2014年是化肥市場混戰(zhàn)之年，各級經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)來爭奪市場份額：你搞電視廣告，我貼路邊廣告;你搞贈品促銷，我整買肥抽獎。真是你方唱罷我登場。針對這種混亂局勢，美盛經(jīng)銷商——大連金秋美盛農(nóng)資公司開展市場調(diào)研，分析預(yù)測，制定了“農(nóng)戶座談”的銷售模式。 第一步，深入農(nóng)戶。了解種植結(jié)構(gòu)變化、用肥趨勢，順便發(fā)掘當?shù)赜型姆N田大戶，通過與大戶的交流溝通，為農(nóng)戶座談會打下基礎(chǔ)。
第二步，贈肥試用。公司提前贈送美可辛，讓沒有接觸過美盛產(chǎn)品的農(nóng)戶在草莓田里免費試用，通過美可辛的突出效果，贏得了農(nóng)戶對美盛的信任。
第三步，準備農(nóng)民會。在當?shù)亓闶凵痰呐浜舷拢崆皫滋煸卩l(xiāng)鎮(zhèn)和村屯搞宣傳，讓農(nóng)戶知道座談會的時間和地點，并通知會議當天有禮品贈送，吸引農(nóng)戶積極參加。
第四步，有效開展農(nóng)戶座談會。我們聘請當?shù)赜新曂霓r(nóng)業(yè)技術(shù)員給農(nóng)戶講解技術(shù)及真假肥的識別，利用小獎品調(diào)動農(nóng)戶參與提問搶答，加強農(nóng)民與技術(shù)員的互動。通過當?shù)孛朗⒎N田大戶的現(xiàn)場經(jīng)驗分享配合著技術(shù)員的分析講解，讓農(nóng)戶對美盛產(chǎn)品從認識到認知，引起農(nóng)民的購肥欲望。最后，實現(xiàn)農(nóng)戶踴躍訂貨，再配合分級獎勵，促進了座談會的成功，并提前鎖定了部分用戶群體。
第五步，也是我們正在做的，田間示范。跟蹤用肥效果，以及后期的田間現(xiàn)場會和美盛用戶測產(chǎn)。
總而言之，美盛無論是公司還是產(chǎn)品都給予我們充分的信心，無論將來的化肥市場多么艱難曲折，我們都做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。
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