同一類(lèi)型的農(nóng)資產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品效果，甚至連產(chǎn)品成份都相差無(wú)幾。然后在其中一個(gè)后面加上兩個(gè)字，那價(jià)格卻是翻了幾番，這個(gè)充滿魔力的兩個(gè)字就是“品牌”。 常言道：“小企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中等企業(yè)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)，大企業(yè)賣(mài)品牌。”品牌不僅可以帶來(lái)銷(xiāo)量，帶來(lái)知名度，還能帶動(dòng)門(mén)店其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶來(lái)更多潛在客戶!
作為受眾，廣大農(nóng)民是化肥的消費(fèi)者，已經(jīng)具有了一定的品牌意識(shí)，并且是具有了品牌認(rèn)知能力。 一些農(nóng)資品牌已經(jīng)在鄉(xiāng)村市場(chǎng)形成了比較高的品牌認(rèn)知度。有了一定的品牌忠誠(chéng)度，一些消費(fèi)者對(duì)于一些比較好的品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)度。 在這種情況下，作為農(nóng)資的生產(chǎn)廠家、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，我們也無(wú)疑需要面對(duì)著新的農(nóng)村需求、新的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)的改變，就需要有針對(duì)性地進(jìn)行農(nóng)資企業(yè)的品牌管理及建設(shè)： 一、“產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)”是打造品牌的首要條件 在這個(gè)顏值即正義的時(shí)代，一個(gè)好的產(chǎn)品外觀所起到的作用是非常巨大的。據(jù)研究，消費(fèi)者主要透過(guò)五種感覺(jué)來(lái)感知產(chǎn)品價(jià)值：視覺(jué)70%、聽(tīng)覺(jué)10%、觸覺(jué)、嗅覺(jué)與味覺(jué)占剩下的20%。 這個(gè)外觀設(shè)計(jì)可以是產(chǎn)品標(biāo)簽，可以是產(chǎn)品瓶子或袋子的外觀形狀，可以是產(chǎn)品的顏色……產(chǎn)品漂亮大方的外觀設(shè)計(jì)不是打造品牌的關(guān)鍵，但卻是首要條件。 所以，企業(yè)在重點(diǎn)打造一個(gè)大單品時(shí)，一定要注重該產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商在塑造產(chǎn)品品牌時(shí)，外觀漂亮獨(dú)特的優(yōu)秀產(chǎn)品可以做為首選，更容易被農(nóng)戶記住，易形成品牌。 二、“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”是打造品牌的關(guān)鍵 一個(gè)好的農(nóng)資產(chǎn)品品牌誕生的源頭，就是必須從當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)中切入一個(gè)好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)而來(lái)。有市場(chǎng)才是產(chǎn)品存在的意義，可以說(shuō)這也是構(gòu)建產(chǎn)品品牌的地基。 但產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)必須具備以下兩個(gè)要點(diǎn)：1、切入當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)痛點(diǎn)，能解決市場(chǎng)之所需的產(chǎn)品。2、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品，具有獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能夠占據(jù)一個(gè)與眾不同地位的產(chǎn)品。 三、精準(zhǔn)的“產(chǎn)品定位”是產(chǎn)品品牌構(gòu)建的前提 沒(méi)有全能的企業(yè)，更沒(méi)有萬(wàn)能的產(chǎn)品，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位是產(chǎn)品品牌構(gòu)建成功的前提。做產(chǎn)品定位避免缺失產(chǎn)品品牌獨(dú)特差異性，最好的方法就是要學(xué)會(huì)“舍棄”。 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品很萬(wàn)能，什么效果都有時(shí)，那就是等于這個(gè)產(chǎn)品任何效果都一般般，沒(méi)有特色。比如一款玉米苗后除草劑，能殺死牛筋草、馬唐、莎草、馬齒莧、田旋花…… 說(shuō)的太多沒(méi)人能記住，但如果當(dāng)?shù)氐挠衩滋锷荼容^多且難防，就可以定位該產(chǎn)品對(duì)玉米田莎草特效，這樣容易打動(dòng)農(nóng)戶，也顯示出了產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，更易于傳播! 四、“試驗(yàn)示范”是打造品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ) 產(chǎn)品要想形成品牌必須具備“美譽(yù)度”和“知名度”，如何獲得美譽(yù)度，讓農(nóng)戶認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)示范無(wú)疑是最直觀真實(shí)的方法，這也是很多企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商在打造產(chǎn)品品牌前期要做的一個(gè)工作。 試驗(yàn)田塊要選擇最佳地塊(比如，地塊臨近路邊，便于更多人看到); 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ宋?村支書(shū)或種地大戶); 其次，臨近地塊要有空白對(duì)照，試驗(yàn)地和對(duì)照地要插上醒目牌子(標(biāo)注試驗(yàn)時(shí)間，地點(diǎn)，試驗(yàn)地塊面積，試驗(yàn)戶姓名電話，試驗(yàn)產(chǎn)品的名字和成分)。 前期做示范田后期一定要有回訪、開(kāi)展觀摩會(huì)、拍對(duì)比照片才算完整，如果有條件，可以錄制一段采訪視頻，在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店進(jìn)行重復(fù)播放。通過(guò)真實(shí)的試驗(yàn)展示產(chǎn)品的優(yōu)秀效果。效果是打造產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)，也是形成口碑的必要條件。 農(nóng)藥畢竟不同于其它產(chǎn)品，受抗性等一些因素限制，品牌的壽命相對(duì)較短，更新?lián)Q代快，所以，建議不要長(zhǎng)時(shí)間寄希望予一個(gè)品牌，感覺(jué)品牌壽命將盡時(shí)，及時(shí)打造替補(bǔ)品牌。 |
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