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 　　做數(shù)量還是做質(zhì)量?

　　這是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都非常困惑的事。

　　細(xì)數(shù)周邊做的比較好的經(jīng)銷商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品品類并不繁多。把單品做精才好，做產(chǎn)品如此，做客戶也是如此。并不是所有裝進(jìn)你籃子的都是你的菜。

　　采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)把銷售過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應(yīng)”讓客戶帶動(dòng)客戶，進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

　　欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值時(shí)，你就會(huì)從類似過江之鯽的同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出，奠定自己本地市場(chǎng)的江湖地位。

　　1、提升自己的軟硬件

　　農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號(hào)喊喊而已，而應(yīng)該腳踏實(shí)地的落實(shí)到實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中去。要想提高自己的服務(wù)能力，那么與之配套的軟硬件設(shè)施必須跟上。

　　比如、除了不斷地邀請(qǐng)廠家技術(shù)人員來公司給種植戶講課外，經(jīng)銷商本人也經(jīng)常開車下鄉(xiāng)走訪，隨時(shí)隨地搜集種植中的各種問題并及時(shí)解決，贏得了廣大客戶的認(rèn)可。

　　2、建立健全自己的分銷渠道

　　在渠道為王的今天，農(nóng)資經(jīng)銷商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對(duì)于銷售量的增長尤為重要。

　　銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量。是做渠道分銷還是直接做終端?一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　　走渠道是需要長期付出長期建設(shè)的過程，它的優(yōu)點(diǎn)是一旦建成銷量可觀;缺點(diǎn)是時(shí)間長投入大。終端是短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤高，周期短;缺點(diǎn)是技術(shù)要求高，賒銷風(fēng)險(xiǎn)大。

　　有的經(jīng)銷商是兩條腿走路——既走渠道又走終端，個(gè)人感覺這樣不太明朗。除非你壯大到一定程度，人力物力都能跟得上，否則還是重新給自己定定位比較好。

　　3、建立自己的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)

　　在經(jīng)銷商蛻變過程中，最重要也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。在以前的父子店、夫妻店時(shí)這個(gè)問題大家都還感到無足輕重。

　　但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難，它如一雙看不見的巨手死死的扼住你的咽喉，讓你喘不過氣來。

　　招人不難，招人才難;招人才不難，留住人才難!這是大多數(shù)經(jīng)銷商的普遍觀點(diǎn)，相信這也是大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的感同身受。

　　既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式，我們就離不開新的血液的注入。一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的銷售服務(wù)隊(duì)伍就顯得尤為重要。

　　4、做，勤學(xué)、善思的農(nóng)資經(jīng)銷商

　　在長期和各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，感到他們都有一個(gè)共同感慨，那就是自己必須面對(duì)市場(chǎng)，跟上形勢(shì)，做一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商。

　　這的確是他們?cè)陂L期扎根基層的實(shí)踐中，經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后，發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。

　　從某方面來講，一位經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力基本上代表了他的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%左右的企業(yè)要在3-5年倒閉;10%的企業(yè)在5-15年倒閉;只有3%左右的企業(yè)保持不敗。有人對(duì)這寥寥無幾的成功企業(yè)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)之所以保持不敗，是因?yàn)樗麄冎鲃?dòng)學(xué)習(xí)，用于改變現(xiàn)狀。

　　市場(chǎng)是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，農(nóng)資經(jīng)銷商要有獨(dú)立懸崖舍我其誰的雄心壯志，把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練和升華的機(jī)會(huì)。

　　而要抓住機(jī)會(huì)就要通過不斷地學(xué)習(xí)，通過不斷地學(xué)習(xí)來提高對(duì)機(jī)遇的把控能力。

　　破繭成蝶，鳳凰涅槃……

　　繁華的背后是艱辛，艱辛之后是繁華。