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我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)的根本，我國(guó)農(nóng)業(yè)化肥行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了世界水準(zhǔn)，我國(guó)現(xiàn)在不缺少好的化肥產(chǎn)品，缺少的是化肥銷售鍥而不舍的精神。

化肥經(jīng)銷商成功銷售案例分析

前些日子，聽說有一家2000多畝的芋頭種植基地想購(gòu)買200噸肥料，有一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商得到消息后，一個(gè)電話打過去，接電話的人說已有多家肥料供應(yīng)商正在和基地談著，沒等這位經(jīng)銷商說完對(duì)方就掛斷了電話。第二天，這位經(jīng)銷商帶著肥料樣品又找到基地，基地老板正在開會(huì)，聽說可能要開到12點(diǎn)以后，這時(shí)候其他幾位農(nóng)資經(jīng)銷商因沒有耐心提前離開，而這位經(jīng)銷商一直等到基地老板從會(huì)議室出來。這位經(jīng)銷商剛剛說明來意并遞上材料，沒想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放這里吧，我抽空看看”，然后就出去吃飯了。

過了幾天，這位經(jīng)銷商也沒有接到基地老板的電話，于是他又一次起早趕到了基地。老板上班挺早，見面第一句話就說道：“你又來了？”這次因?yàn)檫�沒到上班時(shí)間，這位經(jīng)銷商和基地老板談得很投機(jī)。基地老板終于被這位經(jīng)銷商的真誠(chéng)和堅(jiān)持所打動(dòng)，他告訴經(jīng)銷商：“說實(shí)話，來找我的廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商不下20個(gè)，有的來過電話，沒見人；有的送來了材料，我沒有看到樣品。像你這樣三番五次地來，資料樣品齊全，又這么有耐心，還是第一個(gè)，所以我相信你。”就這樣，基地老板最終同意要這位經(jīng)銷商100噸肥料，還說如果肥料效果好，以后全部用他的肥料。別小看這100噸肥料，它可是這個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)農(nóng)資13年來接到的第一份大單。這位農(nóng)資經(jīng)銷商靠什么談成了這筆大生意？顯而易見，靠的就是鍥而不舍的精神。

每個(gè)經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，幾乎都會(huì)碰到臉難看、門難進(jìn)、話難聽的情況。在推銷過程中，被客戶拒絕是常事，也是一道繞不過去的坎。其實(shí)，成功并沒有秘訣，即使是最簡(jiǎn)單最容易的事，如果不能堅(jiān)持下去，成功的大門也絕不會(huì)輕易開啟。所以，面對(duì)當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)遇到的挫折和困難，我們要有克服困難的勇氣，要有突破困境的信心，只要多堅(jiān)持一下，踏出自信的步伐，就一定會(huì)享受到成功的快樂。