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         “互聯網+”讓信息化加速發展，化工電商迅猛崛起。傳統肥企如何迎接這樣的時代？筆者認為，在確保安全生產、產品質量的同時，肥企必須建立完善的產品銷售網略、設立完備的營銷模式、提供優質的物流服務，才能在市場博弈中獲勝。

一是建網，做好營銷網絡布局。肥企不僅需要具備超前的市場理念，更需要腳踏實地建立產品銷售網絡。企業可以圍繞消費終端，穩步推進以經銷商、零售網點、種田大戶三個層次的網絡建設，促進市場銷售的梯次“圈地”。其市場銷售所選擇的代理商以縣級代理為主，摒棄傳統“省代”模式，以經銷商、種田大戶為重點，利用基礎零售網點“包圍”上一級銷售網絡，逐步完成全國銷售網絡梯次布局。

二是設點，培養優秀客戶。企業要堅持市場開拓，深入基層，將銷售網絡建設下沉到村屯，建立肥料直銷店，在部分區域建設示范田、實驗基地，提高區域產品占有率和銷售量，強化產品在銷售區域的品牌形象，讓消費者實實在在看到產品優勢，穩固消費群體。例如，湖北三寧公司堅持誠信、品牌、網絡、服務的八字方針，在全國30個省市區發展1000多家經銷商，零售網點1.2萬個，銷售網絡建設下沉到村屯，部分區域建立三寧直銷店、專賣店、示范田，為客戶做好市場信息、預測、農化、打款發貨、售后等服務，穩固和提升了經銷商忠誠度。

三是物流，配送服務到位。高效快捷的物流運輸是影響企業占領市場的關鍵環節。為了保障客戶供貨及時，先人一步搶占市場，肥企可以充分利用自身區位優勢，優化物流配送，提供高效的物流服務。在做好傳統鐵路運輸的基礎上，企業可加大汽車運輸開發和規范管理，挖掘海運潛力，利用集裝箱裝卸快、易運輸、安全高效等特點，使用集裝箱江海聯運方式，旺季搶占市場，淡季蓄勢分流，從而降低運輸成本和物流時間。同時，企業可利用農資電商、網上賣肥的形式，加快物流配套設施建設，提高化肥到貨效率。