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看到這個題目，可能很多人第一反應就是嗤之以鼻，如果我的產品是品牌的話，還用得著費勁推銷？

誠然，品牌影響力是促使客戶接受產品的一把利器，但即便是進口品牌一樣不是所有人都買賬的，不屑一顧的同樣大有人在。

還有人認為一些知名廠家自身就是品牌，在這里再次重申一下，品牌只能是商品化的東西，可以是產品、可以是服務、可以是思想，但偏偏不會是公司。正如人們在經銷層面很多都知道寶潔公司的海飛絲、潘婷、伊卡璐等都是品牌商品，在消費層面也認可，但是在消費層面一旦取消掉這些商標，消費者就很難再接受同樣是寶潔公司出品的不知名產品，而經銷商則很容易接受。

請記住，所謂的廠家品牌只是針對經銷商的，而不是針對終端消費者。

尤其在借用所謂廠家品牌的時候，很多人就會隨口說一句，某某廠家生產的質量肯定沒問題，這就壞了！就算是進口廠家的東西，出問題、出藥害都是不可避免的，某某廠家的一點問題都沒有？好事不出門，壞事傳千里，可能其他地方曾經出現過的一點問題早就傳到了客戶耳朵里，不提廠家還好，一提就想起來了，這樣還有多大的成功可能性？

那么到底應該怎樣合理的從品牌上面找賣點呢？

拋開那些知名度甚廣的進口品牌不說，單就談談國內這些已經存在或者可能存在的品牌利用，當然這里的品牌是指產品品牌，而不是廠家品牌。

目前就國內企業來說，貌似還沒有能夠打造全國性品牌的先例，可能某個產品全國的經銷商都知道，但也僅限于流通這個層面，跟消費使用層面毫無關系。

對于經銷商或者農民來說，重點永遠不是它的知名度有多高，而是實實在在的使用效果有多好，才能真正打動他們。這就是，只有真正被消費者認可的產品才是真正的品牌，哪怕是局部的區域性品牌也一樣。

當說到產品的知名度很高，人們基本都知道時，交談的對象或許也知道，但也就是僅限于知道，如果沒有更深一步的挖掘，交談基本就到此為止了；但是說到在某某地區、某某作物，某個產品已經通過某某手段打造成區域性品牌時，對方就會由懷疑變成將信將疑，這時候要趁熱打鐵，將當地的使用方法、使用劑量、注意事項、田間表現，一五一十的說出來，越詳細越好，詳細到某條街道、某個地塊、某個零售店、某個農民姓名住址，這時候對方基本就不會再懷疑，便是你給他個電話，也基本不會去驗證。

有人說我們推的這個是新產品怎么辦？好辦，那就用品牌關聯法，找到新產品與公司品牌產品之間的共性。

比如：與品牌產品共通的是水乳劑型，就可以說擁有專業的水乳生產線，產品不分層、不沉淀；與品牌產品共通的是成分，這個其實就不用多說了；與品牌產品相通的是作物，可以說是在打造作物線，專業專注。

當公司實在沒有品牌產品，新產品也無法與公司現有品牌產生關聯的時候，那就只能從外部品牌方面尋找關聯性了。比如說原藥方面，我們的跟某某品牌原藥是一樣的，都是從某某原藥廠家采購的；工藝方面，我們聘請了某某品牌開發的專家院士，來我們公司做同樣產品或同類產品的技術指導；外觀、色澤等方面，與本品類品牌相同之處，找其關聯性。

這一種從外部尋找品牌關聯性的方法，也僅僅適合同一品類，超出這個品類范圍，就無能為力了。

若是實在找不到品牌關聯，怎么辦呢？

沒辦法，只能證明這個產品不適合從品牌方面尋找賣點，另尋他路吧！條條大路通羅馬，產品的賣點不是一條路就能夠堵死的，也不是一種方法就能適合所有產品的。