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 　　A公司只有將現有的營銷策略進行優化，重點圍繞技術、客戶、促銷等方面進行開展。

　　NO1:加強技術研發，提供差異化產品

　　A公司本身在原藥合成、工藝開發和化學分析方面擁有很強的實力，只是在劑型開發、農藥混配劑開發和產品應用推廣方面的能力有待提高。因此，A公司在加強技術研發和提供差異化產品上面，著眼于以下幾點：

　　運用自身的原藥合成優勢，加大對專利即將到期的產品的開發。通過對國外市場的研究調查，篩選出一批專利即將到期的產品，結合企業自身的能力和國內市場的特點，最終確定企業產品開發的方向。在原藥合成和工藝開發的同時，同步進行制劑開發和準備產品登記。爭取能在產品專利到期時，就可以著手產品上市。

　　加強與“外力”的合作。單靠企業自身的力量還遠遠不夠，若要真正做大做強，還需要加強與“外力”的合作，這些“外力”可以是科研院所、也可以是同行的企業等，甚至是政府機構。搭建產學研的平臺，加強與科研院所的合作，尤其是與高校的合作，利用各自的一些優勢資源，可聯合開發新產品。

　　加強制劑研發和產品推廣能力。新劑型的開發是A公司的弱項。因此，首先要加強這方面人才的引進和培養;其次，建立市場部門和技術部門的聯動機制，對于市場上的行業動態，市場部門要及時反饋到技術部門。最后，也可以考慮直接購買相關的技術。制劑開發出來了，那就需要一個單獨的部門來做制劑的應用開發工作，這相當于是對制劑的第二次開發，也是對產品上市場前的一次預熱。

　　NO2:注重客戶管理，提升他們的滿意度

　　A公司存在客戶流失的現象，原因在于客戶的滿意度不高，A公司應該注重客戶關系的維護，努力提升他們的滿意度。

　　建立和維護客戶關系，加強客戶溝通。A公司首先應從客戶出發，調查并盡力滿足其需求，以客戶滿意為首要目標;其次，企業要考慮顧客的購買成本和購買過程的便利性;最后，企業還要與顧客進行有效的溝通。

　　建立客戶關系管理系統，實現數據庫營銷。農藥企業應搜集和積累消費者的大量數據，通過對這些數據的深度挖掘來獲取營銷信息，并利用這些信息對產品進行精準的定位，更有針對性地制作營銷信息。A公司的鄉鎮店面銷售人員掌握大量一手客戶信息，但是在日常的營銷活動中匯總整理客戶信息不及時，這樣一來A公司不能動態了解客戶信息的變化，無法對客戶進行分級管理。因此，A公司必須重視客戶信息管理系統的建設和信息錄入工作，利用這一系統來搜集企業銷售活動、售后反饋和客戶匯總分類等方面的信息，從而根據客戶的需求和消費習慣進行生產計劃。

　　NO3:開展多樣化營銷，盡量防止促銷的單一化

　　開啟網絡營銷。目前，利用互聯網來展開營銷已成為越來越多企業的選擇，對于A公司而言，農藥產品的最終使用者是農民，農民的消費習慣可能會對網絡營銷帶來極大的阻力，但是隨著時間的推移，網絡營銷也必然適用于農藥產業。當下，A公司應該準備，重點從大客戶和分銷商方面考慮網絡營銷，將網絡營銷作為線下營銷的補充，擴大企業業務的覆蓋范圍，積極通過互聯網開展網絡調研，以獲得盡可能全面的客戶需求信息從而調整生產計劃。

　　實施綠色營銷。農藥企業要有環保理念，時刻提醒自己注重環境保護，減少農藥殘留，實施綠色營銷，并在生產過程中，采用易回收、無污染的材料，盡可能地減少能源的消耗和污染的產生。

　　A公司應該采用ISO14000環保標志，從企業文化、營銷理念、管理模式上塑造企業的綠色形象，將綠色產品送到消費者手中，從而增強企業的社會責任和環保意識，為公司的長遠發展開辟新的途徑。

　　形成整合營銷。A公司應該給企業員工灌輸這樣的理念，市場營銷不止是營銷部門的事，其他部門也必須與之協調、配合，共同創造顧客價值并實現營銷目標。A公司應該利用企業文化、企業制度、培訓等多種形式，將企業的各種資源進行統一配置、將各個部門進行統一調度，為了建立、維護、加強客戶關系而將各種營銷手段進行整合，以產生協同效應。

　　總之，隨著市場風云的不斷變化，廣大農藥企業必須及時對自身的營銷策略做出調整，如果在意識上、行動上、效果上慢半拍，就一定會被時代所淘汰!