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 　　農資企業的轉型升級和創新發展并非新課題，在全球經濟放緩和產能持續過剩的大環境下，企業的創新將會是當下持久性的課題。特別是近年來農資產業市場化進程加快，各項優惠政策逐步取消，轉型升級的緊迫感讓企業加快創新的步伐。

　　在2017年中國農業生產資料流通協會會長會議期間，參會代表針對行業轉型升級的話題進行熱烈討論。優勝劣汰的進程中，我國農資企業轉型升級正在提速。

　　關鍵詞

　　新型服務商

　　堅守農資主業拓展綜合服務體系

　　在今年中央一號文件中提到，促進傳統農資流通網點向現代農資綜合服務商轉型，這就是說，經銷商的未來不僅可以做流通，還需提供綜合服務。

　　近年來，隨著農業農村經濟發展的需要，大量勞動力向二、三產業和城市轉移，未來農村“誰來種地、怎么種地”等問題日益突出。遼寧化肥有限責任公司創造性地提出了適合遼寧本省農村土地流轉要求的“農商銀”萬畝玉米土地托管項目的構想，自2015年從遼寧省的錦州和阜新兩市試點逐步推開，到目前已經進入全面實施階段，輻射的區域越來越廣。

　　所謂的“農商銀”土地托管項目是以“為農服務”為宗旨，以“農戶+商企+銀行”為合作模式，以“風險共擔、利益共享”為原則。項目中的“農”是指當地的家庭農場、種植大戶和專業合作社等新型農業經營主體;“商”是指農資企業及提供服務的合作商家;“銀”則是與項目合作的金融機構。“農商銀”就是讓商家和金融機構聯手，為農戶提供全方位、可供選擇的土地全托管、半托管服務，讓農業信用貸款難、農資質量保障難、農業技術推廣難、農業生產作業難不再成為難題。

　　為了做好服務，遼寧化肥有限責任公司成立了自上而下的各級為農服務中心。在公司原有的基礎上建成集展示大廳、農資倉庫、農機具庫、智能配肥站、糧食晾曬場、糧食周轉庫為一體的為農服務中心，還配備節水灌溉配套設施、檢測檢驗設備及農化服務車輛等。下級設立“縣級為農服務中心”，由公司所屬的各級分公司成立，實行各級分公司經理負責制，負責轄區內項目實施及工作指導，每個縣級為農服務中心設4-5個服務專員;下級設立“鄉、村級為農服務中心”，由縣級為農服務中心發展并指導合作農戶成立，中心設主任一名，組建土地托管服務隊，開展土地托管配套服務。如此層層分明、分工細致的配套服務，讓遼寧省內的種地難題迎刃而解。

　　河北省農業生產資料有限公司自2014年起就開始探索一套河北農資的現代農業社會化綜合服務體系，簡稱為“豐安”模式，模式是以土地對接為基礎，以市場化服務為導向，以契約式委托服務為方式，以專業合作社、種植大戶、家庭農場等新型農業經營主體為服務對象，提供農業生產全程托管、半托管的新農業服務模式。目前已經在全省全面推進，成立了七家合資公司。“豐安”模式中比較有特色的是“套餐服務”和“點餐服務”，所謂的“套餐服務”就是在產前、產中、產后的一系列全程服務，而“點餐服務”就是將產業鏈中分為若干環節，各個環節中收取一定費用，對不愿意進行土地流轉或托管的農戶可以根據自身農業生產的需要，選擇一項或者幾項農業種植服務，公司為農戶提供其指定的定向服務。通過幾年來的運營發現，模式可以有效實現“一降雙增三保障”，統一采購降低了成本，科學的種植管理實現了產量增和收入增，同時保障了科學種田、保障了金融支持、保障了對接支農惠農的項目補貼。

　　關鍵詞

　　多元化經營

　　賣汽車賣大米實現多元化戰略

　　談到農資企業轉型升級的典范，不得不提到浙農控股集團有限公司，從上個世紀90年代開始，浙農就開始了“有限多元化”的發展戰略，扶持和培育了汽車、塑化、房地產、類金融和進出口等業務板塊，并使多元主業在各子行業里或區域內取得領先地位，特別是“浙農賣寶馬”的故事不只是在業內有名，“賣化肥同樣也能賣馬寶”在業外也成為佳話。

　　不只是浙農，很多農資企業也開始在多元化方向上下功夫，盡管沒有趕上汽車、房地產等快速發展的好年代，但是利用自身在涉足農業重要生產環節的優勢，積極向下游延伸，將各地獨有特色的農產品納入自身轉型的戰略之一。其中比較有代表性的是黑龍江的米和湖北省的茶。

