　　總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題。

　　所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

　　仔細算算今年沒賺到錢，

　　卻跟朋友吹牛說比去年好很多。

　　明明自己的店很陳舊，需要升級了。

　　卻跟人家說，自己做老客戶的生意，

　　他們都不計較自己的店面形象。

　　往往自己的觀念落伍了，

　　人家都手機上購物了，

　　自己跟人家聊不到一起，

　　卻從不接受現實。

　　不想辦法提升自己，

　　還跟比自己差的同齡人比較，

　　總是自我感覺良好。

　　這樣的經銷商，你還能賺到大錢嗎?