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 　　俗話說“百貨攬百客”，農(nóng)資店鋪雖然不是百貨商場，但也可以按照“百貨攬百客”原則組織產(chǎn)品并注意隨時(shí)增補(bǔ)連帶產(chǎn)品，這樣不僅能增加整體銷售額，還能增加門店的人氣，避免出現(xiàn)客戶買了農(nóng)藥卻配不到合適噴灑工具這樣的“尷尬”情況。

　　眼下農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品上市率越來越快，更新?lián)Q代也越來越快，更何況市場上還有“山寨貨”的存在，因此面對(duì)這種情況農(nóng)資店鋪如何打好產(chǎn)品組合拳尤為重要。

　　如果A店鋪不“組合”銷售產(chǎn)品，而B店鋪使用了產(chǎn)品“組合”策略，顧客在B的“組合店鋪”發(fā)現(xiàn)了他所有需要的產(chǎn)品，那么很顯然A店鋪就有可能失去客戶光顧的機(jī)會(huì)，而且即使A店鋪的產(chǎn)品再好，顧客也不會(huì)去退掉已付款的產(chǎn)品重新再買一次，這就是產(chǎn)品“組合”的優(yōu)勢所在。

　　此外，想要盡可能多地使顧客在店鋪內(nèi)消費(fèi)，在打好產(chǎn)品“組合拳”的同時(shí)，還要注意以下三種銷售策略：

　　1、新品做利潤

　　新品是最符合市場需求的產(chǎn)品，新品上市期間對(duì)消費(fèi)者而言基本是一種全新的產(chǎn)品，其外觀、款式、功效、用法等是時(shí)下最受歡迎的，這段時(shí)期最能吸引農(nóng)戶，而且也相對(duì)更容易讓他們?yōu)檫@些新鮮事物買單，經(jīng)銷商就可以從新品中賺取更多利潤。

　　因此這一時(shí)期經(jīng)銷商必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤值最大化。

　　一是提前制作市場推廣物料;二是提前在店鋪的合適位置布置宣傳物料;三是提前做好銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售話術(shù)的培訓(xùn);四是對(duì)銷售人員做好首銷激勵(lì)，比如新品上市三個(gè)月內(nèi)拉高單價(jià)提成，三個(gè)月后恢復(fù)正常提成;五是對(duì)新產(chǎn)品一定要舉行首銷推廣活動(dòng)。

　　2、老品搶銷量

　　對(duì)于已在市場上熱賣過較長時(shí)間、銷量下滑且競爭力下降的產(chǎn)品就要通過“做量”來拉動(dòng)銷售，哪怕是降低自己的利潤空間來拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量也不要吝惜毛利。

　　將老品銷量做到最大化的方法有實(shí)施降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、捆綁銷售等，或是提高促銷提成。

　　3、滯銷品及時(shí)調(diào)換

　　店鋪如果發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)資產(chǎn)品確實(shí)賣不動(dòng)，可向上游經(jīng)銷商請(qǐng)求商討實(shí)施“以舊換新”策略，這樣既可以達(dá)到應(yīng)季銷售的目的，又能騰出店鋪經(jīng)營空間和解決產(chǎn)品滯銷賣不動(dòng)的問題。

　　總之，市場和顧客的需求在變，好的銷售模式今天實(shí)用，明天可能就沒用了，但只要農(nóng)資店鋪不斷借鑒行業(yè)領(lǐng)跑者的經(jīng)驗(yàn)，并不斷尋找及創(chuàng)新營銷思路，就能快速適應(yīng)市場變化，并確立自身優(yōu)勢。