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農技服務被越來越多的企業認可，也被越來越多的農民接受。

主體呢？最終能夠發展壯大，發揮主要作用的應該是以生產企業或者經銷商培養的農技服務人員，他們做農技服務是有很多優勢的：

第一，生產或者經銷企業農技服務人員具有很強的生命力。他們可以代替原有的銷售員的角色，這樣他們就有銷售任務的推動，同時用服務換來銷量的增加，直接影響的是自己的收入。因此看，這群人具有很強的發展潛力。

第二，生產或者經銷企業銷售轉向農技服務是社會的要求。從目前看，不管是生產企業還是經銷企業，自己的銷售范圍，分銷伙伴基本穩定，如何穩步提升銷售量，如何提高企業知名度等都是要考慮的。因為銷售要接觸農民，即使廣告再好，也不如有個企業的人員面對面讓農民感受到企業的服務，感受企業文化的差別，這對企業在農民心里樹立良好形象是最直觀、最深刻的。

第三，農業部門農技服務人員雖然有專業知識，但是他們人員數量不足，另外，僅僅是因為工作責任下田指導，相對而言沒有企業農化服務員積極性高；如果是受雇于某些企業針對農民進行指導，近似于企業自己培養的農化服務員，但是服務指導工作連續性較差。培養土專家的方式在個別村可以實現指導農民種地，但讓所有村都走一種模式還存在一些障礙，主要是土專家服務的回報以何種方式獲得，或者是指導收費，或者是受雇于某些企業。至于具有農化服務知識的農村經紀人，他們如果不能從農化服務指導中直接獲得報酬，積極性也會逐漸下降。

從肥料銷售競爭面上看，企業的銷售員轉型為農技服務人員，不但可以完成日常的銷售，同時還貼近了市場，深入了解農民需求，對銷售區域內的農業生產情況也是了如指掌。另外就某些企業執行的密集營銷來說，也是必須轉型的。把銷售人員轉型為農技服務人員，或者是農業科普人員，以駐地服務的形式在適當的范圍內負責，不但可以促進銷售量提升，而且對企業品牌的樹立、企業美譽度的提高都有著積極的作用。

    可以預見不久的將來，肥料企業銷售員將成為農技服務隊伍的主體。