　　在黑龍江倍豐，農業產業化經營是促進集團實現轉型升級的有益嘗試。龍稻大米是集團開拓高端農產品市場的生力軍，目前集團已在五常優質稻米核心產區建立標準化種植基地，并在全國建立龍稻大米銷售分支機構13家，進駐國內門店5000余家，同時還登錄京東、淘寶、1號店等多家電商平臺，龍稻大米已經成為黑龍江省政府重點支持的整合大品牌，多次受邀參加國內外大型產品展會，品牌價值提升，銷售日益增長。據了解，集團還打算向西瓜、馬鈴薯等優勢農產品領域拓展，培育高品質經濟作物，品牌化運作，提升產品附加值。

　　2014年，湖北農資集團對宜紅茶葉公司實施了戰略重組，集團正式進軍茶業領域。2015年，農資集團成功收購中華老字號企業趙李橋茶廠，成為該廠第一大股東，完成了資產結構和茶業板塊業務的進一步優化。目前集團所屬的宜紅茶葉公司和趙李橋茶廠在湖北省內的恩施、咸寧兩地共建生產基地1.5萬多畝，輻射茶園11萬多畝，擁有10余條茶葉生產線，年產1.5萬余噸，擁有中國馳名商標“川”字號，及“宜紅”“牌坊”“火車頭”等湖北老字號，產品暢銷二十多個省市和地區。

　　除了黑龍江倍豐和湖北農資集團，四川省農業生產資料集團有限公司還將省內攀枝花的芒果作為特色產品，進行品牌化運營;煙臺市農業生產資料總公司因地制宜將煙臺櫻桃、煙臺蘋果、煙臺茶葉作為特色產品大力推廣。各地的農資企業摒棄了過去只賣農資產品的老思想、老觀念，根據各地的特色選擇多元化經營，抓住了商業的機遇、展示了各地的特色、在產業方面進行了轉型與升級。

　　關鍵詞

　　一帶一路

　　從國內到國際

　　融入“一帶一路”建設

　　今年五月，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行。“一帶一路”是迄今為止中國為世界提供的最重要公共產品，是促進地區合作交流的重要平臺。目前，我國部分農資企業也參與到了“一帶一路”的建設中來，特別是在東南亞地區，國內一些化肥、水溶肥生產企業已經建立起扎實的合作關系，并且已經取得一定成果，成為業內“一帶一路”建設的樣板。

　　黑龍江倍豐在“走出去”方面，集團積極拓展國際貿易，在擴大化肥進出口業務的同時，創造條件開展糧食、硫磺等進口業務。僅2016年一年，集團化肥、糧食進出口總量就達到了200萬噸，貿易額接近6億美元。集團與加拿大鉀肥公司、俄羅斯鉀肥公司等戰略合作事項后，集團鉀肥業務已呈現“邊貿、海運、國產”三位一體的經營格局，經營總量在全國市場份額的10%，位列全國第二。

　　在上述中提到湖北農資集團向茶業領域進軍，旗下的趙李橋是中國磚茶的故鄉，中俄萬里茶道的源頭，也是“一帶一路”重要的組成部分，茶文化歷史悠久而厚重。農資集團在開發推廣茶園生態觀光旅游和茶文化體驗方面具有較好的資源優勢。所以說推廣茶旅融合，是向現代農業綜合服務上轉型，也是茶資源、茶產品綜合利用的新方式，也是公司積極融入“一帶一路”建設的現實需要。

　　廣東天禾也參與到了“一帶一路”的建設中，2016年廣東天禾聯合雅冉國際集團，看準時機探索國際新業務，適應農資市場需求新特點，克服談判、集港、裝船等重重困難，實現硝酸銨溶液出口業務零的突破。

　　安徽輝隆集團股份有限公司看到目前“一帶一路”的大勢所趨，建議利用相關政策，以產品貿易為突破口，擴大份額、提升品牌，同時將生產基地前移到相關國家和地區，并且實現資本輸出，積極參與當地農業產業化經營。

　　手記

　　在轉型升級的問題上，農資企業有一點可以達成一致：農資產業盡管在近幾年出現了困難，但是在剛性需求面前，與其它產業相比依然屬于“幸福”產業，而且農資企業本身就擔負農資供應的社會責任，所以堅持做好農資供應的主業這一點堅決不能動搖。

　　接下來就是農資企業轉型創新的課題，怎么轉?向什么方向轉?是不會每個農資企業都能向“行業大哥”——浙農那樣，又能賣寶馬又是搞房地產，因為最好的黃金發展時代已經錯過，而且這些產業與農資相比跨度太大了。

　　既然不能重走前輩路，那就走適合自己的路，全國的農資企業都在因地制宜根據自身的情況適度轉型和發展。就目前來看，各地走得都不錯，走得也很穩健。要么堅持農資主業，在上下游產業延伸下功夫，做好農業綜合服務商;要么各地有什么特產，加以市場化運營;有的插上時代的翅膀，大力發展電商;有的則走出國門，參與“一帶一路”建設。總之，農資企業在優勝劣汰的浪潮下，堅強地活了下來，而且活得精彩。